Kuinka tuotteiden hinnoittelu verkossa voi vaikuttaa ostokäyttäytymiseen

Tuotteiden hinnoittelun optimointi

Verkkokaupan psykologia on varsin hämmästyttävä. Olen innokas verkkokauppias ja olen usein yllättynyt kaikista ostamistani asioista, joita en todellakaan tarvinnut, mutta se oli vain liian siistiä tai liian hyvää kauppaa! Tämä Wikibuyn infografiikka, 13 psykologista hinnoitteluhakua myynnin lisäämiseksi, kuvaa hinnoittelun vaikutusta ja kuinka ostokäyttäytymiseen voidaan helposti vaikuttaa pienillä muutoksilla.

Psykologinen hinnoittelu on tehokas myyntiä edistävä strategia yrityksille. Hyödyntämällä ihmisen psykologiaa ja tapaa, jolla kuluttajat havaitsevat hinnan ja arvon, yritykset pystyvät hinnoittelemaan tuotteita houkuttelevammin ja vaikuttamaan ostopäätöksiin. Muutettujen hintarakenteiden lisäksi alennushintojen, BOGO-tarjousten ja kuponkien tarjoaminen on toinen tutkimuksen tukema tapa vaikuttaa myyntiin.

Wikibuy

Älä anna termin psykologinen hinnoittelu ja hakkerointi sammuttaa sinut. Tosiasia on, että olemme vuosien varrella kouluttaneet verkkokäyttäjiä siitä, mitä etsimään, ja kilpailijamme luottavat näihin menetelmiin merkittävästi. Vaikka saatat tuntea, että tämä on manipuloivaa, se on sekä valtavirtaa että vankkoja parhaita käytäntöjä optimoida hinnoittelu verkossa.

Mikä on ankkurointi?

Tuotteiden ankkurointi on strategia, jossa kuluttajalle tarjotaan välitön tuote- tai hintavertailu ostopäätöksen painottamiseksi.

Mikä on viehätyksen hinnoittelu ja vasemmanpuoleisen kuvan vaikutus?

Hintoja lukiessa on strategia, joka tunnetaan nimellä vasemman numeron vaikutus jossa kuluttajat kiinnittävät suhteettoman huomion hinnan vasempaan numeroon. Joten hinta, kuten 19.99 dollaria, näyttää käsitteellisesti olevan lähempänä 10 dollaria kuin 20 dollaria. Tätä kutsutaan viehättäväksi hinnoitteluksi.

Mikä on paketin hinnoittelu?

Asiaankuuluvien tuotteiden ryhmittely yhdeksi, alennettuun ostoon kutsutaan nippuhinnoitteluksi. Sitä käytetään usein ylivarastoitujen tuotteiden poistamiseen, jotka eivät myöskään ole myynnissä.

Tässä on 13 hinnoittelun optimointimenetelmää:

  1. näyttö hinnoittelu pienillä kirjasimilla joten niiden katsotaan olevan pienempiä hintoja.
  2. show ensiluokkaiset vaihtoehdot joten toinen näyttää olevan edullinen.
  3. Käyttää nipun hinnoittelu vakuuttaa kuluttajat siitä, että he saavat arvokkaamman ostoksen jyrkällä alennuksella useista tuotteista.
  4. Poista pilkku hinnoista niin, että ne koetaan alhaisemmiksi.
  5. Anna kuluttajille mahdollisuus maksaa erissä joten he ankkuroivat mielensä pienempään hintaan.
  6. Tarjota kolme erilaista hintaa sen kanssa, jonka haluat heidän ostavan keskeltä.
  7. asema alhaiset hinnat vasemmalle seurata vasemmalta oikealle -käsitteellistä käyttäytymistä hinnoittelussa.
  8. Käyttää pyöristetyt numerot tunneostoksille ja pyöristämättömät numerot järkeville ostoksille.
  9. Hinnat alkaen korkeasta matalaan pystysuunnassa seurata ylhäältä alas käsitteellistä käyttäytymistä arvossa.
  10. Lisää visuaalinen kontrasti muuttamalla myyntitavan kirjasinta, kokoa ja väriä ja sijoittamalla se hieman kauemmaksi muusta hinnoittelusta kiinnittämään huomiota.
  11. Kun hinnoittelet, liitä osto a: han sanoilla kuten pieni ja pieni pienempi.
  12. Loppuhinnat 9 dollaria muuttaa käsitystä hinnasta pienemmäksi.
  13. Poista dollarin merkit muuttaa käsitystä tuotteen hinnasta. Cornell-tutkimuksessa kuluttajat käyttivät 8% enemmän, kun dollarin merkki poistettiin

Tuotteiden hinnoittelukäyttäytyminen

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.