Asiakastulokset sisällön muodossa: Kuinka Dan Anton houkutteli SEO-liiketoimintansa 7 kuvaan hyödyntämällä suosittelut

tapaustutkimus

Sisältömarkkinointi on markkinoiden liikaa käytetty, analysoitu, eteerinen KPI-sanalause, joka on mennyt loogiseen johtopäätökseen. Yritysten omistajat bloggaavat mielenkiintoisista aiheista voidakseen kytkeä tai pitää heidän verkkosivustonsa tuore.

Sisällöllä ei ole tarkoitusta loppuun

turhautunut

Vuosia sitten Google rakasti luokitella suuremmat verkkosivustot, joissa oli enemmän sisältöä. Tämä johti siihen, että bloggaajat, tytäryhtiöt ja yritysten omistajat karsivat keskinkertaisen sisällön mainoksen, odotetulla lupauksella tulevaisuuden Google-paluusta, liikenteestä.

Nyt algoritmi suosii käyttökokemusta todisteena nousun myötä Käyttäjien sitoutuminen vaikuttaa voimakkaasti SERP: iin kuten napsautussuhde (napsautussuhde), välitön poistumisprosentti (jos joku poistuu verkkosivustoltasi heti) ja viipymäaika (keskimääräinen aika sivustolla / sivulla). Tämä muutos on aiheuttanut massahysteriaa ja hämmennystä sisältötiloilla ja zombie-bloggaajilla, jotka kokevat enemmän sisältöä olevan vastaus saapuvien markkinointi- ja liikennepoikkien ratkaisemiseen, koska ne kaksinkertaistuvat uppoutuneiden kustannusten harhassa luomalla vielä enemmän sisältöä. hulluuden ja turhuuden.

Kerro tarina, joka ei ime: sisältö konversioille

nuotio

Isoisä voi kertoa saman tarinan nuotion ympärillä, koska hänen ajoitus ja toimitus ovat täydellisiä. Hyvä tarina herättää yleisön huomion ja puhuu suoraan heidän kiinnostuksensa puolesta, mikä on ilmeinen, mutta alikäytetty taktiikka; mitä hyötyä kuuntelijalle? Perusblogikirjoitus tai sisältökappale vanhasta reseptistä ei aiheuta leipurin myynnin piikkiä, aivan kuten pitkäaikainen kirjanpitolaki-viesti ei voita mitään yritysasiakkaita.

Tiedotus tai koulutus sisältömarkkinointina on väärä lähestymistapa. Itse asiassa olemme tiedon ylikuormituksessa 339 mailia, jotka on pinottu täyteen iPadeja, ei pystynyt edes pitämään maailmanlaajuista verkkoa vuonna 2010, ja datan määrä kasvaa räjähdysmäisesti vuosittain. Numerot osoittavat, miksi vanhentunut taktiikka yrittää kouluttaa tai tiedottaa yleisölle on sisällön markkinointi itsemurhaa. Parempi lähestymistapa on puhuminen a prospektin kipu ja todistamalla, että voit auttaa häntä ratkaisemaan sen tai ainakin lieventämään heidän ongelmaa.

Tytäryhtiöt, tuotemerkkilähettiläät ja asiakaskokemukset

Tuotemerkkien edunvalvonta

Kun Dan Anton aloitti verkkomarkkinoinnin ensimmäisen kerran ja ymmärsi sen periaatteet Og Mandino, arvon lisäämiseksi sinun on moninkertaistettava ponnistelusi, ja mikä on parempi tapa kuin saada muut mainostamaan tavaroitasi tai palveluitasi? Tytäryhtiöinä tai brändilähettiläinä tunnetut asiakkaat ovat uskollisia, koska olet ratkaissut heidän ongelmansa ja ylittänyt heidän odotuksensa. Useimmat haluavat tietysti saada taloudellista korvausta tuotteidesi tai palveluidesi myynninedistämisestä, minkä vuoksi JVzoo, Clickbank, Amazon ja muut alustat tarjoavat taloudellista kannustinta niille, jotka haluavat edistää laadukasta tuotetta tai palvelua.

Jotta muut saisivat mainostamaan tuotetta, sen on a) työskenneltävä b) oltava voittomarginaalit tukemaan "myynti" -joukkoa. Internet-markkinoijat alkoivat luoda omia tapaustutkimuksiaan osoittamalla, kuinka erilaiset SaaS-tuotteet (ohjelmisto palveluna) ratkaisivat ongelmansa - lähinnä verkkomarkkinoinnin. Nyt Danin ja hänen tiiminsä alkuperäisen tapaustutkimuksen sijaan kirjaimellisesti satoja muita puhui, keskusteli ja mainosti brändiä. Vaikka Dan päättäisi luoda 10,000 blogiviestiä verkkoliikenteen luomisesta, se ei merkitsisi todellisen asiakkaan rekisteröitymistä ja myyntiä luomalla vankkaa tuotetta ja hyödyntämällä luotettujen, parhaiden Internet-markkinoinnin asiantuntijoiden tapaustutkimuksia.

Tällä hetkellä Googlessa on yli 15,300 4,500,000 tulosta BacklinksIndexer Review -sivustolle ja yli XNUMX XNUMX XNUMX tulosta Crowd Search Me Review -sivustolle. On tärkeää huomata, että alkuperäinen tapaustutkimus oli katalysaattori, joka antoi sysäyksen muille, jotka kirjoittivat omia tapaustutkimuksiaan, ja sen jälkeen suosittelut suosituilla foorumeilla, kuten WarriorForum, BlackhatWorld, ja yksityishenkilöt, kuten Terry Kyle ja Jon Leger. Esimerkkivideo ja kuvakaappaus alla:

Darren Shaw

Gossip, Hype ja tulevaisuuden sisältömahdollisuudet

juoru

Kukaan ei halua keskustella vanhasta, tylsästä tai hyödyttömästä. Ihmiset ovat houkutteli voittajia ja voittoskenaariot. Ensimmäinen vaihe, joka muutti Danin tuotteen keskimääräisestä Internet-tuotteesta, oli asiakkaiden tarinankerronta tapaustutkimusten muodossa tai heikoin muoto, suosittelut, mikä sai aikaan tytäryhtiöitä ja muita mainostamaan sitä. Toinen vaihe on keräämässä tarpeeksi vauhtia hypeen hyödyntämiseksi. Kiinnostus ja vauhti ovat kriittisiä suuren demografisen tilanteen saavuttamiseksi, kuten Euroopan unioni näkee Shark Tank -vaikutus, jossa kilpailijat näkevät suuren nousun myynnissä ja muussa sijoittajien kiinnostuksessa pelkästään liittymällä televisio-ohjelmaan.

Tunnetaan myös nimellä PR tai suhdetoiminta, ja lehdistön hankkiminen on aina helpompaa, kun sinulla on lehdistö, mikä on ironista saalista. Suurimmat yhteisöt ja asiantuntijat, kuten Semantic Mastery, Mike From Maine ja Carl Radley, pyysivät Dania keskustella tuotteistaan ​​eksponentiaalinen kysynnän nousu, keräämällä yli 22 lukua vuodessa.

Dan Antonin SEO-menestyksen toistaminen reaalimaailmassa

Teoria ja käytäntö

Kaikilla yrityksillä ei ole ylellisyyttä hyödyntää tytäryhtiöitä tai brändin lähettiläitä. Jos myyt evästeitä, hampaiden valkaisua tai asianajajapalveluita, sinulla on parhaimmillaan lähetysmaksu tai olet yksinkertaisesti saarella kilpailua vastaan. Periaatteita siitä, kuinka Dan pystyi skaalautumaan nopeasti, voidaan soveltaa mihin tahansa liiketoimintamalliin, vaikkakin painotetaan enemmän asiakasarviointeja ja tapaustutkimuksia.

Digitaaliset arvostelut ovat anastaneet suusanallisesti, jolloin asiakkaan sanat ja kokemukset voivat elää ja vaikuttaa muihin ikuisesti. Ei riitä, että meillä on arvosteluja, koska kilpailulla on todennäköisesti niitä; sinun täytyy kertoa tarina pakottavan tapaustutkimuksen avulla. Tapaa Bob, hänellä oli keltaiset hampaat, eikä hän käynyt treffeillä viiden vuoden kuluttua, ja nyt täällä hän on upouuden hymynsä kanssa ja tapasi juuri elämänsä rakkauden vilkuttuaan helmiäisvalkoisia häntä. Tietenkin tämä tarkoittaa, että autat todella tarpeeksi ihmisiä hankkimaan todellisia tapaustutkimuksia taitava ihminen voi havaita valheen 90% ajasta. Nyt arvostelu muuttuu suhteellisen tarinaksi. Sally keräsi suuren kirkon ja tarvitsi 500 evästettä maanantaihin mennessä, eikä mikään muu leipomo alueella halunnut auttaa häntä, kunnes hän otti yhteyttä meihin "X" -leipomoon. Niin kauan kuin autoit laillisesti asiakasta ja ylitti heidän odotuksensa ne todennäköisesti sallivat julkisen tapaustutkimuksen, kunhan kohtelet heitä kunnioittavasti ja oikeudenmukaisesti. Yritys, jolla on sama määrä "arvosteluja", ei voi muodostaa yhteyttä syvemmälle, inhimilliselle tasolle, koska ne ovat yksinkertaisesti viiden tähden asianajotoimistoja, kun taas autoit Joea saamaan rahaa auttamaan maksamaan kasvavat sairauskulut.

Henkilökohtainen sisältö: Katso, että KnowledgeBase-tukipalvelumme on vanhentunut

Sisällön räätälöinti

Maailmassa, jossa suurin osa ihmisistä keskittyy yksinomaan siihen, ettei juuttuneita ihmisiä hyödynnetä, syyllisyydestä omaan syynsä haluavat vakuutuksen siitä, että tiedät, että yrityksen omistaja välittää ongelman aidosta ratkaisemisesta eikä vain lompakonsa keventämisestä.

Puhelinpyyntöihin vastaaminen vain katkaisemaan turhautuminen osoittaa yritystä dehumanisoida myyntiprosessia ja asiakaspalvelukokemusta. Yritykset, jotka päättävät toimia päinvastaisessa, hyperhenkisessä lähestymistavassa, ansaitsevat nykypäivän koulutetun ja vaikutusvaltaisen kuluttajan luottamuksen ja liiketoiminnan.

Tämä johti siihen, että yksi Dan Antonin asiakkaista joutui kohtaamaan digitaalisen markkinoinnin hankkeita, Atlanta SEO, jossa kukin asiakas saa henkilökohtaisen videokonsultoinnin, 1–1. Se on yksityinen video, joka on luotu vain yhdelle henkilölle. Tämän "sisällön" luominen kestää jopa 2 tuntia, ja se on täysin ilmainen. Ajatus näyttää yrityksen omistajalle kaikki etukäteen ilman maksua tai sopimusta pelottaa useimpia markkinointitoimistoja, koska ”salaisuus” paljastetaan, eivätkä ne enää tarvitse sinua, mikä johtaa liiketoiminnan menetykseen ja ajanhukkaan.

Todellisuus on osoittautunut päinvastoin. vastavuoroisuus periaate osoittaa, kun näytät nimenomaisesti ja epäpologisesti, et vain sano, kuinka voit parantaa mahdollisuuksien elämää yksilötasolla, tulosprosentti ja sisällönkulutus kasvavat. Alla oleva kuva on tilannekuva ajasta, joka kului muutaman kuulemisen katseluun, yhdessä yhden yleisen videon kanssa. Huomaa, että keskimääräinen katseluaika on paljon suurempi kuin alan standardi 4 minuuttia ja 12 sekuntia.

Katsella aikaa

Henkilökohtaisen kuulemisen, sosiaalisen todistamisen tapaustutkimusten avulla ja markkinointisuunnitelman / budjetin perustelujen yhdistelmä on johtanut korkeampaan tulosprosenttiin ja vähintään 150 prosentin kasvuun sisällönkulutuksessa verrattuna alan keskimääräiseen katselun kestoon.

Ihmiskunnan sisältö: Ihmiset tekevät kauppaa ihmisten kanssa

ehdotus

Useimmat yritysten omistajat eivät uskalla esittää kasvojaan tai esittää arvopaperiehdotustaan ​​siitä, miksi he haluavat ansaita mahdollisen yrityksen. Ne, jotka saavat, palkitaan, mistä on osoituksena liidien konversio, joka kasvaa 500% lisäämällä poistumisvideo Atlantan SEO -digitaalisen markkinointitoimiston verkkosivustolle, 1 liidistä päivässä 5: een samalla liikenteen tasolla ja laadulla. Yhteyden muodostaminen jopa pinnallisella tasolla antaa sinulle mahdollisuuden ansaita heidän luottamuksensa ja liiketoimintansa lopulta toimilla, ei tyhjillä lupauksilla. Sama liikenteen esivideo, ennen ihmistä tapahtuva yhteys, poistui virastosta tekemättä mitään, pelon, epävarmuuden tai jopa apatian vuoksi. Lopuksi sisältöä on hyödynnettävä toimintakehotuksena.

5 vinkkiä leipomosivustosi liikenteen lisäämiseksi on vanhentunut tapa toteuttaa sisältömarkkinointia. Yleiset blogiviestit on korvattu arvosteluilla, tarinankerronnalla (tapaustutkimukset), brändin lähettiläillä (tytäryhtiöt), lehdistöllä, personoinnilla (konsultointi) ja ihmiskunnalla (ilmaisemalla arvosi ehdotuksesi ikään kuin he olisivat luotettu ystävä tai perheenjäsen). Näin Dan Anton kasvoi yhden miehen ohjelmistoyrityksestä palkkaamaan kymmeniä huippuasiantuntijoita ympäri maailmaa ja palvelemaan tuhansia asiakkaita ansaitsemalla yli 7 lukua vuodessa. Jos uskot tekemiisi, sisältö on sinun välineesi erottaa sinut keskinkertaisuuden laumasta.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.