Kysynnän ja lyijyn muodostamisen ymmärtäminen

kysynnän luonti vs. lyijyn luonti

Markkinoijat vaihtavat usein termit kysynnän tuottaminen (kysyntä gen) lyijyn tuottamiseen (lyijy gen), mutta ne eivät ole samat strategiat. Yritykset, joilla on oma myyntitiiminsä, voivat käyttää molempia strategioita samanaikaisesti. Yrityksillä on usein saapuva myyntitiimi vastata Kysyntä tuotetut myyntipyynnöt ja lähtevät myyntitiimit osallistua niihin johtimiin, jotka on luotu johtaa sukupolven toimintaa.

Jos muunnos voidaan toteuttaa verkossa ilman vuorovaikutusta yrityksen kanssa, kysynnän luominen on ratkaisevan tärkeää tietoisuuden, luottamuksen ja auktoriteetin lisäämiseksi tuotteillesi ja palveluillesi. Jos muuntaminen vaatii myyntiä, neuvotteluja tai pidempiä myyntisyklejä, lyijyntuotanto on kriittinen kohdistaessa ja hankkimalla päteviä myyntivideoita, joita on hoidettu loppuun saakka.

Mikä on kysynnän luominen

Kysynnän luominen lisää tietoisuutta ja kiinnostusta yrityksen tuotteisiin ja palveluihin. Tavoitteena on ajaa suljettua liiketoimintaa minimaalisella vuorovaikutuksella houkuttelemasi kuluttajan tai yrityksen kanssa.

Kysynnänmuodostuksen tapauksessa saatat olla aggressiivisempi ajaessasi potentiaalia myyntisyklin läpi ja saamalla heidät suoraan tulokseen.

Mikä on lyijyn tuottaminen

Liidien luominen herättää kiinnostusta tuotteisiin tai palveluihin. Tavoitteena on pätevien yhteyksien kokoelma rakentaa suhteita ja ylläpitää, kunnes suljetaan asiakkaana.

Kun otat käyttöön lyijyn luontistrategioita, saatat olla aggressiivisempi yhteystietojen keräämisessä, jotta voit rakentaa luottamusta ja olla yhteydessä potentiaaliin ajan myötä. Tietenkään et myöskään halua keskeyttää tai hidastaa lyijyn kiinnostusta sulkea liiketoiminta kanssasi. Lyijypalkinto on kriittinen - sen ymmärtäminen, onko liide ihanteellinen, onko käytettävissä oleva budjetti, on lähellä ostopäätöstä. Pidemmät myyntisyklit, monivaiheiset sitoutumiset ja yritysmyynti edellyttävät lyijynmuodostuksen strategiaa ja prosessia.

Prosessi voi olla hyvin samanlainen, ja taktiikat voivat jopa olla identtiset näiden kahden strategian välillä. Esimerkiksi voin silti jatkaa aggressiivisesti haku-, sosiaalisia ja PR-strategioita tietoisuuden lisäämiseksi ja kysynnän tai liidien lisäämiseksi. Voin kehittää infografiikan tai valkoisen paperin, joka auttaa ylläpitämään lyijyä tai kannustamaan ostopäätökseen. Jos yritän kuitenkin luoda liidejä, voin painottaa enemmän yrityksen asiantuntemusta ja sitä, miten kahden pitkän aikavälin suhteen luominen olisi strategisesti hienoa.

Menestys tai mittaaminen voi kuitenkin vaihdella strategioiden välillä. Sillä kysynnän luominen, Olen ehkä keskittynyt paremmin markkinointini kattavuuteen ja tuloksista johtuviin tuloksiin. Sillä johtaa sukupolvi, I may be more focused on the quantity of qualified sales leads. While the marketing team may be held responsible for either strategy, it's the sales team that's held responsible for closing business with a lead generation strategy. The marketing team is just responsible for the quantity and quality of the leads handed off.

Kysynnän luominen

Yksi kommentti

  1. 1

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.