Sinun ei tarvitse yritystutkintoa tämän ymmärtämiseksi

Okei, on aika pilata. Tällä viikolla minua on lyöty pari kertaa ja olen todella hukassa, että jotkut näistä ihmisistä ovat pärjänneet niin kauan kuin heillä on liiketoimintaa. Haluan saada muutaman asian selväksi, kun menet neuvottelemaan ja ostamaan palveluja seuraavalta virastoltasi.

Hinta on mitä maksat, ei mitä saat

Tämä on ostamasi tuotteen tai palvelun hinta. Vaikka kahden tuotteen tai palvelun hinta voi olla täsmälleen sama, todellinen vastaanotettu tuote tai palvelu ei ole sama. Tämän seurauksena, älä kysy ostoslistaa paskaa ja pyydä rajallisia tarjouksia ... tiedämme mitä teet. Otat ostoslistan ja pyysit rajallisia tarjouksia ja ostat ne kaikille muille. Emme ole kaikki muut. Huolimatta siitä, kuinka yksityiskohtainen ostoslista on, toistan, emme ole kaikki muut. Se, mitä tarjoamme sinulle, on erilainen. Eri ominaisuudet, erilaiset palvelut, erilaiset aikataulut, erilaiset asenteet ja viime kädessä erilaiset liiketoiminnan tulokset.

Jos ostat toimistoa hinnan perusteella, olet häviäjä, joka ei ymmärrä liiketoimintaa. Siellä sanoin sen. Verkkomarkkinointi ei ole Wal-mart. Lopeta.

Vähemmän maksaminen ei tarkoita, että säästät rahaa

Se, mitä päätitte ja sovitte maksamisesta, on toivottavasti sidottu arvoon, jonka ennustat saavanne tuotteen tai palvelun kanssa. Jos sait vuotuisen ohjelmistolisenssin ja ohjelmisto auttoi sinua tekemään asioita tehokkaammin (alias: sijoitetun pääoman tuotto), auttoi pitämään enemmän liiketoimintaa (alias: sijoitetun pääoman tuotto), auttoi hankkimaan enemmän liiketoimintaa (alias: sijoitetun pääoman tuotto) tai auttoi parantamaan kannattavuutta (alias: Sijoitetun pääoman tuotto) sitten saamasi arvo ylitti maksamasi hinnan. Tämä on hyvä asia. Tämän haluat tehdä.

Päinvastoin, maksaa vähemmän rahaa ja ei saada sijoitetun pääoman tuottoa on huono. Tämä tarkoittaa, että menetit rahaa ... ei tallennettu raha. Joten ... mene ostamaan logo väkijoukkosivustolta sen sijaan, että palkkaisit tuotemerkkitoimiston ja käyttäisit kuusi numeroa näyttämään miljardin dollarin yhtiöltä keskustan viinakaupan sijaan. Sinun pitäisi odottaa erilaisia ​​tuloksia ja erilaista arvoa sijoittamallesi rahalle.

Enemmän maksaminen ei tarkoita, että pääset irti

Äitini televisio rikkoi juuri tällä viikolla. Hän katsoi taaksepäin ja se oli 7-vuotias, ja se maksoi hänelle 2,200 dollaria takaisin, kun hän osti sen. Tänään äitini tilasi paljon paremman television leveämmällä näytöllä hintaan 500 dollaria. Hän oli hämmästynyt siitä, kuinka tekniikka on kehittynyt niin nopeasti ja kuinka edullinen hän voisi ostaa uuden, paremman television. Hän ei ollut vihainen siitä, että hänet repi 7 vuotta sitten. Hän oli iloinen saadessaan nyt jotain upeaa. Tämä on hyvä asia.

Olemme äskettäin automaattinen sivustoanalyysiraportointi kahden ihmisen suorittaminen manuaalisesti kesti viikon. Se, mikä kesti noin 60 henkilötuntia lisensoiduilla ohjelmistosarjoilla, vie alle tunnin. Ilmoitin joillekin asiakkaillemme, jotka olivat tyytyväisiä aiempiin raportteihimme, tietämään, onko uusi pyrkimys, ja kerroin heille siitä - siitä lähtien kustannuksistamme ovat nyt murto-osa siitä, mitä ne olivat, siirrimme säästöt asiakkaillemme. Se on merkittävää - mitä he maksoivat kerran, saattoi nyt saada meiltä koko vuoden raportit.

Suurin osa ilmoittautui, mutta yksi kirjoitti minulle takaisin ja sanoi olevansa vihainen siitä, että oli huijannut että he maksoivat niin paljon edellisestä raportista. Tietysti, kun toimitimme raportin, he olivat hurmioituneita ... eivät vihitty. He käyttivät raporttia suunnitelmana verkkomarkkinointistrategiansa kehittämiseksi ensi vuodeksi. Muutaman tuhannen dollarin investointi raportissa johtaisi satoihin tuhansiin dollareihin vastineeksi. Juuri sitä he ajattelivat, kunnes lasimme hintaa. Kun laskimme hintaa, muutimme jotenkin suuresta arvosta ripoffiin.

Ugh.

Nyt kun huhu on ohi, sanon tämän. Työskentelemme mahdollisimman tehokkaasti varmistaaksemme, että tekemämme työn arvo ylittää maksamasi hinnan. Kun teemme sen, saat erinomaisia ​​liiketoiminnan tuloksia. Kun saavutat ylivertaisia ​​liiketoiminnan tuloksia, arvostat työtä, jota teemme sinulle. Jos emme saavuta näitä tuloksia, voimme keskustella myös siitä.

3 Kommentit

  1. 1
  2. 3

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.