Uusista tuotteista, palveluista tai ominaisuuksista päättäminen

viritettyTällä viikolla sain Viritetty alkaen Käytännöllinen markkinointi.

Olen noin kolmasosa kirjan läpi tällä hetkellä ja nautin siitä. On olemassa paljon käytännön esimerkkejä siitä, kuinka liiketoiminnan hubris on johtanut heidät huonojen päätösten polulle, koska heitä ei "viritetty" heidän näkymiinsä. Koska yritykset eivät selvittäneet mahdollisuuksiensa tarvetta, he julkaisivat tuotteita, palveluita tai ominaisuuksia, jotka olivat haisevia.

Sosiaalisen median ja verkon tullessa mielestäni on tasapaino, kun päätät uusista tuotteista, palveluista tai ominaisuuksista, jotka ylittävät mahdollisuuden. Nyt kun asiakas on vahva markkinointiväline, sinun on kiinnitettävä huomiota myös heihin. Kirja inspiroi tätä viestiä.

Tässä on lähestymistapa, jonka käytän päättäessäni uusien tuotteiden, palvelujen tai ominaisuuksien prioriteetin, jossa työskentelen:

  • Mikä on tahmea? Toisin sanoen, mitä kehitän, mikä parantaa asiakkaiden säilyttämistä? Jos olet esimerkiksi SaaS-toimittaja, onko sinulla sovellusliittymä? Sovellusliittymät ovat upeita, koska ne vaativat vähemmän koodia, vähemmän tukea ja vaativat asiakkaan sisäisen investoinnin integroitumaan tuotteeseesi.
  • Mikä on sensaatiomainen? Jotkut tuotteet, palvelut tai ominaisuudet ovat painonsa arvoisia, koska niillä on vaikutus teollisuuteen. Yksi hieno esimerkki tästä on mobiililaitteiden tilaaminen ravintoloihin. Vaikka suuret pizzamyymälät saavat edelleen vain 10% myynnistään verkossa, nyt he ovat sijoittaneet mobiiliin.

    Investointi on todennäköisesti liiketoiminnan häviäjä, koska puhelimen käyttökokemus on perseestä. Heidän täytyi kuitenkin kilpailla markkinoiden kanssa ratkaisulla, jotta he saisivat hypeen. uusin hype on widgetit.

    Sidenote: Uskon, että mobiililaitteiden tilaamisella ja widgeteillä on päivä - mutta niitä kehitetään ajan myötä täysin tekniikan kehittyessä. Nämä yritykset sijoittivat näihin nyt buzzin ja epäsuoran liiketoiminnan - ei suorien liiketoiminnan tulosten - vuoksi.

  • Mitä PTO- kelvollinen? Asiakkaasi järjestävät verkko- ja offline-tilassa. Työntekijät ovat yleensä kiinni teollisuudesta, mutta muuttavat eri yhtiöiden luokse. Tämä tarkoittaa, että Word Of Mouth -markkinointi on tärkeää ja yrityksesi on pidettävä sitä mahdollisuutena. Jos luot tuotteen, palvelun tai ominaisuuden, jonka kautta asiakkaasi menevät banaanien yli, uskot paremmin, että he kertovat siitä muille alan ihmisille!
  • Mikä on myyntikelpoista? Tämä on pitkälti ajatus siitä, mitä olen lukenut tähän mennessä Viritetty. Tämä on suurin tekijä yrityksesi kasvattamisessa - tuotteen, palvelun tai ominaisuuden on täytettävä yritys tarve. Toisin sanoen ostamalla tuotteesi - hyöty yritykselleni on suurempi kuin kustannukset. Jos siellä ei ole tarvetta, et todennäköisesti onnistu. Jään myyminen eskimoille on vain myytti.

Mikä tahansa näistä tekijöistä voi korvata toisen. Toisinaan olemme kehittäneet uusia ominaisuuksia yksinkertaisesti erittäin suurten mahdollisuuksien kysyntään. Se oli uhkapeli, mutta huomasimme, että sijoitus kannattaa, vaikka emme tarttuisi kyseiseen asiakkaaseen. Uskon, että kaikessa näissä aloitteissa tulisi olla suuri etenemissuunnitelma.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.