Toimintokohtaisen hinnan laskin: miksi hankintakohtainen hinta on tärkeä? Miten se lasketaan?
Mikä on toimenpidekohtainen hinta?
Toimenpidekohtainen hinta (CPA) lasketaan jakamalla markkinointikampanjan kokonaiskustannukset sen tuottamien toimien (konversioiden) määrällä. CPA mittaa kustannuksia hankkiminen asiakas tai muuntaminen potentiaalisesta asiakkaasta maksava asiakas.
Perinteisesti CPA:n kaava on:
Missä:
- Kampanjan kulut - Perinteisesti tämä on kampanjan hinta. Yrityksillä on myös palkka- ja alustakuluja, jotka pitäisi sisällyttää, mutta jotka usein jätetään huomiotta.
- Toimien määrä - Toiminto voi olla myynti, liidi, lataus, rekisteröityminen, tulos jne.
Toimenpidekohtainen hinta on a CPI käytetään verkkomainonnassa ja -markkinoinnissa kunkin markkinointikampanjan tuloksena tehdyn toimenpiteen kustannusten mittaamiseen. Seuraamalla hankintakohtaista hintaa yritykset voivat määrittää eri markkinointikanavien ja -kampanjoiden kustannustehokkuuden, verrata eri mainoslähteiden tehokkuutta ja optimoida markkinointipanostuksiaan maksimoidakseen sijoitetun pääoman tuottoprosentin (ROI).
Näiden tietojen avulla voidaan tehdä perusteltuja päätöksiä budjetin allokoinnista, henkilöstöresurssien kohdentamisesta, alustoista ja teknologiakustannuksista, kampanjan optimoinnista ja tulevista markkinointistrategioista.
Mitkä ovat tyypilliset hankintakohtaiset hinnat toimialoittain?
Keskimääräinen hankintakohtainen hinta vaihtelee suuresti riippuen toimialasta, kohdeyleisöstä ja toimenpiteestä. Tässä on joitain karkeita keskiarvoja joidenkin yleisten toimialojen osalta:
- Verkkokaupan: Verkkokauppasivuston keskimääräinen hankintakohtainen hinta on noin 60–120 dollaria, mutta se voi olla korkeampi tai pienempi markkinaraon ja kohdeyleisön mukaan.
- B2B SaaS: B2B SaaS -yrityksen keskimääräinen hankintakohtainen hinta on noin 100–300 dollaria, mutta se voi olla korkeampi monimutkaisemmissa ratkaisuissa ja pienempi yksinkertaisemmissa tuotteissa.
- Lead Generation: Liidien luontikampanjoiden keskimääräinen hankintakohtainen hinta voi vaihdella 10–200 dollarista tai enemmän riippuen toimialasta, kohdeyleisöstä ja liidien laadusta.
- pelaamista: Mobiilipelisovelluksen keskimääräinen hankintakohtainen hinta voi vaihdella 1–10 dollarin välillä, mutta se voi olla korkeampi monimutkaisemmissa peleissä ja pienempi yksinkertaisissa peleissä, joissa on laajempi yleisö.
- Terveydenhuolto: Terveydenhuoltoyrityksen keskimääräinen hankintakohtainen hinta voi vaihdella 50–200 dollarista tai enemmän riippuen kohdeyleisöstä ja suoritettavien toimien tyypistä.
Nämä ovat vain karkeita keskiarvoja. Todelliset hankintakohtaiset hinnat voivat vaihdella suuresti useiden tekijöiden perusteella. On myös tärkeää muistaa, että alhaisempi hankintakohtainen hinta ei aina tarkoita parempaa kampanjaa. Korkea hankintakohtainen hinta voi tarkoittaa tarkasti kohdistettua ja kannattavampaa kampanjaa.
