Postituslistan luominen sähköpostimarkkinointiin

Sähköpostiluettelorakennus

Ei ole epäilystäkään siitä, että sähköpostimarkkinointi voi olla yksi tehokkaimmista tavoista tavoittaa potentiaaliset asiakkaat. Sillä on keskiarvo ROI on 3800 prosenttia. Ei ole myöskään epäilystäkään siitä, että tällä markkinointimuodolla on haasteita. Yritysten on ensin houkuteltava tilaajia, joilla on mahdollisuus muuttaa. Sitten on tehtävä segmentoida ja järjestää nämä tilaajaluettelot. Lopuksi, jotta nämä ponnistelut olisivat kannattavia, sähköpostikampanjat on suunniteltava kohdistamaan ihmisille, joilla on oikea sisältö oikeaan aikaan.

Voit ehdottomasti vastata näihin haasteisiin, luoda ja hallita sähköpostilistoja tehokkaasti ja käyttää niitä kampanjoidesi eduksi. Alla käymme läpi erilaisia ​​tekniikoita, joita käytetään postituslistan keräämiseen, vahvistamiseen ja järjestämiseen. Keskustelemme myös osallistumisen roolista. Sen jälkeen käymme läpi luetteloiden segmentointistrategiat ja vinkit konversioita tuottavien sähköposti- ja uutiskirjeiden luomiseen.

Sähköpostitekniikoiden markkinointi

Et pääse kovin pitkälle yrityksessäsi kerätä ja hallita sähköpostilistojasi, ennen kuin huomaat, että päivittäisessä viestinnässä käyttämäsi vakiomallinen sähköpostiratkaisu ei todellakaan sovellu sähköpostimarkkinointiin. Tarvitset todella erillisen ratkaisun sähköpostin keräämiseen, vahvistamiseen, segmentointiin ja opt-in-asioiden hoitamiseen. Onneksi sinulla on useita vaihtoehtoja.

Aloitetaan joistakin työkaluista tilaajien houkuttelemiseksi. Voit lisätä sähköpostitilausluetteloitasi useista lähteistä monin eri tavoin. Voit lisätä verkkosivustollesi sähköpostilomakkeita, luoda aloitussivuja sähköpostiosoitteiden keräämiseksi, houkutella tilaajia kilpailuilla tai erikoistarjouksilla ja jopa kerätä sähköposteja tapahtumissa. Nämä ovat vain muutamia vaihtoehtoja. Nämä apuohjelmat voivat auttaa sinua saamaan enemmän kiinnostuneita tilaajia.

Listagrammi

Exit Intent Email List Builder - Listagram

Poistumistarkoitusten ponnahdusikkunat antavat sinulle viimeisen mahdollisuuden kerätä sähköpostin yhteystietoja. Nämä ponnahdusikkunat näkyvät, kun asiakkaat poistuvat verkkosivustoltasi tai laskeutumissivultasi, ja kannustavat asiakkaita siirtymään suppiloa pitemmälle kirjautumalla sähköpostiosoitteeseesi. Tämä on loistava vaihtoehto ihmisille, jotka eivät ehkä ole halukkaita kääntymään vielä, mutta ovat silti kiinnostuneita. 

Listagrammi on erityisen kiinnostava työkalu tähän tarkoitukseen. Tämä työkalu pelastaa rekisteröintien keräämisprosessia 'pyörän' avulla. Sen sijaan, että pyytäisit sähköpostiosoitetta viime hetkellä, luot mukautetun pyörän, jolla kävijät voivat pyöriä saadakseen alennuksen, ilmaisen tuotteen tai muun tarjouksen. Vastineeksi palkinnon keräämisestä he antavat sinulle sähköpostiosoitteen.

Rekisteröidy mihin tahansa

Rekisteröidy missä tahansa

Konferenssit, seminaarit ja muut tapahtumat tarjoavat sinulle täydellisen mahdollisuuden tavoittaa potentiaaliset asiakkaat. Loppujen lopuksi he ovat osoittaneet ainakin tangentiaalista kiinnostusta sinua kohtaan osoittamalla. Valitettavasti jotkut yleisimmät yhteystietojen keräämiseen käytetyt menetelmät ovat vähemmän kuin optimaaliset. Voit asettaa leikepöydän, joka pyytää kirjautumista, mutta se on hankalaa. Sinun on kirjoitettava kaikki tämä myöhemmin. Työaseman perustaminen ja tilaajatietojen kirjoittaminen itse on myös turhauttavaa, ja se pitää sinut 'pää alas' tehtävässä, kun sinun pitäisi puhua yrityksesi kanssa. Sitten on kysymys usein epätasaisista Internet-yhteyksistä, jotka näyttävät vaivaavan näitä tapahtumia.

Harkita Rekisteröidy mihin tahansa sen sijaan. Tämän työkalun avulla voit määrittää sähköpostilomakkeita ja julkaista niitä tableteissa, mobiililaitteissa ja kannettavissa tietokoneissa. Ne toimivat Wi-Fin kanssa tai ilman, ja ne voidaan tuoda, kun palaat toimistoon. Luo vain lomake, lisää se muutamaan helppokäyttöiseen laitteeseen ja jätä ne sinne, missä normaalisti jätät leikepöydän tai muistilehden. Osallistujat voivat jättää yhteystietonsa, ja voit sisällyttää ne luetteloihisi myöhemmin.

Facebook-johtavat mainokset

Nämä ovat Facebook-mainokset, jotka on suunniteltu auttamaan sinua keräämään asiakastietoja. Sen sijaan, että syötät tietoja manuaalisesti, asiakkaat, jotka haluavat ottaa yhteyttä, napauttavat vain mainosta, ja Facebook tuo lomakkeen yhteystietoihin jo olemassa olevasta profiilista.

Kuitenkin keräät sähköpostiosoitteita, seuraava vaihe on niiden tallentaminen ja segmentointi tavoilla, jotka auttavat markkinointiponnisteluissasi. Jos sähköpostilistasi on satoja tai jopa tuhansia, et halua käsitellä sitä manuaalisesti. Sen sijaan anna tekniikan auttaa ja keskittyä kehittämään sinulle sopiva segmentointistrategia. Joitakin yleisiä sähköpostisegmenttejä ovat:

  • Uudet ilmoittautumiset - Tervetuloa sähköposteihin ja ensimmäisiin asiakastarjouksiin.
  • Asiakkaan edut ja mieltymykset - Aktivoi tilaajat heidän kiinnostuksen kohteisiinsa ja mieltymyksiinsä liittyvään sisältöön.
  • Ostohistoria - Kuratoi sähköpostisisältö asiakkaiden aiemmin ostamien tuotteiden perusteella.
  • Hylätyt ostoskorit - Lähetä erikoistarjouksia ja muistutuksia asiakkaille, jotka lähtivät kassasta aikaisin.
  • Lyijyn magneetti - Yksinkertaisesti segmentoi asiakkaat, jotta voit kohdistaa heihin sähköposteja, jotka perustuvat lyijymagneetille, joka sai heidät ensin tilaamaan.

Tässä on joitain työkaluja, jotka voivat auttaa:

Constant Contact

Jatkuva yhteystietojen hallinta

Tämä on suosittu sähköpostikampanjatyökalu, jonka avulla voit tuoda sähköpostiosoitteita useista lähteistä. Sitten voit järjestää nämä luokkiin. Myöhemmin, kun luot sähköpostimarkkinointikampanjoita, voit käyttää niitä Constant Contactin segmentointityökalut kohdistaa tarkasti oikeille yleisön jäsenille.

MailChimp

Mailchimp on täyden palvelun sähköpostimarkkinointikampanjatyökalu. Se on ansaitusti suosittu ja harkitsemisen arvoinen. Tässä tarkastellaan työkalun segmentointimoduulia. 

MailChimp voit syöttää tilaustiedot manuaalisesti tai tuoda ne. Kun lisäät tilaajia, voit lisätä tunnisteita, jotka pysyvät yhteydessä kullekin asiakkaalle. Tämän jälkeen voit optimoida nämä sähköpostilistat segmentoinnin avulla. Kun luot kampanjan, voit lisätä tai luoda segmentin, jonka avulla kohdistat oikeisiin asiakkaisiin. Tässä tunnisteet ovat myös hyödyllisiä, koska niitä voidaan käyttää myös segmentteinä.

Mailchimp-luettelorakennus

Paitsi että teet karhunpalveluksen kohdistaa ihmisille, joiden sähköpostisisältö ei ole kiinnostunut, GDPR ja muut määräykset tarkoittavat, että voisit olla kuumassa vedessä, jos käytät asiakkaiden yhteystietoja millään tavalla, mistä he eivät ole antaneet sinulle ilmaista lupa. Itse asiassa monilla edellä luetelluilla työkaluilla on käytössä prosessit sen varmistamiseksi, että tilaajat on valittu oikein. Asianmukaisten käyttöoikeuksien hankkiminen on niin tärkeää, ja valintaprosessisi on oltava moitteeton. Tässä on joitain parhaita käytäntöjä:

  • Käytä kaksinkertaista osallistumista varmistaaksesi, että kohdistat vain ihmisille, jotka ovat todella kiinnostuneita.
  • Vältä valitsemasta ihmisiä automaattisesti.
  • Tarjoa tilauksen peruutusvaihtoehto, joka on helppo löytää ja käyttää.
  • Käytä Captchaa estääksesi bottien rekisteröitymisen
  • Toista tarkalleen, mitä tilaajat valitsevat, kun lähetät vahvistusviestejä

Luettele segmentointistrategiat

Tosiasiallisesti tuloksia saavien sähköpostisegmenttien luominen on haastava tehtävä. Kuitenkin, kun näet näiden ponnistelujen hedelmät, käy selväksi, että vankan luettelosegmentointistrategian kehittäminen on sijoittamasi ajan ja resurssien arvoinen.

Cory Neal, varatoimitusjohtaja Sanakohta

Kun sähköpostin segmentoinnin haasteista on kerätty tarvitsemasi tiedot. Tilausten saamiseksi yksi tehokkaimmista strategioista on vaatia, että asiakkaat antavat mahdollisimman vähän tietoa. Tämä auttaa nostamaan tilaushintoja, mutta voi jättää sinulle hyvin vähän tietoja kohdentamiseen. Tässä on muutama tapa, jolla voit lisätä tilaajiesi tietomäärää.

  • Kerää tietoja kyselyjen, testien ja tietokilpailujen avulla.
  • Käytä sähköpostin sitoutumistietoja tunnistaaksesi passiiviset, tuskin aktiiviset ja erittäin sitoutuneet tilaajat.
  • Yhdistä tilaustiedot aiempiin ostoksiin
  • Yhdistä asiakastuen tiedot sähköpostitilaustietoihin

Seuraava vaihe on määritellä segmentit, joita haluat käyttää, ja määrittää, mitkä tilaajat laittaa kuhunkin luokkaan. Mainitsimme useita edellä. Siellä on myös sijainnin segmentointi, väestötiedot, teollisuus, jolla he työskentelevät, ja kiinnostuksen kohteet. Voit myös segmentoida asiakaskäyttäytymisen muutosten perusteella. Siellä on useita vaihtoehtoja voit harkita.

Sähköpostin ja uutiskirjeiden sisällön luominen, joka muuntaa

Sähköpostimarkkinoinnin onnistuminen edellyttää, että kohdistat yleisösi heille olennaisella sisällöllä, ajaa heidät alas suppiloon ja lisää luottamuksen tunnetta tuotemerkkiin. Luetteloiden segmentointi niin, että voit kohdistaa sähköpostisi tehokkaasti, on vasta ensimmäinen askel. Tässä on joitain muita huomioitavia asioita.

  • Mukauta sisältöä dynaamisten sähköpostien avulla - Kanssa dynaaminen sisältö, sähköpostisi sisältävät HTML-koodia, joka muuttaa sähköpostin sisältöä vastaanottajan mukaan. Tämän tekniikan avulla jokaisen vastaanottajan näkemät tarjoukset, tarinat ja toimintakehotukset riippuvat heidän erityispiirteistään ja käytöksistään.
  • Käytä otsikoita ja alaotsikoita, jotka välittävät arvoa - Saada ihmiset napsauttamaan sähköpostiosoitettasi on haastavaa. Kun he napsauttavat, sinulla on vielä enemmän töitä. Sinun on edelleen motivoitava vastaanottajia toimimaan sisältösi kanssa ja lukemaan lisää. Voit tehdä tämän myymällä jokaisen tarinan käyttämällä otsikkoa tai alaotsikkoa, joka ilmoittaa selvästi sitoutumisen edut. Esimerkiksi '10 vinkkiä DVD-kokoelman hoitamiseen' ei todellakaan välitä hyötyä. '10 vinkkiä DVD-kokoelman jälleenmyyntiarvon lisäämiseksi 'tekee.
  • Sisällytä toimintakehotukset, jotka työntävät lukijoita suppilon kautta - Toimintakehotukset eivät koske vain aloitussivuja. Jokaisen jakamasi sisällön kohdalla käyttäjän on tehtävä joitakin toimia. Korkean kanavan sisällön kohdalla tämä voi olla napsauttamalla nähdäksesi lisää videoita tai lukeaksesi asiaankuuluvan blogiviestin. Alhaisen suppilon asiakkaille CTA voi johtaa heidät aloitussivulle pyytääkseen hintatarjousta tai ilmaista kokeilua.
  • Luo ja kuratoi ajankohtaista ja osuvaa sisältöä - Ihmiset käyttävät sähköpostiuutiskirjeitä usein vain myynninedistämistarkoituksiin. Tämä on yhtä suuri virhe kuin käyttää blogiasi tai muita sosiaalisen median alustoja vain kampanjoihin. Kukaan ei halua olla tekemisissä sellaisen tuotemerkin kanssa, joka puhuu vain itsestään. Sen sijaan tasapainota pieni määrä mainossisältöä sisältöön, joka kouluttaa, tiedottaa ja viihdyttää. Osa tästä voi liittyä tuotteisiisi ja palveluihisi, esimerkiksi sisältöön. Voit käyttää myös työkaluja, kuten BuzzSumo tunnistaa kapealla olevat trendikohteet tai otsikoiden koostajat Kaikki tunnistaa kuumia aiheita, jotka houkuttelevat laajempaa yleisöä.

Yhteenveto

Sähköpostikampanjoidesi menestys riippuu suuresti kyvystäsi kerätä ja hallita sähköpostitietoja ja kohdistaa sitten yleisösi oikeaan sisältöön. Käyttämällä strategioita täällä voit parhaiten varmistaa, että ponnistuksesi onnistuvat.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.