Kuinka digitaalinen lyijynsieppaus kehittyy

digitaalinen lyijyn sieppaus

Lyijyn sieppaaminen on ollut jonkin aikaa. Itse asiassa se, kuinka moni yritys onnistuu saamaan liiketoimintaa. Kuluttajat vierailevat verkkosivustollasi, he täyttävät tietoja etsivän lomakkeen, sinä keräät nämä tiedot ja soitat sitten heille. Yksinkertainen, eikö? Ehh ... ei niin paljon kuin luulisi.

Käsite itsessään on hullu yksinkertainen. Teoriassa sen pitäisi olla melko pirun helppo siepata niin monta lyijyä. Valitettavasti se ei ole. Vaikka se on voinut olla melko helppoa vuosikymmen sitten, kuluttajat ovat entistä huolestuneempia tietojen luovuttamisesta. Oletuksena on, että he (kuluttaja) aikovat kirjoittaa tietonsa lomakkeeseen (aikomuksenaan saada tietoja) ja heitä pommitetaan puheluilla, sähköpostilla, teksteillä, suoramainonnalla ja niin edelleen. Vaikka tämä ei koske kaikkia yrityksiä, jotkut ovat ja pommittavat näkymiä näillä tarjouksilla - ja se on erittäin ärsyttävää.

Tästä huolimatta yhä useammat kuluttajat täyttävät staattisia lyijylomakkeita.

Kun sanon staattiset liidilomakkeet, tarkoitan lyhyitä lomakkeita, joissa on noin 4-5 välilyöntiä yhteystiedoillesi (nimi, puhelinnumero, sähköpostiosoite, osoite jne.) Ja ehkä kommenttiosassa, jotta voit esittää nopean kysymyksen tai antaa palautetta. Lomakkeet eivät yleensä vie paljon tilaa sivulla (joten ne eivät ole ylpeitä), mutta ne eivät myöskään tarjoa mitään konkreettista arvoa kuluttajalle.

Useimmissa tapauksissa kuluttajat täyttävät tietonsa saadakseen lisätietoja (yritykseltä) myöhemmin. Vaikka tässä skenaariossa ei ole mitään erityistä vikaa, kuluttajan pyytämät lisätiedot muuttuvat myyntipisteeksi. Vaikka kuluttaja saa pyytämänsä tiedot, he eivät ehkä halua, että heitä myydään vielä - varsinkin jos he ovat vielä tutkimusvaiheessa.

Staattiset lyijy-gen-muodot ovat edelleen olemassa, mutta ne kuolevat nopeasti, jotta ne voisivat kehittää kehittyneempiä digitaalisen lyijyn tuottamisen menetelmiä. Liidien luontilomakkeet (tai pikemminkin alustat) ovat muuttumassa tyylikkäimmiksi ja edistyneemmiksi vastaamaan kuluttajien toiveisiin ja tarpeisiin - antamalla kuluttajille syy antaa kyseiselle yritykselle tietoja. Näin lyijyn digitaalinen sieppaus kehittyy:

Kuinka digitaalinen lyijynsieppaus kehittyy

Lead Gen -lomakkeista on tulossa "interaktiivisia" ja "kiinnostavia"

Staattiset lyijymuodot ovat juuri sitä: ne ovat staattinen. Ne eivät ole houkuttelevia; ja rehellisesti sanottuna he ovat melko tylsiä. Jos se näyttää tylsältä (tai pahempaa, ei näytä lailliselta), kuluttajien todennäköisyys täyttää tietonsa on vähäinen. Paitsi että kuluttajat haluavat ajatella, että jotain hienoa tai hauskaa on tulossa heidän tielleen (ja jos kaikki on kirkasta ja kiiltävää, se voi vain olla), he haluavat myös varmistaa, että heidän tietojaan ei myydä kolmansille osapuolille eikä käytetä laittomasti. He haluavat tietää, että tiedot menevät kenelle he sanovat sen menevän.

Yksi suurimmista asioista, joita lyijymuodot tapahtuvat, on, että heistä tulee tyylikäs, interaktiivisempi ja kiinnostavampi.

Yksinkertaisia ​​yhteystietoja pyytävän lomakkeen sijaan kysytään lisää kysymyksiä - ja ikävystymisen estämiseksi nämä kysymykset esitetään ainutlaatuisilla tavoilla.

Monet yritykset ovat alkaneet käyttää avattavia valikoita, monivalintakohteita ja jopa varsinaisia ​​tekstitäyttöjä varmistaakseen, että kuluttaja kiinnittää niihin jatkuvasti huomiota. Lisäksi liidilomakkeista on tulossa erittäin muokattavissa, ja yritykset voivat nyt esittää kysymyksiä, jotka kiinnostavat kuluttajaa. Sen sijaan, että tuntuisi sovellukselta, tämä vasta kehittynyt muoto tuntuu täyttävän profiilin - sellaisen, joka voidaan lähettää myyjälle, joka auttaa heitä pikemminkin kuin myydä heille.

Kuluttajille tarjotaan todellinen arvo

Jos palaat vain viisi vuotta taaksepäin, muistat todennäköisesti, että useimmat lomakelomakkeet olivat yksinkertaisesti tapoja pyytää lisätietoja. Olit lisännyt yhteystietosi, ehkä joitain asetustietoja, napsautat Lähetä ja odotat, että joku ottaa sinuun yhteyttä. Joskus olisit tilannut kuukausittaisen uutiskirjeen tai jotain vastaavaa - mutta oikeastaan ​​mikään ei ole merkitystä.

Nopeasti eteenpäin noita viittä vuotta, ja olemme nyt havainneet, että staattisten lomakkeiden myötä lyijylomakkeiden täyttämisestä on tullut enemmän vaihtoa. Sen sijaan, että saisit vastauksen, kuten “Kiitos, että lähetit lomakkeen. Joku tavoittaa pian. ”Kuluttajia kohdellaan välittömästi tuotteiden / palvelujen tarjoamisilla, alennuksilla ja monissa tapauksissa myöhästyneillä arviointituloksilla!

Yksi uusimmista asioista, joita verkkosivuston kävijät odottavat, on tietokilpailujen suorittaminen ja arviointien täyttäminen.

Hyvä esimerkki tästä olisi "Minkä tyyppinen auto sopii sinulle?" arviointi. Tämä on eräänlainen arvio, jonka voimme nähdä tarjoavan autoteollisuuden asiakkaillemme tarkoitusta varten uusien autojen myynti johtaa. Tässä arvioinnissa kuluttaja vastaa joihinkin kysymyksiin osto- / ajoasetuksistaan. Kun he lähettävät vastauksensa, niiden tulokset syntyvät heti heille. Tätä varten heidän on tietysti annettava yhteystietonsa. Jos kuluttaja on tarpeeksi utelias (ja toivomme heidän olevan), hän lisää sähköpostinsa ja saa tuloksensa.

Anna ja ota -tyyppisen skenaarion sijasta liidimuotoista on tullut interaktiivisempia; kannustaa tasaiseen vaihtoon kuluttajan ja yrityksen välillä.

Jos kuluttaja täyttää "Mikä auto sopii sinulle?" arvioinnin ja sanoo, että heillä on suuri perhe, he saattavat saada tositteen tietyn tila-auton koeajoon. Tai mikä vielä parempaa, he saattavat saada välittömän 500 dollarin tarjouksen perheautosta. Kun on kyse arvon tuottamisesta kuluttajille, mahdollisuudet ovat käytännössä rajattomat.

Teknologian kehittyessä niin nopeasti kuin on, monet liidilomakepalvelujen tarjoajat voivat automaattisesti ottaa tiedot, jotka kuluttajat antavat liidimuotoon, ja muuntaa ne tarjoukseksi, joka on kuluttajalle erittäin merkityksellistä. Lyijymuodot eivät ole enää vanhoja. Heistä on kehittynyt jotain paljon suurempaa kuin mitä monet markkinoijat voisivat koskaan kuvitella. Kun lyijynsieppaustekniikka kehittyy edelleen ja kehittyy, tuotemerkkien on myös kehitettävä lyijynsieppausprosessiaan!

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.