Digitaalisen myynnin soittokirjat ja myyntikausi

digitaalinen myyntikirja

Nykypäivän myyntiympäristössä lukemattomat haasteet voivat estää myyntijohtajia auttamasta tiimeitään saavuttamaan tavoitteensa. Hitaasta uudesta myyntiedustajasta riippumattomiin järjestelmiin, myyntiedustajat käyttävät enemmän aikaa hallinnollisiin tehtäviin ja vähemmän aikaa tosiasialliseen myyntiin.

Kasvun nopeuttamiseksi, organisaation sisäisen tehottomuuden vähentämiseksi ja myynnin liikevaihdon vähentämiseksi myyntijohtajien on luotava ketterät ja mukautuvat prosessit.

Digitaaliset myyntikirjat ovat olennainen osa uusia myyntistrategioita ja toimivat kriittisenä resurssina myyntitiimeille tarjoamalla dynaamisen kehyksen, joka ohjaa myyjiä älykkäästi parhaiden käytäntöjen läpi ja tekee prosessit toistettaviksi koko organisaatiossa.

Toteuttamalla a Digital Sales Playbook ratkaisun, myyntijohtajat voivat hyödyntää syvällisiä analyyttisiä oivalluksia reaaliajassa vahvistaakseen nopeasti vastaamisen ostajan tarpeisiin ja kuinka sopimukset etenevät eteenpäin. Joukkueet hyötyvät myös siitä, että ongelmat näkyvät paremmin ja mikä ei korjaa ongelmia, ennen kuin ne vaikuttavat negatiivisesti myyntiin.

Huolimatta siitä, että asut digitaalisessa maailmassa, jotkut myyntitiimit käyttävät edelleen staattisia PDF- tai paperipohjaisia ​​soittokirjoja. Vaikka nämä organisaatiot ovat oikealla tiellä myyntiprosessinsa parantamiseksi, paperipohjaisissa soittokirjoissa ei ole personointia ja dynaamisia ominaisuuksia, joita tarvitaan syvempien yhteyksien luomiseen asiakkaisiin tänä päivänä.

Hyödyntämällä uusinta Digital Sales Playbook tekniikka ja paperipohjaisten tai PDF-soittokirjojen muuttaminen dynaamiseksi ohjatuksi myyntiratkaisuksi ja siten ostokokemuksen personointi voivat parantaa organisaation myyntistrategiaa ja luoda arvokkaampia ja asiayhteydessä; kontekstissa ostajakeskustelut ja toimittaa oikeaa sisältöä juuri tarvittaessa. Nykypäivän liiketoimintaympäristössä myyntitiimeillä on oltava vaadittava pääsy, jotta he voivat tehokkaasti kommunikoida mahdollisten asiakkaiden kanssa. Paras tapa sulkea kauppa on pysyä edellä muuttuvien toiveiden ja tarpeiden edessä.

Tässä on viisi parasta käytäntöä Digital Sales Playbooksin käyttöönotossa

  1. Harkitse eri ryhmiä, jotka käyttävät myyntikirjoja - Muista, että myyntikirjat eivät ole vain myyntitiimien ulkopuolisia. Dynaamisilla ja henkilökohtaisilla myyntikirjoilla voidaan varmistaa, että kaikilla tiimeillä johtamisesta markkinointiin on oikeat tiedot oikeaan aikaan virtaviivaistamiseksi ja prosessin pitämiseksi tiellä.
  2. Tehosta rutiinitoimintoja mallien ja työnkulun avulla - Aika on myynnin valuutta. Aikaa vievien tehtävien tehostaminen ja määrätyn prosessin noudattaminen parantavat tuottavuutta ja tehokkuutta. Tämä antaa myyntiedustajille mahdollisuuden käyttää enemmän aikaa myyntiin ja vähemmän aikaa etsintään.
  3. Lisää mediaa enemmän sisältöä varten - PDF-tiedostot ja linkit eivät ole ainoa tapa käyttää sisältöä. Nykypäivän multimediaympäristössä PowerPoint-diat, videot, artikkelit, blogikirjoitukset ja luovat elementit mahdollistavat myyntiedustajien esittäen henkilökohtaisempaa sisältöä ja dynaamisemmin. Hyödynnä tarjolla olevaa sisältöä ja muokkaa käyttämääsi sisältöä kunkin myyntitilanteen mukaan.
  4. Tarjoa reaaliaikaista ohjausta ja valmennusvinkkejä - Myyntiedustajien pääsy reaaliaikaiseen tietoon sopimuksesta antaa heille hyödyllistä tietoa samalla kun luodaan luottamusta ja valmistellaan paremmin voittoon. Tärkeintä on olla ylikuormittamatta niitä kaikilla käytettävissä olevilla tiedoilla. Keskity sen sijaan parhaiden käytäntöjen vahvistamiseen ja vain niiden tietojen toimittamiseen, joita he tarvitsevat käsiteltävän kaupan yhteydessä.
  5. Aloita pelaaminen toiminnan verbeillä (esim. Johtaminen, tarjoaminen) - Myyntitoiminta on usein hämmentävää, pitkää ja hajanaista. Myyntiedustajien ohjaaminen nopeilla ja suoraviivaisilla toimilla toimivan vaiheen muodossa auttaa yksinkertaistamaan myyntiprosessia ja mukautumaan tarkemmin ostajan matkaan.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.