Sähköpostilistan vuokraus, mitä sinun tarvitsee tietää

Totuus

Usein väärinkäytetty ja usein väärinymmärretty, sähköpostilistan vuokraus on laajalti hyväksytty markkinointikäytäntö, joka voi tarjota tehokkaan sijoitetun pääoman tuottoprosentin, jos tiedät mitä etsiä ja kunnioitat postilaatikkoa. Jos et ole tyytyväinen tai et ole kiinnostunut sähköpostilistan vuokraamisesta, tässä on etujen alaraja sekä tärkeimmät erottavat tekijät ja näkökohdat.

Tunne ero

Valitettavasti alle-tähtien tarjoajien käytännöt ovat pilanneet lailliset sähköpostilistan vuokrausmahdollisuudet, olivatpa ne luettelon kääntäjiä, sähköpostiosoitteiden myyjiä tai kaljujen valehtelijoita. Mikään niistä ei todennäköisesti auta markkinoijan sijoitetun pääoman tuottoprosenttia. Miksi sen pitäisi? Sähköpostin vastaanottajilla ei ole suhdetta organisaatioon, jolla on heidän sähköpostiosoitteensa ja jotka lähettävät tarjouksesi.

12 vuoden aikana sähköpostimarkkinoinnissa huomasin, että parhaat mahdollisuudet ovat usein vuokrauksessa totta tilaajaluettelot. Eli tuotemerkkiluettelot, jotka ovat peräisin julkaisuista, palveluista tai tuotteista, jotka vastaanottaja tietää ja arvostaa.

Kuinka se toimii & Tärkeimmät näkökohdat

  • Luettelon omistajat lähettävät markkinoijan tarjouksen tilaajilleen.
  • Markkinoija maksaa tästä palvelusta maksun, yleensä tuhannen hinnan (CPM) perusteella.
  • Toisin kuin suoramainonta tai puhelinmarkkinointi, markkinoija ei koskaan näe luetteloa.
  • Toisin kuin saapuva markkinointi, kyse on arvokkaan tarjouksen tuottamisesta, ei sisällöstä.
  • Luettelon valinta on tärkein tekijä, jota seuraa tarjous ja mainos.

Markkinoijille

Monille markkinoijille sähköpostilistan vuokraus on johdonmukainen tapa kasvattaa omia tilaajaluetteloitaan, pakata putkilinjojaan ja tietysti myydä suoraan. Tässä on muutama etu.

  • Assosiaation arvo (luettelon omistajan kanssa)
  • Alhaiset hankintakustannukset (vertaa muihin suoriin kanaviin)
  • Se on nopeaa (testitulokset ja tee muutoksia päivinä, ei viikkoina)
  • Parempi toimitettavuus (verrattuna noudatettuihin ja ostoluetteloihin)

Luettelon omistajille

Listaomistajilla on monia makuja, kuten vähittäiskauppiaat, tapahtumantuottajat, yhdistykset, perinteiset kustantajat ja bloggaajat. Kaikki nämä voivat löytää huomattavaa arvoa myös sähköpostilistan vuokrauksessa, vaikkakin erilaisessa.

  • Tulot (1-2 dollaria tilaajaa kohden vuodessa on hyvä nyrkkisääntö)
  • Ohjaus (mitä, milloin, kuka)
  • Helppo (ei myyntiä, markkinointia, laskutusta - jos työskentelet a Professional List Management Company).
  • Hygienia (kova pomppu poistetaan useammin)

Esimerkki

Oikeiden luetteloiden valitsemisen lisäksi viisaat markkinoijat eivät enää ota osta tavarani lähestyä. Sen sijaan luettelovuokrauskampanjat ovat yhä luovempia, vilkaise tätä kampanjaa alkaen Surfline and Rip Curl. Se on hieno esimerkki siitä, miten kustantajat voivat tarjota tilaajilleen suoran pääsyn ilmaisiin tuotteisiin, palveluihin tai tarjouksiin ja voittaa heidän sydämensä prosessin aikana.

Sähköpostivuokrauksen tulevaisuus

Sähköpostin toimitettavuus on jatkuva haaste listamarkkinoijille, jotka käyttävät noudatettuja tai ostettuja luetteloita. Itse asiassa, haaste on todennäköisesti liian kevyt kuvaus. Ja se on hyvä asia. Se vapauttaa postilaatikot markkinoijille, jotka haluavat kohdistaa tarjouksensa laillisiin tilaajiin, jotka ovat ilmaisseet kiinnostuksensa ja joilla voi olla oikea-aikainen tarve tai jotka löytävät mahdollisuudesta todellista arvoa.

2 Kommentit

  1. 1

    Kiitos Scott tällaisesta arvokkaasta oivalluksesta sähköpostimarkkinoinnissa. Minusta tämä aihe oli melko mielenkiintoinen niille vasta aloitteleville yrityksille, joilla on loistava tuote, mutta ei pätevää luetteloa asiakkaista, jotka ovat päättäneet olla siellä.

    Mielestäni se voisi tarjota yritykselle paljon etuja, joista yksi liittyy listan omistajaliiketoimintaan. Joten varmista, että yrityksellä on hyvä maine asiakkaiden keskuudessa, koska muuten se vain tappaa tuotemerkkisi sen sijaan, että hyödynnettäisiin sitä.

    Liity keskusteluihin sähköpostimarkkinoinnista Startups.com Q & A -palvelussa

  2. 2

    Mikä on sähköpostin vuokrausyrityksen nimi. Minulla on luettelo yli miljoonasta tilaajasta ja haluaisin vuokrata luetteloni tai myydä sen. Voiko kukaan suositella yritystä, joka tekee niin?

    Kiitos

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.