Valmistautuen tänä vuonna järjestettäviin tapahtumiin, liiketoiminnan kehitysjohtaja - pääverkko - Harrison maalari, ja keskustelin kaikesta mitä me vihasi verkostoitumistapahtumista. Luettelon kärki oli kovaa myyntiä ja hissikoria. Toisinaan käyn näissä tapahtumissa, ja tuntuu siltä, että joku soi summeria ja kaikki tulevat nurkastaan heiluttaen. He harjoittelevat ja kutovat läsnäolijoita, jotka leikkaavat toisiaan etsimään ottelua.
Ja se tulee harvoin.
Harrison on järjestänyt maan ikimuistoisimpia verkostoitumistapahtumia. Sen sijaan, että hissipuheen, osallistujia kannustetaan jakamaan mikä tekee heistä mahtava 30 sekunnissa. Vaikka tämä saattaa kuulostaa hieman hokeyliselta, se asettaa osallistujia paikalle, ja heidän on kaivettava syvällisesti tarjotakseen henkilökohtaisen anekdootin jostakin, mistä he todella ovat ylpeitä tai mistä he välittävät, tai mistä he haluavat olla. A. Sijasta piki, se on välitön vilkaisu ihmisen puolelle, joka seisoo tai istuu siellä vieraiden keskuudessa.
Tapahtumissa, joissa kävin, en kävellyt pois yrittäen muistaa kenen käyntikortti oli. Tiesin jokaisesta ihmisestä ominaisuuden, joka oli mieleenpainuva. Esimerkkinä tapasin David Rouxin. David oli rock-rumpali, joka rakasti leikkiä kirkossaan joka sunnuntai. Sen lisäksi, että mahtava ominaisuus, David oli elämänvalmentaja nuorille. Kauan sen jälkeen palkkasin Davidin valmentamaan omaa tyttäreni.
Pitchien ongelma
Hissikorkeissa on muutama keskeinen ongelma:
- Olettamus - Miksi luulet, että sinua vastapäätä oleva henkilö haluaa tulla ylipäätään ollenkaan?
- Tietämättömyys - Kuinka aiotte ymmärtää vastakkaisen henkilön kohtaamat ongelmat tietämättä niistä mitään?
- Kohde - Useimmiten se ei ole verkkoyhteisö, jonka kanssa aiot tehdä kauppaa, vaan henkilö heidän verkostossaan, jolle viestisi välitetään suusanallisesti.
Mitä sinun pitäisi jakaa
Jos tiesit, että vastakkaisella henkilölläsi on uskomaton mahdollisten asiakkaiden verkosto, jota voisit auttaa, kuinka puhuisit heille eri tavalla? Et voi heittää niitä ollenkaan, eikö niin? En tekisi. Tähän haluaisin keskittyä:
- Mahtava - keskustelemalla minua vastaan olevan henkilön kanssa ja varmistamalla, että jaan heidän kanssaan jotain mieleenpainuvaa, jota he eivät unohda pian. Minulle voi olla, että olen Yhdysvaltain laivaston veteraani tai yksinhuoltaja. Jokaisessa kaupungissa on paljon markkinoijia ... mutta ei liian monta, jotka olivat Desert Shield- ja Desert Storm -veteraneja, jotka palvelivat Tank Landing Ship -aluksella ja kasvattivat kaksi uskomatonta lasta yksin!
- Luottamus - Haluan oppia, kenen kanssa minua vastapäätä oleva henkilö on sekä verkostoitunut että a luotettava neuvonantaja /. Jos henkilöllä, jota seison vastapäätä, on uskomaton asiakas- tai kumppaniverkosto, jota he neuvovat ja jotka ovat täydellinen asiakas minulle, haluan sijoittaa paljon enemmän aikaa heidän kanssaan tekemisiin ja oppia, kuinka voimme olla arvokkaita yhdelle toinen.
- Opettaa - Sen sijaan, että pystyttäisin henkilön minua vastapäätä, haluan opettaa heitä sen sijaan. Haluan kouluttaa heitä siitä, minkä tyyppisen arvon voin tuoda heidän asiakkailleen, ja ongelmatyypeistä, joissa autamme. Haluan jakaa tosiasialliset käyttötapaukset, jotka he muistavat ja toistavat verkostonsa ihmisten kanssa, jotka luottavat heihin.
- Kysyä - Muistatko arvokkaan? Haluan selvittää, mitä voin saavuttaa, jotta voisin olla arvokas tälle henkilölle. Haluan tehdä selväksi, että pyydän heiltä apua pääsyyn verkkoonsa, koska ne sopivat erinomaisesti yritykseni tuotteisiin ja palveluihin.
Parhaat verkkoyhteisöt, joiden kanssa työskentelen, tietävät salaisuuden, jota useimmat eivät. Heidän kohde ei ole verkostoitumistapahtuman ihmiset ... vaan ihmiset, jotka osallistujilla on sisällä heidän laajennettu verkko. Ehkä osallistut tapahtumaan 50 muun osanottajan kanssa. Mahdollisuutesi ei ole kyseisessä paikassa, se on tuhansia potentiaalisia asiakkaita yhden suusanallisesti yhteyden kautta tapahtumapaikan ulkopuolella!
Oja hissikorkeus.
