Salaisuus onnistuneeseen sähköpostilistan vuokraukseen ja sähköpostiuutiskirjeisiin

sähköpostin postituslista

Huomaa: Tämä viesti EI ole kirjoitettu luettelon omistajille. Se on kirjoitettu mainostajille, jotka vuokraavat sähköpostilistoja tai mainostavat uutiskirjeissä. Jos olet mainostaja, joka on sisällyttänyt tai suunnittelee sisällyttävänsä kolmannen osapuolen sähköpostin markkinointivalikoimaasi, se auttaa käyttämään kanavaa menestyksekkäämmin ja saamaan paremman sijoitetun pääoman tuottoprosentin pienemmillä budjeteilla. Lopulta se auttaa myös luettelon omistajia. Loppujen lopuksi onnellinen mainostaja on toistuva mainostaja.

Koko vuosien ajan sähköpostimarkkinoinnissa sekä sähköpostimarkkinointitoimisto ja sähköpostiluettelon vuokrapuolella, olen käynyt muutaman tällaisen keskustelun, ja sanon lauseen: ”Peruun kampanjani, koska en saa tarpeeksi [napsautuksia, liidejä, myyntiä tai muita konkreettisia tuloksia]. ”Mainostaja vetää sitten kampanjan ja lähtee pettyneenä sähköpostilistan suorituskyvystä.

Mutta on myös ollut tapauksia, joissa ennen mainostajan (tai heidän edustajansa tai listanvälittäjän) vetämistä kampanjaan he halusivat tehdä muutamia pieniä muutoksia ja testata uudelleen. Ja niille, jotka kerran tunsivat pettymyksensä, näkivät kampanjan tehokkuuden välittömästi. Jaoin heidän kanssaan yhden todistetun salaisuuden onnistuneelle sähköpostimainonnalle, joka on:

Sovita luovuus- ja menestyskriteerit kampanjasi tavoitteeseen.

Joo. Tämä on markkinointia 101, mutta en voi kertoa, kuinka usein olen nähnyt, että tavoitteet, luovuus ja menestyksen mittarit ovat täysin väärässä linjassa. Ja kun he ovat, kampanja ei ole läheskään yhtä onnistunut kuin se voisi olla. (HUOMAUTUS: Tuntemattomista syistä tätä vääristymistä tapahtuu useammin sähköpostin kanssa.)

Hyvä uutinen on, että se on helppo korjaus, joka voi nopeasti kääntää sähköpostimarkkinoinnin sijoitetun pääoman. Kun tarkastelet sähköpostikeskeistä kampanjaa, aloita kysymällä itseltäsi nämä neljä kysymystä:

  1. Mikä on tavoitteeni tässä kampanjassa?
  2. Yhdistyvätkö mainos- ja aloitussivuni tähän tavoitteeseen?
  3. Onko tarjouksellani, luovalla sivullani ja aloitussivullani järkevää yleisöni eikä vain minulle?
  4. Kuinka mitaan kampanjan onnistumista, ja onko se sopusoinnussa tavoitteen kanssa?

Mitä yrität saavuttaa? Brändäys? Rekisteröitymiset? Myyntikysely? Välitön osto? Mikä tahansa tavoite onkin, varmista, että kaikki mainoksesi, aloitussivusi ja mittauksesi ovat tavoitteen mukaisia ​​ja järkeviä yleisösi näkökulmasta (joka on usein erilainen kuin sinun).

Onko tavoitteesi brändäys? Sähköposti saavuttaa tehokkaasti tärkeimmät tuotemerkkitavoitteet: tietoisuus, viestien yhdistäminen, suosiminen, ostotarkoitus jne. Olen huomannut, että useimmat mainostajat, erityisesti kun käyttävät sähköisiä uutiskirjemainoksia, menestyvät suuresti sähköpostikanavan brändimainosten kanssa. Heidän mainoksensa ovat kiinnostavia, heidän tuotemerkkinsä on näkyvä ja he vahvistavat viestejä, jotka he haluavat katsojan yhdistävän tuotemerkkeihinsä. Katkaisu, jos sellainen on, tulee kuitenkin silloin, kun mainostaja mittaa kampanjaa napsautuksilla tai muilla tiedoilla, kun mainoksen ei koskaan ollut tarkoitus saada aikaan tällaista vastausta. Brändiä mitataan sen vaikutuksella, jolla mainoksen katselu (eli näyttökerta) vaikuttaa katsojan käsitykseen ja tarkoitukseen, ei välittömällä vastauksella. Käytä sen sijaan avoimia kursseja ilmanpainemittarina.

Haluatko vierailuja verkkosivustollesi tai uusia rekisteröintejä? Loistava! Varmista, että suunnittelet mainoksesi saadaksesi tällaisen vastauksen. Jos mainoksesi viesti on "WidgetTown: Parhaat widgetit. Klikkaa tästä saadaksesi lisää. ” olet saattanut vaikuttaa potentiaalisten asiakkaiden käsityksiin brändistä, mutta et todennäköisesti saa heitä napsauttamaan. Miksi heidän pitäisi? Heillä on kaikki tarvitsemansa tiedot, ja jos he tarvitsevat widgetin, he todennäköisemmin soittavat sinulle. Mutta he eivät aio napsauttaa juuri nyt tai heillä on moitteettoman ajoituksen vuoksi välitön tarve. Jos tavoitteesi on rekisteröinnit, anna katsojalle syy napsauttaa. Anna heille jotain (heille) todella arvokasta.

Onko tavoitteesi johtava sukupolvi? Kannustin- ja aloitussivu ovat nyt kriittinen osa kampanjaasi. Liittyykö mainos aloitussivuun? Näkyykö mainoksessa kannustin selkeästi ja näkyvästi aloitussivulla? Onko selvää aloitussivulla (ja sähköpostilla) mitä potilaan on tehtävä seuraavaksi, ja onko kannustinta vahvistettu? Onko häiriötekijöitä (navigointi, sosiaalisten verkostojen linkit jne.), Jotka vievät mahdollisuuden suorittaa tehtävän loppuun? Mikä tahansa näistä voi vähentää liidien luontikampanjan tehokkuutta ja vähentää tuottamiesi liidien määrää.

Ehkä tavoitteesi on verkkomyynti. Onko se tuote, jonka joku ostaisi impulsiivisesti, vai pitäisikö kampanjoidesi keskittyä tapahtumiin, kuten lomiin? Oletko käynyt läpi koko kassaprosessin? Onko se puhdas ja yksinkertainen vai mutkikas ja salaperäinen? Seuraatko ostoskorin hylkäämistä, jotta näet, missä ongelmakohdat ovat? Tukeeko sähköpostipalveluntarjoajasi (ESP) tai sisäinen sähköpostiratkaisusi ostoskorin hylkäämisen laukaisimia? Asetatko evästeen kävijöiden selaimiin, joten jos he tulevat takaisin muutaman päivän kuluttua ja ostavat kyseisen tuotteen, voit hyvittää liidien luoneen mainoksen?

Älä muuten yritä saavuttaa useita tavoitteita yhdellä kampanjalla. Se on kuin futon? Se ei tee kovin hyvää sohvaa tai erittäin hyvää sänkyä.

Nämä ovat vain harvat perustekijöistä, jotka ovat aina olemassa, jotka voivat vaikuttaa haluttuihin toimiin ja siten arviointiin kolmannen osapuolen sähköpostikampanjoidesi sijoitetun pääoman tuottoprosentista. Muista vain, välinen raja sähköpostimarkkinoinnin onnistumisen ja suhteellisen epäonnistumisen välillä. Suorita nämä vaiheet varmistaaksesi, että viestisi ja tavoitteet ovat linjassa ja voit heijastaa ROI-mittaria heti omaksesi.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.