Kustantajat: Paywalls Need to Die. On olemassa parempi tapa ansaita rahaa

Jeeng-sisällönjulkaisijan kaupallistaminen vs. maksumuuri

Maksumuureista on tullut yleisiä digitaalisessa julkaisemisessa, mutta ne ovat tehottomia ja muodostavat esteen vapaalle lehdistölle. Sen sijaan julkaisijoiden on käytettävä mainontaa tulouttaakseen uusia kanavia ja tarjotakseen kuluttajille heidän haluamaansa sisältöä ilmaiseksi.

90-luvulla, kun julkaisijat alkoivat siirtää sisältöään verkkoon, syntyi erilaisia ​​strategioita: toisille vain tärkeimmät otsikot, toisille kokonaiset painokset. Kun he rakensivat verkkoläsnäoloa, syntyi täysin uusi vain digitaalisten tai digitaalisten julkaisujen genre, mikä pakotti kaikki osallistumaan digitaaliseen kilpailuun. Painetuista julkaisuista on nyt tullut jopa alan vahvoille lähes kakkosviulu niiden täysimittaisessa digitaalisessa läsnäolossa.

Mutta vaikka digitaalinen julkaiseminen on kehittynyt viimeisten 30 vuoden aikana, yksi asia on edelleen kiusallinen haaste: kaupallistaminen. Kustantajat ovat kokeilleet erilaisia ​​menetelmiä, mutta yksi on jatkuvasti osoittautunut yleisesti tehottomaksi: maksumuurit.

Nykyään julkaisijat, jotka vaativat sisällöstä laskutusta, ymmärtävät täysin väärin, kuinka median kulutus on muuttunut ympäri maailmaa. Nyt, kun on niin monia vaihtoehtoja, kuten suoratoistovideo, joka on joidenkin mielestä paljon houkuttelevampi, koko mediamalli on muuttunut. Useimmat ihmiset saavat mediansa useista lähteistä, mutta he maksavat vain yhdestä tai kahdesta. Ja jos et ole listan kärjessä, et saa palkkaa. Ei ole väliä siitä, onko sisältösi arvokasta, kiinnostavaa tai relevanttia. Se on osa lompakko-ongelmaa. Ei vain ole tarpeeksi kiertämistä.

Itse asiassa tiedot vahvistavat, että ihmiset eivät halua maksaa sisällöstä.

Huikeat 75 % Z-sukupolvesta ja Millennialeista sanoo jo niin älä maksa digitaalisesta sisällöstä- he saavat sen ilmaisista lähteistä tai eivät ollenkaan. Jos olet kustantaja, jolla on maksumuuri, sen pitäisi olla pelottava uutinen.  

2021 Digital Publishing -kuluttajakysely

Itse asiassa voitaisiin väittää, että maksumuuret ovat kirjaimellinen este lehdistönvapaudelle, jota me kaikki pidämme niin tärkeänä tässä maassa. Pakottamalla kuluttajat maksamaan sisällöstä, se estää niitä, jotka eivät voi tai halua maksaa, saamasta uutisia ja tietoja. Ja tämä vaikuttaa negatiivisesti koko median arvoketjuun – kustantajiin, toimittajiin, mainostajiin ja yleisöön.

Entä jos meidän ei digitaalisen median evoluutiossa tarvitsisikaan keksiä jotain uutta, kuten maksumuureja? Mitä jos paikallisilla TV-uutisasemillamme olisi ollut kaikki oikein? Näytä vain mainoksia sisällön luomisen ja jakelun tukemiseksi.

Saatat ajatella, että se kuulostaa liian yksinkertaiselta. Et voi tukea digitaalista julkaisua pelkillä banneri- tai natiivimainoksilla verkossa. Sosiaaliset verkostot ja haku kuluttavat niin paljon käytettävissä olevia mainontakuluja, joten riippumattomille julkaisijoille ei jää tarpeeksi.

Joten mikä on parempi vaihtoehto? Sitoutumiskanavien kaupallistaminen te ohjaus, kuten sähköposti, push-ilmoitukset ja muut suorat viestit. Tarjoamalla maksuttomia sähköposti- ja push-tilauksia ja kaupallistamalla ne, jotka sisältävät brändimainontaa, julkaisijat voivat pitää yleisönsä sitoutuneina ja samalla kasvattaa tuloja.

Hyvä uutinen on, että tiedot osoittavat, että kuluttajat ovat avoimia tällaiselle kaupallistamiselle.

Melkein kolme neljästä sanoo näkevänsä mieluummin mainoksia ja saavansa sisällön ilmaiseksi. Ja jos kustantajat ovat huolissaan, heidän tilaajansa loukkaantuvat sähköposti- tai push-mainoksista, tiedot osoittavat juuri päinvastaista: lähes 3/4 sanoo, että he eivät häiritse ollenkaan tai eivät edes huomaa mainoksia.

2021 Digital Publishing -kuluttajakysely

Vielä parempi, suurin osa digitaalisista kuluttajista sanoo olevansa yhteydessä mainoksiin julkaisijoiden verkkosivustoilla. Noin 65 % Z-sukupolvesta ja 75 % Millennialeista sanoo napsauttavansa sähköpostiuutiskirjeiden mainoksia, jos he luottavat lähettäjään, ja 53 % Z-sukupolvesta ja 60 % Millennialeista ovat avoinna push-ilmoituksissa oleville mainoksille – niin kauan kuin ne ovat henkilökohtaisia.

Julkaisijalle, joka haluaa laajentaa tulouttaan ja kasvattaa tulojaan, 1:1-suhteiden rakentaminen ja personoidun sisällön toimittaminen hallitsemiensa kanavien kautta on paljon parempi sijoitus – ja tehokkaampi – kuin maksumuuri.

Kuluttajat haluavat saada sisältösi. Ja he ovat valmiita maksamaan hinnan mainosten näkemisen muodossa saadakseen ne ilmaiseksi. Ottamalla käyttöön vankan kaupallistamisstrategian käyttämällä välineitä, kuten sähköpostiuutiskirjeitä ja push-ilmoituksia, voit tarjota heille mitä he haluavat ilman tarpeettomia esteitä.

Lataa 2021 Digital Publishing Consumer Survey