Tiputusmarkkinointi Osa 2: Älä ime.

Depositphotos 41543635 s

Muutama viikko sitten lähetin tippa markkinointisarjan osan 1: Ketä kiinnostaa? Mikä todellisuudessa osoittautui artikkeliksi liidien luomisesta. Uusi idea, eikö? Ennen kuin voit tippua, sinulla on oltava yleisö, johon tippua. No, jos tämä käsite tuntui sinulle liian alkeelliselta, sinun pitäisi luultavasti lopettaa lukeminen nyt. Neuvoni tällä viikolla on vielä perustavanlaatuisempi: älä ime.

Kirjoitin kaikkien aikojen ensimmäisen tiputuskampanjani noin 13 minuuttia sen jälkeen, kun olen julkaissut tiputusmarkkinointiominaisuudet AddressTwossa. Ei oikeastaan, tein. Kirjoitin ohjelman ja ajattelin sitten: "Ah, mitä hittoa, luulen, että käytän sitä paremmin." Vietin vielä noin 30 minuuttia kirjoittamalla sarjan pitkäaikaisia ​​kopioita jokaisesta ilmaisesta kokeilujohdosta. Arvaa mitä. He imivät.

Siitä lähtien olen oppinut kaiken, mistä tiedän tänään tiputusmarkkinoinnista Lorrainen pallo. Mitä opin? Hänen sisältö ei imeytynyt. Se oli hyvä. Todella hyvä. Niin hyvä, että jos ilmoittaudut hänen e-kurssilleen liiketoimintasuunnitelman laatimisesta, tulos on merkittävä: opit todella miten kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma. Et saa viikolta viikolle teasereita siitä, kuinka voit oppia kirjoittamaan liiketoimintasuunnitelman. Sinua ei pumpata hype siitä, kuinka olet tarpeeksi hyvä, olet tarpeeksi älykäs ja koira-ihmiset, kuten sinä. Et tiedä, että sinäkin voit oppia kirjoittamaan liiketoimintasuunnitelman vain neljälle helpolle erälle, 4 dollaria kuukaudessa. Ei, hänen sisältö ei ime.

Jos kirjoitat tiputusmarkkinointia, älä ime. Anna paras sisältösi. Sinun on tunnustettava, että ihmiset ovat liittyneet tippaasi saadaksesi arvoa, ja jos he eivät saa sitä, he lopettavat tilauksen. Joten kirjoittaessasi tippuvaa sisältöä pidä mielessä nämä päämiehet:

  • Miksi vastaanottaja suostui vastaanottamaan tätä sisältöä? Mitä he toivovat saavansa vastineeksi kustannuksista (kyllä, kustannuksista) saadessasi sähköpostisi postilaatikkoosi? Sitten… täytätkö tämän odotuksen?
  • Kuinka vastaanottaja hyötyy tämän viestin saamisesta? Ei siitä, mistä sinusta on hyötyä, kun he saavat sen, pääsemme siihen myöhemmin. Vastaa ensin, mistä he hyötyvät.  Jos heille ei ole mitään, he eivät enää saa sitä.
  • Mitä hyötyä siitä, että vastaanottaja saa tämän viestin? Kyllä, voimme esittää kysymyksen, mutta huomaa järjestys, jossa sitä harkitaan. Täältä etsit sisältöä, jota voit opettaa tai jakaa vastaanottajalle, joka (1) hyödyttää heitä samalla kun (2) hyödyttää sinua samalla, kun he tuntevat sen. Toisin kuin myyntikoulutusasiantuntijat, ostajan kouluttaminen ei aina anna ilmaista tietoa. Koulutettu ostaja voi olla parempi asiakas / asiakas. Minkä haluat, että jokainen potentiaalinen yritys tietää ennen kuin olet tekemisissä heidän kanssaan?

Jos imetät (eli jaat vain häpeämättömiä merkkijonoja ja mainossisältöä), saatat saada positiivisen tuloksen: myynti. Jos et kuitenkaan ime, saat myös myyntiä. Ei, todella. Se voidaan tehdä ja hyvin. Suurempi myynti. Onnellisempaa myyntiä. Ja vielä yksi asia: lisää tilaajia. Ihmiset välittävät hyvää sisältöä, ei hyvää mainoskopiota. Ime ja voit silti myydä. Älä ime, ja myyt uudestaan ​​ja uudestaan. Sinä päätät.

2 Kommentit

  1. 1

    On mukava tietää, en ime ... Vakavasti, noudatan Seth Godinin mallia. anna se pois, ja jos sisältö on tarpeeksi hyvä, ihmiset silti maksavat siitä.

    Luettelin koko Tribes-äänikirjaan ilmaiseksi, mutta ostin silti kopion. olen löytänyt myös asiakkaani!

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.