Mikä on tilipohjainen B2B-markkinointi?

Depositphotos 25162069 s1

Kuinka myyntitiimisi todella suhtautuu markkinointiin? Aina kun B2B-markkinoijille kysytään tätä kysymystä, vastaukset ovat yleismaailmallisia. Markkinoijat tuntevat taipuneensa taaksepäin toimittamaan suuren määrän viittauksia, ja myynti ei yksinkertaisesti tunne rakkautta. Vaihto tapahtuu tältä.

Markkinointi: Toimitimme 1,238 markkinoinnin pätevää liidiä (MQL) tällä vuosineljänneksellä, mikä on 27% tavoitettamme korkeampi!
Myynti: Emme vain saa tarvitsemamme tukea.

Jos se kuulostaa tutulta, et ole yksin.

Joten miksi kaksi tiimiä, jotka molemmat ovat omistautuneet tulosten lisäämiseksi ja myynnin lopettamiseksi, yrittävät työskennellä yhdessä suuressa B2B-kuilussa? Markkinoijat keskittyvät volyymiin, mutta myyntitiimi haluaa tavoittaa muutaman vaikuttajan kohdeyrityksissä. B2B-markkinoijat luottavat usein suihkuta ja rukoile kampanjat, jotka tuhlaavat yrityksen resursseja, tai henkilömarkkinointi, joka houkuttelee ihmisiä eikä yrityksiä.

Valitettavasti Sales tietää, että markkinoinnin toimittamat liidit eivät todennäköisesti pääty suljetuksi liiketoiminnaksi. Tämän seurauksena he eivät vaivaudu seuraamaan näitä johtoja ... ja sormen osoittaminen alkaa.

Avain tämän ongelman ratkaisemiseen on saada molemmat joukkueet yhdelle sivulle aloituspisteestä. Se on lupaus käyttää tällaista ratkaisua Kysyntäpohjainen B2B-markkinointipilvi. Se on end-to-end-ratkaisu, joka yhdistää markkinointiteknologian suppiloon ja optimoi sen B2B: lle.

Tilipohjaisen kautta Analytics, personointi ja keskustelu ratkaisujen avulla alusta antaa B2B-markkinoijille mahdollisuuden ajaa tuloksia ja nähdä, miten heidän pyrkimyksensä vaikuttavat tuloihin. Se yhdistää markkinoinnin, mainonnan ja CRM: n, jolloin sekä myynti että markkinointi voivat asettaa ja seurata tavoitteita koko asiakkaan elinkaaren ajan.

B2B vaatii erilaista pelisuunnitelmaa - tilipohjaista markkinointia

Kanssa Tilipohjainen markkinointi, aloitat työskentelemällä Salesin kanssa tunnistamaan todennäköisimmin ostavat yritykset. Sitten markkinoit näille tileille räätälöityä sisältöä ja mittaa menestystäsi tilitasolla. Kun teet niin, parhaat mahdolliset asiakkaat saavat huomion, jota he tarvitsevat siirtyäkseen suppilon läpi, ja jokainen kohdetilien segmentti saa asiaankuuluvia viestejä oikeaan aikaan. Nämä kampanjat toimivat tehokkaammin kuin määrään keskittyvät kampanjat, ja ne toimivat Myynnin kohdetileillä. Tämä tarkoittaa enemmän suljettua liiketoimintaa ja kasvua koko yritykselle.

Jos et ole koskaan saanut kiitämme Myynnistä lähtien on aika aloittaa markkinointistrategioiden toteutus molempien joukkueiden tavoitteissa. Myynti ja markkinointi voivat olla läheisiä yhteistyökumppaneita koko B2B-putkessa, mutta markkinointi voi selvästi osoittaa sijoitustoiminnan tuottoprosentin kohdetileihin nähden.

Tilipohjainen markkinointi ei ole raketitiede, mutta se on resepti markkinoinnin paremmalle suorituskyvylle, onnellisemmille asiakkaille ja eksponentiaalisesti kasvaneille konversioille. Se johtaa myös todennäköisesti myynti / markkinointi rakkauden fest. Kuka ei halua sitä?

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.