Salaisuus onnistuneeseen sähköpostilistan vuokraukseen ja sähköpostiuutiskirjeisiin

sähköpostin postituslista

Huomaa: Tätä viestiä EI ole kirjoitettu luettelon omistajille. Se on kirjoitettu mainostajille, jotka vuokraavat sähköpostilistoja tai mainostavat sähköpostiuutiskirjeissä. Jos olet mainostaja, jolla on tai aiot sisällyttää kolmannen osapuolen sähköpostia markkinointiseokseesi, se auttaa käyttämään kanavaa menestyksekkäästi ja saamaan paremman sijoitetun pääoman, pienemmillä budjeteilla. Loppujen lopuksi se auttaa myös listan omistajia. Loppujen lopuksi onnellinen mainostaja on toistuva mainostaja.

Koko vuosien ajan sähköpostimarkkinoinnissa sekä sähköpostimarkkinointitoimisto ja sähköpostilistan vuokrauspuolella, minulla on ollut muutama tällainen keskustelu, ja muotoilen uudelleen: "Peruutan kampanjani, koska en saa tarpeeksi [napsautuksia, liidejä, myyntiä tai muita konkreettisia tuloksia]. ”Mainostaja vetää sitten kampanjan ja lähtee pettyneenä sähköpostilistan suorituskykyyn.

Mutta on myös ollut tapauksia, joissa ennen mainostajan (tai heidän edustajansa tai listanvälittäjän) vetämistä kampanjaan he halusivat tehdä muutamia pieniä muutoksia ja testata uudelleen. Ja niille, jotka kerran tunsivat pettymyksensä, näkivät kampanjan tehokkuuden välittömästi. Jaoin heidän kanssaan yhden todistetun salaisuuden onnistuneelle sähköpostimainonnalle, joka on:

Sovita luovuus- ja menestyskriteerit kampanjasi tavoitteeseen.

Joo. Tämä on markkinointia 101, mutta en voi kertoa, kuinka usein olen nähnyt, että tavoitteet, luovuus ja menestyksen mittarit ovat täysin väärässä linjassa. Ja kun he ovat, kampanja ei ole läheskään yhtä onnistunut kuin se voisi olla. (HUOMAUTUS: Tuntemattomista syistä tätä vääristymistä tapahtuu useammin sähköpostin kanssa.)

Hyvä uutinen on, että se on helppo korjaus, joka voi nopeasti kääntää sähköpostimarkkinoinnin ROI: n. Kun tarkastelet sähköpostikeskeistä kampanjaa, aloita kysymällä itseltäsi nämä neljä kysymystä:

  1. Mikä on tavoitteeni tässä kampanjassa?
  2. Yhdistyvätkö mainos- ja aloitussivuni tähän tavoitteeseen?
  3. Onko tarjouksellani, luovalla sivullani ja aloitussivullani järkevää yleisöni eikä vain minulle?
  4. Kuinka mitaan kampanjan onnistumista, ja onko se sopusoinnussa tavoitteen kanssa?

Mitä yrität saavuttaa? Brändäys? Rekisteröitymiset? Myyntikysely? Välitön osto? Mikä tahansa tavoite onkin, varmista, että kaikki mainoksesi, aloitussivusi ja mittauksesi ovat tavoitteen mukaisia ​​ja järkeviä yleisösi näkökulmasta (joka on usein erilainen kuin sinun).

Onko tavoitteesi brändäys? Sähköposti saavuttaa tehokkaasti tärkeimmät tuotemerkkitavoitteet: tietoisuus, viestien yhdistäminen, suotuisuus, ostotarkoitus jne. Olen havainnut, että useimmilla mainostajilla, varsinkin kun käytetään sähköisiä uutiskirjeitä, on suuri menestys brändimainosten kanssa sähköpostikanavassa. Heidän mainosaineistonsa ovat kiehtovia, heidän tuotemerkkinsä on merkittävä ja ne vahvistavat viestejä, jotka haluavat katsojan liittävän tuotemerkkeihinsä. Katkaisu tapahtuu kuitenkin silloin, kun mainostaja mittaa kampanjaa napsautuksilla tai muulla mittarilla, kun mainoksen ei koskaan ollut tarkoitus saada aikaan tällaista vastausta. Tuotemerkki mitataan vaikutuksella, jonka mainoksen katselu (ts. Näyttökerta) vaikuttaa katsojan havaintoihin ja aikomuksiin, ei välittömällä vastauksella. Käytä sen sijaan barometrinä avoimia hintoja.

Haluatko käyntejä verkkosivustollasi tai uusia rekisteröintejä? Loistava! Suunnittele mainoksesi niin, että saat vastaavanlaisen vastauksen. Jos mainoksesi viesti on "WidgetTown: parhaat widgetit. Napsauta tästä saadaksesi lisätietoja. " olet saattanut vaikuttaa potentiaalisten asiakkaiden käsityksiin, mutta tuskin saa heitä napsauttamaan. Miksi heidän pitäisi? Heillä on kaikki tarvitsemansa tiedot, ja tien päällä, jos he tarvitsevat widgetiä, he soittavat sinulle todennäköisemmin. Mutta he eivät aio napsauttaa juuri nyt tai heillä on moitteeton ajoitus virtuaalisesti. Jos tavoitteesi on rekisteröinnit, anna katsojalle syy napsauttaa. Anna heille jotain, mikä on todella arvokasta (heille).

Onko tavoitteesi johtava sukupolvi? Kannustin- ja aloitussivu ovat nyt kriittinen osa kampanjaasi. Liittyykö mainos aloitussivuun? Näkyykö mainoksessa kannustin selkeästi ja näkyvästi aloitussivulla? Onko selvää aloitussivulla (ja sähköpostilla) mitä potilaan on tehtävä seuraavaksi, ja onko kannustinta vahvistettu? Onko häiriötekijöitä (navigointi, sosiaalisten verkostojen linkit jne.), Jotka vievät mahdollisuuden suorittaa tehtävän loppuun? Mikä tahansa näistä voi vähentää liidien luontikampanjan tehokkuutta ja vähentää tuottamiesi liidien määrää.

Ehkä tavoitteesi on verkkomyynti. Onko tuote joku ostanut impulssilla vai pitäisikö kampanjoidesi keskittyä tapahtumiin, kuten lomiin? Oletko käynyt läpi koko kassan? Onko se puhdas ja yksinkertainen vai sekava ja salaperäinen? Seuraatko ostoskorin hylkäämistä, jotta näet, missä ongelmakohdat ovat? Tukeeko sähköpostipalveluntarjoajasi (ESP) tai sisäinen sähköpostiratkaisu ostoskorin hylkäämisen laukaisijoita? Sijoitatko evästeen kävijöiden selaimiin, joten jos he palaavat muutaman päivän kuluttua ostamaan kyseisen tuotteen, voit hyvittää viittaukset luoneen mainoksen?

Muuten, älä yritä saavuttaa useita tavoitteita yhdellä kampanjalla. Se on kuin futon? Se ei tee kovin hyvää sohvaa tai erittäin hyvää sänkyä.

Nämä ovat vain harvat perustekijöistä, jotka ovat aina olemassa, jotka voivat vaikuttaa haluttuihin toimiin ja siten arviointiin kolmannen osapuolen sähköpostikampanjoidesi sijoitetun pääoman tuottoprosentista. Muista vain, välinen raja sähköpostimarkkinoinnin onnistumisen ja suhteellisen epäonnistumisen välillä. Suorita nämä vaiheet varmistaaksesi, että viestisi ja tavoitteet ovat linjassa ja voit heijastaa ROI-mittaria heti omaksesi.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.