Mikä on tilipohjainen B2B-markkinointi?

Depositphotos 25162069 s1

Miten myyntitiimisi todella suhtautuu markkinointiisi? Aina kun B2B -markkinoijilta kysytään tätä kysymystä, vastaukset ovat yleismaailmallisia. Markkinoijat tuntevat kumartuvansa taaksepäin toimittaakseen suuren määrän liidejä, ja myynti ei vain tunne rakkautta. Vaihto menee jotenkin näin.

Markkinointi: Toimitimme 1,238 markkinoinnin pätevää liidiä (MQL) tällä vuosineljänneksellä, mikä on 27% tavoitettamme korkeampi!
Myynti: Emme vain saa tarvitsemamme tukea.

Jos se kuulostaa tutulta, et ole yksin.

Joten miksi kaksi tiimiä, jotka molemmat ovat omistautuneet tulosten lisäämiseksi ja myynnin lopettamiseksi, yrittävät työskennellä yhdessä suuressa B2B-kuilussa? Markkinoijat keskittyvät volyymiin, mutta myyntitiimi haluaa tavoittaa muutaman vaikuttajan kohdeyrityksissä. B2B-markkinoijat luottavat usein suihkuta ja rukoile kampanjat, jotka tuhlaavat yrityksen resursseja, tai henkilömarkkinointi, joka houkuttelee ihmisiä eikä yrityksiä.

Valitettavasti Sales tietää, että markkinoinnin tarjoamat liidit eivät todennäköisesti pääty suljettuun liiketoimintaan. Tämän seurauksena he eivät vaivaudu seuraamaan noita johtoja ... ja sormella osoittaminen alkaa.

Avain tämän ongelman ratkaisemiseen on saada molemmat joukkueet samalle sivulle heti lähtiessä. Se on lupaus käyttää kaltaista ratkaisua Kysyntäpohjainen B2B-markkinointipilvi. Se on kokonaisratkaisu, joka yhdistää markkinointiteknologian suppiloon ja optimoi sen B2B: lle.

Tilipohjaisen kautta Analytics, personointi ja keskustelu ratkaisujen avulla alusta antaa B2B-markkinoijille mahdollisuuden ajaa tuloksia ja nähdä, miten heidän pyrkimyksensä vaikuttavat tuloihin. Se yhdistää markkinoinnin, mainonnan ja CRM: n, jolloin sekä myynti että markkinointi voivat asettaa ja seurata tavoitteita koko asiakkaan elinkaaren ajan.

B2B vaatii erilaista pelisuunnitelmaa - tilipohjaista markkinointia

Kanssa Tilipohjainen markkinointi, aloitat työskentelemällä Salesin kanssa tunnistamaan todennäköisimmin ostavat yritykset. Sitten markkinoit näille tileille räätälöityä sisältöä ja mittaa menestystäsi tilitasolla. Kun teet niin, parhaat mahdolliset asiakkaat saavat huomion, jota he tarvitsevat siirtyäkseen suppilon läpi, ja jokainen kohdetilien segmentti saa asiaankuuluvia viestejä oikeaan aikaan. Nämä kampanjat toimivat tehokkaammin kuin määrään keskittyvät kampanjat, ja ne toimivat Myynnin kohdetileillä. Tämä tarkoittaa enemmän suljettua liiketoimintaa ja kasvua koko yritykselle.

Jos et ole koskaan saanut kiitämme myynnistä, on aika alkaa toteuttaa markkinointistrategioita, jotka vaikuttavat molempien joukkueiden tavoitteisiin. Myynti ja markkinointi voivat paitsi olla läheisiä yhteistyökumppaneita koko B2B -prosessin aikana, mutta markkinointi voi selvästi osoittaa tavoitteidensa vastaisten toimien ROI: n.

Tilipohjainen markkinointi ei ole rakettitiedettä, mutta se on resepti parempaan markkinointitehokkuuteen, onnellisempiin asiakkaisiin ja eksponentiaalisesti lisääntyviin tuloksiin. Se johtaa todennäköisesti myös myyntiin/markkinointiin liittyvään rakkausjuhlaan. Kukapa ei haluaisi sitä?

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.