Menestyvän markkinoinnin automaatiostrategian käyttöönotto

markkinoinnin automaation käyttöönottostrategiat

Kuinka otat käyttöön onnistuneen markkinoinnin automaatiostrategian? Monille yrityksille tämä on miljoonan (tai useamman) dollarin kysymys. Ja se on erinomainen kysymys. Ensin on kuitenkin kysyttävä, mikä luokitellaan onnistunut markkinoinnin automaatiostrategia?

Mikä on onnistunut markkinoinnin automaatiostrategia?

Se alkaa a tavoite tai asetettu tavoitteita. On olemassa muutamia keskeisiä tavoitteita, joiden avulla voit mitata selkeästi markkinoinnin automaation onnistunutta käyttöä. Ne sisältävät:

Onnistuneet markkinoinnin automaatiostrategiat ovat tulosta Kasvaa in:

Onnistuneet markkinoinnin automaatiostrategiat ovat tulosta a vähennys in:

  • Myynnin sykli
  • Markkinoinnin yleiskustannukset
  • Menetetyt myyntimahdollisuudet

Vaikka otat huomioon tämän tavoitteet, jotka voit saavuttaa, onnistuneen markkinoinnin automaatiostrategian käyttöönottoa ei voida taata.

Markkinoinnin automaatiostrategian määrittely

Ajattelin yli 20 markkinointiautomaatiota, jotka olen auttanut ottamaan käyttöön, ja mitä menestyneimmillä on ollut yhteistä. Löysin kaksi selkeää yhtäläisyyttä kaikkiin onnistuneisiin markkinoinnin automaatiostrategioihin, joihin olen ollut mukana: tehokas liidien hallinta ja kiinteät sisältökirjastot.

  • Tehokas lyijyn hallinta on melko laaja osa markkinoinnin automaatiota, joten jaan sen lyijynhallinnan avainalueille, mikä auttaa yrityksiä löytämään menestystä markkinoinnin automaation käyttöönotossa. Ensinnäkin myynnin ja markkinoinnin on yhdistettävä lyijyn määritteleminen. Parempi vielä, määritä johto joukon profiileja tai henkilöitä. Mitkä ovat tärkeimmät väestötieteelliset / firmografiset arvot, jotka muodostavat lyijyn?
  • Lyijyvaiheiden määrittäminen on seuraava. Tämä voi olla yhtä yksinkertaista kuin perinteiset liidivaiheet, kuten MQL, SAL, SQL, jne. Tai yritys voi luoda mukautettuja liidivaihemääritelmiä, jotka tunnistavat tarkemmin asiakkaan ostoprosessille ominaiset vaiheet.

Liidin määritelmien ja vaiheiden jälkeen haluat kartoittaa olemassa olevan sisällön kuhunkin liidivaiheeseen. Tämä auttaa sinua suorittamaan lyijynhoidon lyijyn nykyisestä vaiheesta riippuen. Tässä tulee esiin kiinteän sisällön kirjasto. Markkinoinnin automaatiolla on tarkoitus, sillä sillä on paljon sisältöä, jota jaetaan myyntikanavan kaikissa osissa. Ilman hyvää sisältökirjastoa sinulla on vähän sanottavaa tai jaettavaa arvosta.

Luodaan lyijynhoito-ohjelma

Paluu lyijynhoitoon, hahmotteluohjelmien hahmottaminen ja luominen on kriittinen askel markkinoinnin automaation onnistuneessa käyttöönotossa. Lyijyn / liidivaiheen määrittelyvaiheilla on tärkeä rooli tässä, minkä vuoksi mainitsin ne, mutta lyijynhoito-ohjelmat tekevät tai rikkovat markkinoinnin automaatioinvestoinnit.

Lyijynhoito-ohjelmissa on erittäin suositeltavaa luoda vuokaavio lyijynhoito-ohjelmistasi, jotta autat rakentamaan hoitopolkuja, määrittelemään tarvittavat laukaisijat, tunnistamaan sisällön aukot ja koordinoimaan myynti- ja markkinointivastuut. Luomalla ja tarkastelemalla tätä vuokaaviota sidosryhmien (esim. Myynti- ja markkinointitiimien) kanssa voit kokoontua tehokkaisiin kampanjoihin, selvittää mahdollisia ristiriitoja ja jakaa vastuita koko kampanjaprosessin ajan tarpeen mukaan.

Markkinoinnin automaation johtoaseman hoitaminen

Jotta voisit hoitaa liidejä tehokkaimmin, sinun on kuitenkin pystyttävä toimittamaan osuvaa sisältöä oikeaan aikaan. Vahvan sisältökirjaston ja sen kartoittaminen johtaviin vaiheisiin ei riitä. Markkinoinnin automaation käynnistäminen asiaankuuluvan sisällön toimittamiseksi riippuu älykkäiden liiketoimintasääntöjen luomisesta, jotka käynnistävät automaattisesti liidin tiettyihin toimintoihin liittyvän sisällön.

Mitä syvemmälle voit seurata liidiaktiviteettia ja luoda vastaavia lyijynhoitokampanjoita, jotka vastaavat vastaavasti kohderyhmään + aktiviteettijoukkoihin, sitä paremmin menestyt markkinoinnin automatisoinnissa. Laajasti kohdennetulla lyijynhoidolla on minimaalinen (jos sellainen on) positiivinen tuotto. Kohdennettu kohdejohdonhoito edistyneiden tietokantasegmenttien ja arvokkaan, asiaankuuluvan sisällön avulla luo mielekkäitä kokemuksia liideihisi ja auttaa sinua saavuttamaan alun perin määritellyt tavoitteet markkinoinnin automatisoinnissa.

Markkinointiliidien segmentointi

Kanssa Verkkotulosten markkinoinnin automaatio, olemme ylpeitä siitä, että meillä on liiketoiminnan parhaat edistyneet tietokantasegmentit ja johtavat hoitotyökalut. Kohdennetun viestinnän toimittaminen asiaankuuluvalla sisällöllä on uusi standardi kaikille markkinointikampanjoille, ja olemme tehneet niin markkinoijille helpoksi tehdä Net-Resultsin kanssa. Segmentointitoimintomme on Net-Resultsin ydin ja auttaa ohjaamaan johtavien hoivien ohjelmia muiden tärkeiden markkinoinnin automatisointitoimintojen, kuten liidipisteytyksen, välittömien hälytysten, raportoinnin ja muun ohella.

Markkinoinnin automaation segmentointistrategia

Voit luoda syvällisiä segmentointisääntöjä minkä tahansa hoivakampanjan käynnistämiseksi, ja jokainen kampanjan haara toimii samalla tehokkaalla segmenttimoottorilla, jolloin sadat segmenttiyhdistelmät voivat siirtää viitteitä älykkäästi ja helposti opetus- ja ostoprosessin kautta.

4 Kommentit

  1. 1

    Rakkautta, että mainitset vuokaavion artikkelissasi Michael! Nämä asiat voivat olla monimutkaisia, ja olen huomannut sen ehdottoman tärkeäksi. Varsinkin jos käytät Hubspotin kaltaista työkalua, jossa rakennetta ei ole kuvattu.

  2. 2

    "Mitä syvemmälle voit seurata liidiaktiviteettia ja luoda vastaavia viittauskampanjoita, jotka vastaavat väestötieteisiin + aktiviteettijoukkoihin, sitä paremmin menestyt markkinoinnin automaation kanssa." Rakastan tätä ja en voinut sopia enemmän.

    Utelias Mike kuulemaan, kuinka määrität ja hyödynnät "Lead Activity" ja "Activity Sets" räätälöityjen hoitokampanjoiden kehittämiseksi?

  3. 3
  4. 4

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.