Markkinointi-infografiikkaaMyynnin mahdollistaminen

Demandbase + Integrate: Tunnista päätöksentekijät kohdetileillä

Kirjoitamme edelleen tilipohjaisen markkinoinnin (ABM) eduista. Jos et ymmärrä mikä ABM on, olemme selitti ABM edellisissä artikkeleissa sekä tarvittavat toimenpiteet onnistuneen ABM-strategian toteuttamiseksi.

ABM-toteutuksissa on kuitenkin vielä haasteita. Vaikka 97% B2B-markkinoijista ilmoitti käyttävänsä tai suunnittelevansa ABM-ohjelmaa ja 60% markkinoijista käyttää ABM: ää muunnettaessa kohdetilit liideiksi tai mahdollisuuksiksi, # 1 -haaste on kyvyttömyys tunnistaa tiettyjä päättäjiä kohdetileillä

Demandbase antaa B2B-yrityksille mahdollisuuden tunnistaa ja kohdistaa tilit, joita he arvostavat eniten, ja markkinoida niitä sitten koko suppilon kautta. yhdistää on markkinointiohjelmistotoimittaja, jonka tehtävänä on asentaa kysynnän markkinoijat työkaluilla, oivalluksilla ja integraatioilla, joita tarvitaan kysynnänmuodostustavan muuttamiseen.

Produktisoidussa näiden kahden välisessä integraatiossa tilit, jotka osoittavat, että tilipohjainen mainonta on lisääntynyt, synkronoidaan Integraten ohjelmiston kanssa. Integraatio järjestää kysynnänmuodostuskampanjat mediakumppaneiden ekosysteemissä, jotta tärkeimmät sidosryhmät saadaan mukaan näihin tileihin ja tuotetaan viittauksia. Hyväksytyt liiditiedot tuodaan sitten asiakkaan markkinoinnin automaatiojärjestelmään pisteytystä varten ja injektoidaan myyntiprosessiin, ja raportointi työnnetään takaisin Demandbasen tilipohjaisen mainonnan hallintapaneeliin.

Muuttamalla kysynnän luomisprosessia Integrate virtaviivaistaa ja automatisoi mahdollisten hankintojen. Työssämme Demandbasen kanssa teemme helpommaksi ja nopeammaksi vastaanottaa tietokantasi automaattisesti täyttämiä laatumahdollisuustietoja, hylkäämällä liidit, jotka eivät täytä kriteereitäsi, jotta saat mitä maksat. Koska ratkaisumme toimii niin nopeasti, markkinoijat voivat toimia lyijyjen suhteen välittömästi eikä myyntihenkilöiden tarvitse enää viettää aikaa etsimällä oikeaa henkilöä kohdetileillään. Jeremy Bloom, Integraten toimitusjohtaja

Integraatio ruiskuttaa johtimet automaattisesti markkinoinnin automaatiojärjestelmään, jolloin voit kasvattaa tai pätevöidä liidejä nykyisen prosessisi avulla. Lisätietoja kyselyn tuloksista ja Demandbase Integrate -kumppanuus löytyy tästä infografiikasta he tuottivat:

demandbase-integrate-abm

Douglas Karr

Douglas Karr on Martech Zone ja tunnustettu digitaalisen transformaation asiantuntija. Douglas on auttanut käynnistämään useita menestyneitä MarTech-startuppeja, auttanut yli 5 miljardin dollarin due diligence -tarkastuksessa Martechin hankinnoissa ja investoinneissa ja jatkaa omien alustojensa ja palveluidensa käynnistämistä. Hän on yksi perustajista Highbridge, digitaalisen muutoksen konsulttiyritys. Douglas on myös julkaissut Dummie's-oppaan ja yritysjohtajuuskirjan.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.

Aiheeseen liittyvät artikkelit