Kolme tytärmarkkinoinnin vaaraa ja miten niitä voidaan välttää

Affiliate Marketing

Tytäryhtiö on vivahteikas. On monia pelaajia, kerroksia ja liikkuvia osia. Vaikka jotkut näistä vivahteista tekevät kumppanimallista ainutlaatuisen ja arvokkaan, kuten kompensoinnin liittäminen tuloksiin, on muitakin vähemmän toivottavia. Lisäksi on, että jos yritys ei ole tietoinen niistä, se voi vahingoittaa tuotemerkkiään.

Jotta yritykset voisivat hyödyntää täysimääräisesti kumppanuusohjelman tuottaman mahdollisuuden ja sijoitetun pääoman tuoton, niiden on ymmärrettävä ja tunnistettava tietyt alan näkökohdat ja vivahteet. Tässä on kolme varottavaa:

Kumppanit, jotka eivät luo arvoa

Tytäryhtiöt ovat markkinointikumppaneita. Niihin kuuluu sisältöbloggaajia, arvostelusivustoja, kouluja ja organisaatioita, muutamia mainitakseni, ja ne voivat olla uskomattoman tehokkaita brändin tuotteiden ja palveluiden mainostamisessa. Suurin osa on erittäin hyvämaineisia ja ajaa jatkuvasti tuotemerkkien laillista lisämyyntiä. On kuitenkin myös niitä, jotka eivät.

Tytäryhtiömarkkinoinnissa ”inkrementaalisuuden” käsite viittaa yleensä myyntiin, jota mainostaja ei olisi saanut ilman tytäryhtiön osallistumista. Toisin sanoen tytäryhtiö ajaa uuden asiakkaan yritykseen.

Mistä se saa vivahteen, kun yritys olettaa, että kaikki ohjelmansa tytäryhtiöt ajavat uusien asiakkaiden myyntiä, kun todellisuudessa on sellaisia, jotka hyötyvät ensisijaisesti muiden tytäryhtiöiden tai kanavien ponnisteluista.

Esimerkiksi jotkut tytäryhtiöt (kutsumme niitä viimeisiksi tytäryhtiöiksi) suunnittelevat liiketoimintamallinsa yrittääkseen vangita asiakkaita, jotka ovat jo ostoprosessissa tai ostoskorissa. Tekemällä tämän he voivat myös vaikuttaa kielteisesti tytäryhtiöihin, jotka tuottavat suppilon arvoa tuotemerkille ja uusille asiakkaille bloginsa, sosiaalisen median kanavansa, arvostelusivustonsa jne. Kautta.

Sieppaamalla asiakkaan, kun heidän ostotarkoituksensa on jo korkea tai juuri ennen myyntipistettä, nämä viimeiset tytäryhtiöt saavat usein luottoa liiketoimista, joita he eivät ole tehneet juurikaan tai jotka eivät ole tarjoaneet lisäarvoa. Tämän seurauksena yritykset maksavat nämä viimeiset tytäryhtiöt huomattavat provisiot.

Tämäntyyppisen vähäisen tai ei arvokkaan toiminnan estämiseksi ohjelmassa on tärkeää, ettet hyväksy tuloksia nimellisarvolla. Syvennä tytäryhtiöidesi taktiikkaa ymmärtääksesi todella, miten he edistävät brändiäsi, ja harkitse ulkoisen attribuutiomallisi jäsentämistä niin, että se ei palkitse tätä käyttäytymistä.

Epäeettiset tytäryhtiöt

Vaikka suurin osa tytäryhtiöistä on eettisiä kumppaneita, jotka tuovat merkittävää arvoa yrityksille, pahoja omenoita on valitettavasti olemassa. Näitä häikäilemättömiä markkinoijia ei pidä sekoittaa tytäryhtiöihin, jotka eivät välttämättä tuota lisäarvoa. Ei, tämän tyyppiset tytäryhtiöt ovat ilkeämpiä. He ryhtyvät tarkoituksellisesti harhaanjohtavaan markkinointitoimintaan palkkioiden keräämiseksi.

Esimerkiksi hiljattain artikkeli, Tohtori Mehmet Oz kertoi henkilökohtaisen tarinansa siitä, kuinka jotkut eettisesti kyseenalaiset tytäryhtiöt ja verkkomarkkinoijat käyttävät hänen kaltaisiaan myydä ja mainostaa acai marjoja ja muita tuotteita - kaikki ilman hänen lupaansa. Se on tullut niin pahaksi, että se vaarantaa hänen tuotemerkkinsä ja koskemattomuutensa. Kiinnittääkseen huomion tähän yleiseen asiaan tohtori Oz on omistautunut useita jaksoja hänen televisio-ohjelmastaan ​​aiheeseen, jopa palkkaamalla yksityisiä tutkijoita selvittämään, kuka nämä hämärät markkinointihenkilöt ovat, ja kouluttamaan yleisöä siitä, miten heitä tarkoituksellisesti huijataan.

Jotkut yritykset ovat tietoisia näistä huonoista omenoista, mutta sulkevat silmänsä, koska niiden markkinointitaktiikat tuottavat tuloja. Muilla yrityksillä ei ole aavistustakaan, että tämäntyyppiset tytäryhtiöt ovat ohjelmassaan tai mainostavat tuotemerkkiään laittomilla tai epäeettisillä tavoilla. Kumpikaan skenaario ei kuitenkaan heijasta yritystä hyvin tai osoittaa onnistunutta ohjelmaa.

Samoin kuin voit välttää sellaisten tytäryhtiöiden korvausten maksamisen, jotka eivät tarjoa mitään arvoa, eettisten tytäryhtiöiden estäminen pääsemästä ohjelmaan edellyttää, että näytät kaikki kumppanisi huolellisesti, sinulla on läpinäkyvä näkemys siitä, mitä he tekevät mainostaakseen ja edustamaan tuotemerkkiäsi ja seuraamaan heidän toimintaansa, kun heidät on hyväksytty ohjelmaasi.

Väärin kohdistetut kannustimet

Suurimman osan tytäryhtiöiden historiasta verkostot ovat edustaneet sekä tytäryhtiöitä että kauppiaita yhdessä tapahtumassa ja veloittaneet "suorituskykymaksuja". Vaikka tämä rakenne ei ole petollinen tai laiton, se ei jätä tilaa asianmukaisille tarkastuksille ja tasapainoille, joten kannustimet ovat jatkuvasti väärässä linjassa. Nämä väärin kohdistetut kannustimet ovat myös johtaneet vakaviin ongelmiin, kuten petoksiin, tavaramerkkitarjouksiin ja evästeiden täyttäminen.

Vaikka teollisuus onkin kehittynyt ja kehittynyt, osa nykyisistä väärin kohdistetuista kannustimista on edelleen olemassa, koska ne hyödyttävät monia arvoketjun toimijoita; Näiden toimintatapojen sulkeminen voi tarkoittaa vähemmän kannattavuutta. Onneksi on yrityksiä, jotka ovat entistä tarkempia siitä, kenen kanssa he tekevät yhteistyötä. He ovat myös alkaneet torjua kumppaneita, joilla ei ole selää, jotka eivät edusta tuotemerkkiään rehellisesti ja jotka hyväksyvät takaiskuja. Tämä on tervetullut asenne, joka auttaa tytäryhtiömallia saavuttamaan paikan, jossa kaikilla on mahdollisuus menestyä ja työskennellä yhdessä tuottavasti.

Kaikilla toimialoilla on vivahteita. Jotkut johtavat kilpailuetuun, jossa toiset voivat olla isku brändiin. Valitsemalla kumppanisi huolellisesti, vaatimalla heiltä läpinäkyvyyttä ja varmistamalla, että saamiesi tulosten ja maksamasi rahamäärän välillä on selkeä yhteys, voit saada vivahteikkaan kumppaniohjelman tarjoamat edut. .

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.