Tietopohjaiset strategiat luovat jeditason sosiaalisia mainoksia

Jedi-ritari

Tähtien sota kuvaa voima kuin jotain, joka virtaa kaikkien asioiden läpi. Darth Vader kehottaa meitä olemaan aliarvioimatta sitä ja Obi-Wan kertoo Lukelle, että se sitoo kaikki asiat yhteen. 

Tarkasteltaessa sosiaalisen median mainontauniversumia se on tiedot joka sitoo kaikki asiat yhteen ja vaikuttaa luovuuteen, yleisöön, viestintään, ajoitukseen ja muuhun. Tässä on muutama oppitunti, joiden avulla voit oppia käyttämään tätä voimaa tehokkaampien ja vaikuttavampien kampanjoiden rakentamiseen.

Oppitunti 1: Keskity selkeisiin tavoitteisiin

Keskittymisesi määrittää todellisuuden.

Qui Gon Jinn

Keskittyminen on onnistuneen kampanjan tärkein elementti, ja keskittymisen puute on suurin epäonnistumisen syy. Selkeillä, mitattavissa olevilla tavoitteilla on merkitystä ja ne tulee määritä todellisuutesi.

Kun olet valinnut kampanjan tavoitteen, käytä verkkosivustosi ja sosiaalisten kanavien datapisteitä nähdäksesi, onko se saavutettavissa.

  • Keskity tavoitteeseesi: Hanki 1,000 potentiaalista sähköpostiosoitetta.
    • Tarkista verkkosivuston tiedot: Aikaisempien tietojen perusteella näemme, että yhden sähköpostiosoitteen saaminen vie 25 henkilöä, jotka vierailevat tällä lomakkeella. 
    • Määritä verkkoliikenteen tavoitteet: Jos 25 henkilöä = 1 sähköpostiosoite, tuhannen sähköpostiosoitteen saaminen vie tälle verkkosivulle 25,000 1,000 osumaa.
    • Suorita sosiaalisia skenaarioita: Useimmissa sosiaalisen median alustoissa on heijastustyökalu, joka näyttää arvioidut näyttökerrat, napsautukset tai tulokset. Lisää budjetti näihin työkaluihin nähdäksesi, onko saavutettavissa 25,000 XNUMX verkkosivuston osumaa.
    • Arvioi ja kalibroi: Jos tavoitteesi on sama kuin budjettisi, hieno! Jos se on aivan alhaalla, aseta realistisempia tavoitteita tai lisää kampanjabudjettiasi. 

Oppiaihe 2: Valitse polkusi huolellisesti

Menetyksen pelko on polku pimeälle puolelle.

Yoda

Liian monet markkinoijat tekevät päätöksiä ajatuksesta, että jos he eivät lähetä mainoksiaan mahdollisimman laajalle yleisölle, he häviävät kilpailusta. Todellisuudessa, löytää oikein yleisö on kuin löytää neula galaktisesta heinäsuovasta, ja tiedot auttavat sinua saavuttamaan ne tehokkaammin ja kustannustehokkaammin.

Nyt sinulla on usein käsitys yleisöstä, jolle haluat mainostaa, mutta sinun on määritettävä paras aika ja paikka heidän tavoittamiseen. Näin annat tietojen päättää:

  • Pelaa verkon vahvuuksiin: Jokaisella sosiaalisella verkostolla on erityisiä vahvuuksia, joiden avulla voit tavoittaa yleisöjä eri tavoin. Esimerkiksi LinkedIn on loistava työnimikkeisiin kohdistamiseen, joten jos ydinyleisösi on insinöörien, voit helposti rakentaa LinkedIn-yleisön tavoittaa heidät. Jos kampanjasi on kuitenkin keskittynyt tiettyyn tekniikkaan (esim. Kevyt nopeus), kannattaa ehkä täydentää Twitter-mainoksilla, joiden avulla voit kohdistaa keskustelujen perusteella, joita ihmiset käyvät kyseisen tekniikan ympärillä, koska he ovat jo harjoittaneet tätä aihetta .
  • Sosiaalisessa mainonnassa koko ei asia: Sisään Imperiumin lakot Takaisin, Yoda tunnetusti kertoo Lukelle, että “koko ei ole väliä”Mutta mainonnassa koko on kaikki. Yleisesti ottaen suuremman yleisöryhmän avulla sosiaalinen mainosverkosto pystyy selvittämään tehokkaammin oman algoritminsa avulla tunnistamaan ihmiset, jotka todennäköisimmin reagoivat mainokseesi. Pienemmät yleisöt tarjoavat vähemmän tietoja kyseisistä algoritmeista, mutta ne ovat paljon kustannustehokkaampia ja voivat auttaa sinua tekemään esimerkiksi yksittäisiin yrityksiin tai aloihin kohdistamista. Jokainen kampanja on erilainen, joten se, kuinka leveä tai pieni verkko heität, vaihtelee.
  • Pakota yleisöt kilpailemaan: Sinulla on lukuisia sosiaalisen kohdistamisen vaihtoehtoja, jotka sisältävät olemassa olevat asiakasluettelot, sitouttamisyleisöt ja kohderyhmätiedot / kiinnostuksen kohteet. Sen sijaan, että luotat markkinoinnin estoon yhdellä laivalla, aja ohuempia, kohdennettuja yleisöjä toisiaan vastaan ​​ja voit päättää, mikä on tehokkain, ja sitten siirtää suuntaa myöhemmin suorituskyvyn perusteella. 

Oppitunti 3: Luota tietoihin, älä onnea

Kokemukseni mukaan ei ole olemassa onnea.

Obi Wan Kenobi

Jedit ilmestyvät onnekas johtuen heidän intensiivisestä koulutuksestaan ​​ja sitoutumisestaan ​​oppia erottamaan, mitkä toimet on toteutettava ja kuinka he ovat virittyneet voima opastaa heidän tiensä. Sosiaalisen median markkinoijalle tiedolla on sama rooli galaktisen mainontamatkan jokaisessa vaiheessa, mikä antaa meille mahdollisuuden tehdä koulutettuja päätöksiä tosiasioihin pikemminkin kuin onnea.

Nyt suuri osa kampanjoinnista on sen määrittäminen, mitä visuaalisia ja viestintäluovia elementtejä käytetään sen edistämiseen. Usein tämä johtaa henkilöstön erimielisyyksiin, mutta tiedot ratkaisevat ne. Näin:

  • Muodosta lähtöviiva: Jokaisen luovan elementin on oltava brändistandardien mukainen, sen on oltava osaa mainostettavalle sisällölle ja räätälöity aiotulle yleisölle. Arvioi menneisyydessä toiminut päättelemään, mikä toimii tulevaisuudessa.
  • Testaa kaikki: Liian usein tuotemerkit yrittävät tislata kampanjansa yhteen kuvaan ja viestiin. Vaarana on, että jos se toimii, sinulla ei ole todellista käsitystä miksi ja jos se epäonnistuu, et tiedä mitä syyttää. Sen sijaan testaa vähintään neljä ydinkuvaa / videota, neljä mainoskopion versiota, kolme otsikkoa ja kaksi toimintakehotusta. Kyllä, tämän asettaminen kestää paljon kauemmin, mutta tarjoaa korvaamatonta tietoa siitä, mitkä elementit toimivat ja miksi. 
  • Optimoi kaikki: Pitkään menneet ovat set-it-and-unohda-sosiaalisten mainoskampanjoiden päivät. Kun aloitat, sinun tulisi analysoida suorituskykymittareita joka päivä ensimmäisen viikon ajan ja vähintään kaksi kertaa viikossa sen jälkeen. 
    • Poista huonosti toimivat kuvat, viestit tai otsikot. 
    • Siirrä budjetit kuviin, viesteihin tai otsikoihin, jotka ovat tehokkaampia.
    • Jos kampanja ei yksinkertaisesti toimi, sammuta se, arvioi tiedot ja yritä korjata sen sijaan, että annat budjettien vuotaa.
    • Jos ajat paljon napsautuksia, mutta kukaan ei tuota tuloksia verkkosivustollasi, arvioi aloitussivu - tuleeko mainoksen energia ja viesti läpi? Onko lomakkeesi liian pitkä? Tehdä muutoksia. Koe. Käynnistä kampanjasi uudelleen ja katso, ratkaiseeko se ongelman.
  • Kapea yleisö: Useimmissa kampanjoissa kohdeyleisösi on haudattu laajempaan yleisöryhmään (neula galaktiseen heinäsuovaan) ja sinun tehtäväsi on houkutella ihmisiä. Yksi hieno tapa tehdä se on tarkentaa yleisösi suorituskyvyn perusteella.
    • Jos tietyt maat tai osavaltiot eivät vastaa, poista ne yleisöryhmästäsi.
    • Jos tietyt väestötietokannat vastaavat kaksinkertaisella nopeudella kuin kaikki muut, siirrä budjetteja tukemaan niitä.
    • Käytä sitoutumisyleisöjä ja luo haun. Jos esimerkiksi suoritat Facebook-kampanjaa verkkosivustojen uudelleen kohdentamisen avulla, luo sitoutumisyleisö, joka edustaa aktiivisimpia ihmisiä. Käytä sitten tätä yleisöä rakentamaan ulkonäköinen yleisö ja parantamaan tuloksia entisestään.

Pimeässä paikassa löydämme itsemme, ja hieman enemmän tietoa valaisee tietämme.

Yoda

Tieto on tärkeää, ja sosiaalisen median jedien kannalta data on ainoa todellinen tiedonlähde. Muista, että mitä enemmän tietoja hyödynnät sosiaalisen median kampanjoita määrittäessäsi, sitä paremmat ja ennakoitavammat tulokset ovat.

Ja voima voi olla kanssasi, aina.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.