Miksi pienet muutokset CPG-kaupan markkinointikampanjoissa voivat johtaa suuriin tuloksiin?

Kulutustavarat

Kulutustavarateollisuus on tila, jossa suuret investoinnit ja suuri volatiliteetti johtavat usein suuriin muutoksiin tehokkuuden ja kannattavuuden nimissä. Teollisuuden jättiläiset, kuten Unilever, Coca-Cola ja Nestle, ovat äskettäin ilmoittaneet uudelleenjärjestelyistä ja strategisoitumisesta kasvun ja kustannussäästöjen vauhdittamiseksi, kun taas pienempiä kulutustavaroiden valmistajia kutsutaan ketteriksi, innovatiivisiksi puolueiden kaatujiksi, joilla on huomattavaa menestystä ja huomiota hankintoihin. Tämän seurauksena investoinnit tulonhallintastrategioihin, jotka voivat vaikuttaa alalinjan kasvuun, priorisoidaan helposti.

Mikään tarkastus ei ole suurempi kuin kauppamarkkinoinnissa, jossa kulutustavarayritykset sijoittavat yli 20 prosenttia liikevaihdostaan ​​vain nähdäkseen, että yli 59 prosenttia kampanjoista on tehottomia Nielsenin mukaan. Lisäksi Promotion Optimization Institute arvioita:

Tyytyväisyys kykyyn hallita kauppakampanjoita ja toteuttaa vähittäiskaupassa on vähentynyt ja on nyt 14 prosentissa ja 19 prosentissa 2016-17 TPx- ja vähittäiskaupan toteutusraportti.

Tällaisilla hälyttävillä tuloksilla voidaan epäillä, että kaupan markkinointi on altis seuraavalle muutokselle CPG-yrityksissä, mutta todellisuus on, että kaupan edistämisen suorituskyvyn parantaminen ei saisi edellyttää monumentaalista prosessia, ihmisiä ja tuotteiden uudistuksia, joita muut kustannuksia parantavat toimenpiteet edellyttävät. Sen sijaan polku kaupan edistämisen optimointiin on päällystetty pienillä muutoksilla, joilla voi olla merkittävä ja kestävä vaikutus.

Sitoudu parempaan

Maailmassa, jossa yritykset sijoittavat miljoonia dollareita tehottomiin kampanjoihin, jopa pieni prosentuaalinen parannus lisää merkittävästi tulosta. Valitettavasti monet organisaatiot ovat kirjoittaneet kaupan ulkopuoliset ylennykset välttämättömien kustannusten alueeksi sen sijaan, että esittävät itselleen yhden yksinkertaisen kysymyksen -

Entä jos tekisin yhden muutoksen yhteen kampanjaan yhdessä jälleenmyyjässä?

Kattavan kaupan edistämisen optimointiratkaisun avulla vastaus on muutaman minuutin päässä, ja määrällisesti ilmaistavat ennustavat mittarit sisältävät tuoton, määrän, tuoton ja sijoitetun pääoman tuoton valmistajalle ja jälleenmyyjälle. Esimerkiksi, jos tuote A on ollut myynnissä 2 hinnalla hintaan 5 dollaria, mikä olisi vaikutus, jos tätä tarjousta suoritettaisiin 2 hintaan 6 dollaria? Kyky käyttää ennakoivaa Analytics Näiden "mitä jos" -skenaarioiden kirjaston luominen määrällisin tuloksin eliminoi promootiosuunnittelun takana olevan arvoituksen ja hyödyntää sen sijaan strategista näkemystä parempien tulosten laskemiseksi.

Älä ota "En tiedä" vastausta

Suoritettiinko tämä kampanja? Oliko tämä kampanja tehokas? Täyttääkö tämä asiakassuunnitelma budjetin?

Nämä ovat vain muutama kysymys, joihin kulutustavarayritykset pyrkivät löytämään vastauksia puutteellisten, epätarkkojen tai käsittämättömien tietojen vuoksi. Kuitenkin ajankohtainen ja luotettava tapahtuman jälkeinen Analytics ovat tiedonlähtöisen päätöksenteon kulmakivi, joka ohjaa kaupan edistämisstrategiaa.

Tämän saavuttamiseksi organisaatioiden on poistettava virhealtista manuaalista laskentataulukkoa a työkalu tietojen kokoamiseen ja analysointiin. Sen sijaan organisaatioiden on etsittävä kaupan edistämisen optimointiratkaisua, joka toimittaa älykeskukselle yhden version totuudesta, kun on kyse kaupan edistämisen sijoitetun pääoman tuottoprosentin visualisoinnista ja laskemisesta. Tämän avulla yritykset kohdentavat uudelleen tiedonhakuun käyttämänsä huomion analysoimaan aktiivisesti suorituskykyä ja trendejä tulosten parantamiseksi. Sanonta, jota et voi korjata, mitä et näe, ei pidä paikkaansa vain kaupan edistämisessä, mutta se on myös kallista.

Muista, että se on henkilökohtaista

Yksi kaupan markkinoinnin parantamisen suurimmista esteistä on olemme aina tehneet sen tällä tavalla mentaliteetti. Jopa pienimmätkin muutokset prosesseihin parantamisen nimissä voivat olla vaikeita ja jopa uhkaavia, kun ne eivät ole selkeästi linjassa sekä organisaation että henkilökohtaisten tavoitteiden kanssa. vuonna Markkinaopas kaupan edistämisen hallintaan ja kulutustavarateollisuuden optimointiin, Gartnerin analyytikot Ellen Eichorn ja Stephen E. Smith suosittelevat:

Ole valmis siihen, että muutosten hallinta vaatii merkittäviä ponnisteluja. Motivoi käyttäytymistä, jonka haluat suorittaa, muuttamalla kannustimia ja prosesseja, jotka voivat olla suurin osa toteutustasi.

Toisaalta voi tuntua epäviralliselta ehdottaa, että kaupan edistämisen optimointiratkaisun toteuttaminen on pieni muutos. Toisin kuin muut teknologiainvestoinnit, a Kaupan edistämisen optimointi (TPO) -liuoksen tulisi tapahtua 8–12 viikon kuluessa. Lisäksi TPO-ratkaisu on luonteeltaan vain yhtä arvokas kuin organisaation kyky vaikuttaa mitattavasti ja kestävästi loppupäähän, mikä korvaa investoinnin moninkertaisesti.

Todellinen ero kauppakampanjoiden parantamisessa, joka erottaa sen muista yritysaloitteista, on se, että kyse ei ole uuden luomisesta, vaan investoinnista parempaan. Paremmat ylennykset, paremmat käytännöt, paremmat tulokset.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.