Tiputusmarkkinointi Osa 1: Kuka välittää?

Kyllä, aion kirjoittaa tulevia eriä tähän pisaramarkkinoinnin postaussarjaan. Mutta vaikka en, arvaa mitä: otsikko toimii edelleen. Tippumarkkinointikampanjan ensimmäinen osa ei ole päätös siitä, mitä kirjoittaa. Se ei ole verkkotunnuksen valitseminen tai aloitussivun suunnittelu. Se ei ole yhteydenottolomakkeiden määrittäminen ja kampanjan automatisointi. Minkä tahansa tiputuskampanjan osa 1 on selvittää kuka todella välittää sanastasi.

Huolehtivien asioiden määrittäminen voidaan sanoa sopivammin: kenestä haluat huolehtia. Kuulet sen mainonnasta, verkostoitumisesta ja yritysvalmentajilta kaikkialta - löydä kapealla. Tämä on poikkeuksellisen tärkeää tiputusmarkkinoinnissa, koska ennen tiputtamista tarvitset lyijyn; ja saadaksesi kyseisen lyijyn sinun on tarjottava jotain arvokasta; ja mistä tiedät mikä on arvokasta, kunnes tiedät kuka ostaa?

Aivan, "ostaminen". Kohtaa se, vaikka et pyydä heitä avaamaan taskukirjaansa, pyydät ihmisiä ostamaan jotain sinulta - oletettavasti jotain sisältöä, jonka olet kehittänyt heidän hyväkseen. Nyt he eivät osta rahalla. Valuutta, joka ostaa tietoa tajuilta markkinoijilta, ei ole dollareita ja senttejä. Valuutta on yhteystiedot ... ja inflaatio on taivaalla.

Soodapurkki käytti nikkeliä, eikö? Tosi, ja kelvollinen sähköpostiosoite käytettiin vieraskirjaan (muista ne). Ei enää. Jokainen mahdollisuus selata verkkoa sisältää taskukirjan, joka on täynnä heidän tietojaan - sähköpostiosoite, puhelinnumerot ja jopa väestötiedot. Ne, jotka pyytävät näitä yhteystietoja tarjoamatta mitään arvokasta vastineeksi, ovat kuin Internet-markkinoinnin pahoinpitelyt, jotka pyytävät valuuttaa puhtaasti antajan armosta. Kerjymisen sijasta tee reilu sopimus. Tarjoa jotain arvokasta, kuten ilmaisia ​​vinkkejä arvostetuilta kirjoittajilta, The ilmainen julkaisu PDF, ilmainen seminaari tai tapahtuma tai henkilökohtainen suosikkini e-kurssi. Ja mitä enemmän haluat veloittaa (eli mitä yksityiskohtaisempia tietoja pyydät liidiltä), sitä enemmän arvoa sinun on luotava. Muussa tapauksessa huomaat, että myyt soodan 10 dollarin setelillä ilman monia ottajia.

Nyt se, kuka välittää, joka välittää, on todella merkitystä. Näet, että tarjoamasi arvo liittyy suoraan siihen, kenelle tarjoat sitä. Jos tiedät, kuka yleisösi on, voit (ja vasta sitten) kehittää tuotteen, jonka he ovat valmiita ostamaan yhteystietojensa hinnalla. Pohjimmiltaan sinun tulisi käyttää yhtä paljon aikaa kehittääksesi tuotetta, jonka aiot myydä yhteystietoihin, kuin tuotteen, jonka aiot myydä rahalle. Loppujen lopuksi jälkimmäiselle ei ole juurikaan toivoa.

Joten jos aiot aloittaa tiputuskampanjan, kysy itseltäsi "ketä kiinnostaa?" Kiillota tarjous, joka on sen arvoinen, mitä pyydät vastineeksi - älä ole markkinoinnin köyhä. Ja kun he ovat ostaneet, muista toimittaa.