Neljä yhteistä ominaisuutta yritysten kanssa, jotka muuttivat digitaalista markkinointia

Digitaalisen markkinoinnin muutos

Minulla oli äskettäin ilo liittyä CRMradio-podcastiin Paul Petersonin kanssa Kultakaivos, keskustelemalla siitä, kuinka sekä pienet että suuret yritykset hyödyntävät digitaalista markkinointia. Sinä pystyt kuuntele sitä täällä:

Muista tilata ja kuunnella CRM-radio, heillä on upeita vieraita ja informatiivisia haastatteluja! Paul oli loistava isäntä, ja kävimme läpi monia kysymyksiä, kuten näkemäni yleiset suuntaukset, haasteet pk -yrityksille, ajattelutavat, jotka estävät muutoksen ja mikä rooli CRM: llä on yritysten menestyksessä.

Neljä yhteistä ominaisuutta yrityksille, jotka muuttavat digitaalista markkinointiaan:

  1. Aseta markkinointi- ja myyntibudjetti, joka on a prosenttia liikevaihdosta. Budjetoimalla prosenttiosuus tiimiisi kannustetaan kasvuun, eikä ole epäselvää, kun voit lisätä henkilöstöä tai teknologisia resursseja. Useimmat yritykset ovat 10–20 prosentin budjetissa, mutta keskustelimme siitä, että nopeasti kasvavat yritykset ovat olleet tiedossa kiihdyttämään liiketoimintaansa menemällä all-in yli yli puolet budjetistaan.
  2. Aseta a testibudjetti se on prosenttiosuus markkinointi- ja myyntibudjetistasi. Testeissä on suuria mahdollisuuksia. Uudet tiedotusvälineet tarjoavat yritykselle usein hyvän hyppelyn kilpailustaan, kun muut ovat hitaita omaksumaan. Ja tietysti on myös sijoituksia hopealuoteihin, jotka eivät lähde. Kun asetat odotuksen, että prosentti budjetistasi on pelkästään testausta varten, kukaan ei huuda menetetyistä tuloista - ja yrityksesi voi oppia paljon siitä, miten ensi vuoden budjettia voidaan parantaa.
  3. Pysy kurinalaisena ja nauhoita jokainen sitoutuminen ja kääntyminen. Olen yllättynyt monista yrityksistä, jotka eivät voi kertoa minulle, mitkä aloitteet johtivat nykyisiin asiakkaisiinsa. Tässä CRM on ehdottoman tärkeä. Ihmisinä olemme virheellisiä omasta ennakkoluulostamme. Vietämme usein liikaa aikaa asioihin, jotka kiihottavat meitä tai jotka ovat haastavampia… ottamalla kriittiset resurssit pois strategioista, jotka todella kasvattavat liiketoimintaamme. Tiedän - minäkin olen tehnyt sen!
  4. Analysoida se neljännesvuosittain tai jopa kuukausittain auttaa sinua päättämään, mitä sinun pitäisi "tehdä" sen sijaan, mitä sinusta tuntuu mukavalta tehdä. Joskus se on enemmän puheluja, enemmän tapahtumia. Joskus se on vähemmän sosiaalista mediaa, vähemmän bloggaamista. Et tiedä ennen kuin mitat ja testaat!

Erityiset kiitokset Goldminen tiimille haastattelusta! Heidän markkinointipäällikkönsä Stacy pakano, jolla oli toimisto rakennuksessani ennen muuttoa, ja meillä oli tapana käydä hienoja keskusteluja siitä, kuinka myynti- ja markkinointitoimet putosivat yrityksissä, joiden kanssa työskentelimme.

Tietoa henkilöstä Goldmine

Goldmine auttoi CRM-teollisuuden edelläkävijänä yli 26 vuotta sitten, ja heidän ystävällisyytensä ja halu auttaa sinua tekemään parhaan päätöksen CRM-järjestelmälläsi ylittävät heidän asiantuntemuksensa CRM: n suhteen. He tietävät, kuinka tärkeää se on yrityksellesi, varsinkin jos olet pieni ja keskisuuri yritys.

Aloita Goldmine

 

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.