Myynnin mahdollistaminen

Sinun ei tarvitse yritystutkintoa tämän ymmärtämiseksi

Okei, on aika pilata. Tällä viikolla minut on lyöty pari kertaa ja olen todella hämmentynyt siitä, että jotkut näistä ihmisistä ovat pärjänneet niin kauan kuin heillä on liiketoimintaa. Haluan saada muutaman asian selväksi, kun menet neuvottelemaan ja ostamaan palveluja seuraavalta virastoltasi.

Hinta on mitä maksat, ei mitä saat

Tämä on tuotteen tai palvelun hinta, jonka aiot ostaa. Vaikka kahden tuotteen tai kahden palvelun hinta voi olla täsmälleen sama, todellinen saamasi tuote tai palvelu ei ole sama. Tämän vuoksi älä pyydä ostoslistaa paskasta ja pyydä rajallisia tarjouksia… me tiedämme mitä teet. Otat ostoslistan ja pyytämäsi rajalliset tarjoukset ja ostat ne kaikille muille. Emme ole kaikki muut. Riippumatta siitä, kuinka yksityiskohtainen ostoslista on, toistan, emme ole kaikki muut. Se, mitä tarjoamme sinulle, on erilainen. Erilaiset ominaisuudet, erilaiset palvelut, erilaiset aikajanat, erilaiset asenteet ja lopulta erilaiset liiketoiminnan tulokset.

Jos ostat toimistoa hinnan perusteella, olet häviäjä, joka ei ymmärrä liiketoimintaa. Siellä sanoin sen. Verkkomarkkinointi ei ole Wal-mart. Lopeta.

Vähemmän maksaminen ei tarkoita, että säästät rahaa

Se, mitä päätitte ja sovitte maksamisesta, on toivottavasti sidottu arvoon, jonka ennustat saavanne tuotteen tai palvelun kanssa. Jos sait vuotuisen ohjelmistolisenssin ja ohjelmisto auttoi sinua tekemään asioita tehokkaammin (alias: sijoitetun pääoman tuotto), auttoi pitämään enemmän liiketoimintaa (alias: sijoitetun pääoman tuotto), auttoi hankkimaan enemmän liiketoimintaa (alias: sijoitetun pääoman tuotto) tai auttoi sinua parantamaan kannattavuutta (alias: Sijoitetun pääoman tuotto) sitten saamasi arvo ylitti maksamasi hinnan. Tämä on hyvä asia. Tämä on mitä haluat tehdä.

Päinvastoin, maksaa vähemmän rahaa ja ei saada sijoitetun pääoman tuottoa on huono. Tämä tarkoittaa, että menetit rahaa ... ei tallennettu raha. Joten ... mene ostamaan logo väkijoukkosivustolta sen sijaan, että palkkaisit tuotemerkkitoimiston ja käyttäisit kuusi numeroa näyttämään miljardin dollarin yhtiöltä keskustan viinakaupan sijaan. Sinun pitäisi odottaa erilaisia ​​tuloksia ja erilaista arvoa sijoittamallesi rahalle.

Enemmän maksaminen ei tarkoita, että päädyit irti

Äitini televisio hajosi juuri tällä viikolla. Hän katsoi taaksepäin ja se oli 7 vuotta vanha, ja se maksoi hänelle 2,200 500 dollaria, kun hän osti sen. Tänään äitini tilasi paljon paremman television leveämmällä näytöllä 7 dollarilla. Hän oli hämmästynyt siitä, kuinka tekniikka on kehittynyt niin nopeasti ja kuinka edullisesti hän saattoi ostaa uuden, paremman television. Hän ei ollut vihainen, että hänet petettiin XNUMX vuotta sitten. Hän oli iloinen, että hän sai nyt jotain upeaa. Tämä on hyvä asia.

Olemme äskettäin automaattinen sivustoanalyysiraportointi kahden ihmisen suorittaminen manuaalisesti kesti viikon. Se, mikä kesti noin 60 henkilötuntia lisensoiduilla ohjelmistosarjoilla, vie alle tunnin. Ilmoitin joillekin asiakkaillemme, jotka olivat tyytyväisiä aiempiin raportteihimme, tietämään, onko uusi pyrkimys, ja kerroin heille siitä - siitä lähtien kustannuksistamme ovat nyt murto-osa siitä, mitä ne olivat, siirrimme säästöt asiakkaillemme. Se on merkittävää - mitä he maksoivat kerran, saattoi nyt saada meiltä koko vuoden raportit.

Suurin osa ilmoittautui, mutta yksi kirjoitti minulle takaisin ja sanoi olevansa vihainen siitä, että oli huijannut että he maksoivat niin paljon edellisestä raportista. Tietenkin, kun toimitimme raportin, he olivat hurmioituneita… eivät suuttuneet. He käyttivät raporttia suunnitelmana kehittääkseen verkkomarkkinointistrategiaansa seuraavalle vuodelle. Muutaman tuhannen dollarin investointi raportissa johtaisi satojen tuhansien dollareiden vastineeksi. Juuri niin he ajattelivat, kunnes alennimme hintaamme. Kun alennimme hintaa, siirryimme jotenkin suuresta arvosta huijaukseen.

Ugh.

Nyt kun kiusaaminen on ohi, sanon tämän. Työskentelemme mahdollisimman tehokkaasti varmistaaksemme, että tekemämme työn arvo ylittää maksamasi hinnan. Kun teemme niin, saat ylivoimaisia ​​liiketoimintatuloksia. Kun saavutat ylivoimaisia ​​liiketoimintatuloksia, arvostat työtä, jota teemme puolestasi. Jos emme saavuta näitä tuloksia, voimme keskustella myös siitä.

Douglas Karr

Douglas Karr on CMO of OpenINSIGHTS ja perustaja Martech Zone. Douglas on auttanut kymmeniä menestyneitä MarTech-startuppeja, auttanut yli 5 miljardin dollarin due diligence -tarkastuksessa Martechin hankinnoissa ja investoinneissa ja avustaa edelleen yrityksiä niiden myynti- ja markkinointistrategioiden toteuttamisessa ja automatisoinnissa. Douglas on kansainvälisesti tunnustettu digitaalisen transformaation ja MarTechin asiantuntija ja puhuja. Douglas on myös julkaissut Dummie's-oppaan ja yritysjohtajuuskirjan.

Aiheeseen liittyvät artikkelit

Takaisin alkuun -painiketta
lähellä

Adblock havaittu

Martech Zone pystyy tarjoamaan sinulle tämän sisällön veloituksetta, koska ansaitsemme sivustomme mainostulojen, kumppanilinkkien ja sponsoroinnin kautta. Olisimme kiitollisia, jos poistaisit mainosten esto-ohjelman, kun katselet sivustoamme.