Kolme strategiaa sähköpostimarkkinointijärjestyksille, jotka lisäävät tulosprosentteja

Lisää tulosprosentteja sähköpostisekvenssien avulla

Jos saapuva markkinointi kuvattiin suppiloksi, kuvailisin sähköpostimarkkinointiasi säilöksi kaatuvien liidien kaappaamiseen. Monet ihmiset käyvät sivustollasi ja jopa keskustelevat kanssasi, mutta ehkä ei ole aika todella kääntyä.

Se on vain anekdootti, mutta kuvaan omat mallini, kun tutkin alustaa tai ostoksia verkossa:

  • Ennakko - Tarkastelen verkkosivustoja ja sosiaalista mediaa löytääksesi mahdollisimman paljon tietoa tuotteesta tai palvelusta.
  • tutkimus - Käyn sitten yrityksen sivustossa varmistaakseni, että ne näyttävät olevan laillisia, ja etsin vastauksia tiettyihin kysymyksiin, joita minulla voi olla ennen ostoksen tekemistä.
  • Valinnainen - Jos annan mahdollisuuden valita lisätietoja, teen yleensä. Ohjelmistotuotteelle tämä voi olla valkoinen kirja tai tapaustutkimus. Verkkokaupassa se voi olla todellinen alennuskoodi.
  • talousarvio - En yleensä tee ostosta tuolloin. Useimmiten, jos se on minun asiani, keskustelen ostoksesta kumppaneiden kanssa ja odotan, kunnes on optimaalinen aika sijoittaa kassavirran näkökulmasta. Jos kyseessä on henkilökohtainen osto, voin odottaa palkkapäivää tai jopa silloin, kun minulla on joitain pisteitä valmiina vaihtamaan ostos.
  • Ostaa - Tutkimuksesta ostoon asti valitsen hylätyt ostoskorisähköpostit tai tuotetiedot -sähköpostit. Ja kun ajoitus on oikea, menen eteenpäin ja teen ostoksen.

En usko, että ostokäyttäytymiseni eroaa suuresti useimmista kuluttajista tai yrityksistä myyntisyklissä. Email markkinointi tarjoaa parhaan mahdollisuuden tavoittaa ne ihmiset, jotka ovat lähteneet, hylänneet tai eivät ole käyneet jonkin aikaa, jotta voit vetää heidät takaisin myyntisuppiloon.

Vaikka vanhemmat, kehittyneet erä- ja räjähdysjärjestelmät yksinkertaisesti kiusoittivat kuluttajia tai yrityksiä lopettamaan sopimuksen, uudemmat automaatioprosessit tarjoavat rajattomat mahdollisuudet optimoida viestintäjärjestyksiä yleisen muuntokurssin parantamiseksi.

Tämä infografiikka sähköpostista toimitettu, Kuinka käyttää moniosaisia ​​sähköpostisekvenssejä konversioiden lisäämiseksi, tarjoaa kolme strategiaa, joiden avulla voit kasvattaa sähköpostikampanjoidesi kertoimia lisäämällä tuloksia:

  1. Artikkeli tai Aihesarja - Määritä joukko arvokkaita sähköposteja kouluttaaksesi potentiaalista asiakasta tuotteesta tai palvelusta, johon toivot muuntaa heidät. Aseta odotukset suoraan valintatarjous- ja aiherivilläsi. Esimerkki:

Tapa 1/3: Tulosprosenttien nostaminen sähköpostimarkkinoinnilla

  1. Ongelma + Agitaatio + Ratkaise - Esitä ongelman kipu ja seuraa joukko sähköposteja, jotka sekä kouluttavat potentiaalista asiakasta ongelmasta että ratkaisusta. Teemme tämän usein etsimällä kolmansien osapuolten tukemia tietoja, kuten analyytikkoraportteja tai ensimmäisen osapuolen asiakkaiden suosituksia. Vaikka asiakkaallasi saattaa olla ongelma, jonka he ratkaisevat, kerro heille, että muilla yrityksillä tai kuluttajilla on sama ongelma, ja kuinka ratkaisit sen ajaa heidät ostopäätökseen. Saada sarja sähköpostiviestejä, jotka muistuttavat heitä edelleen turhautumisestaan, on loistava tapa saada heidät tulokseen! Esimerkki:

Kaksi kolmesta yrityksestä raportoi epäonnistuneesta digitaalisen muunnoksen toteutuksesta

  1. Mahdollisuuksien järjestys - Sen sijaan, että keskityttäisiin ongelmaan ja ratkaisuusi, tämä strategia sisältää optimistisen katsauksen tulevaisuuteen. Yritysohjelmistoissa tämä tehdään usein useilla käyttötapauksilla, jotka kuvaavat mahdollisuuksia, mitä voitaisiin saavuttaa investoimalla alustaan. Esimerkki:

Asiakastietojärjestelmän implantoinnin edut terveydenhuollon palveluntarjoajille

Älä unohda optimointia kukin Sähköposti

Sarjan suunnittelu ei ole koko tarina ... sinun on myös optimoitava sisältö, mukautettava sähköpostit, lähetettävä kohdennettua sisältöä kullekin markkinasegmentille ja optimoitava aloitussivu, jolle potentiaalinen asiakkaasi saapuu.

Tässä on hienoja tilastoja sähköpostin sisällön optimointi SoftwarePunditilta:

  • Sisältö asiaankuuluvat kuvat saat 94% enemmän näyttökertoja, joten muista sisällyttää asiaankuuluvia kuvia ilmaisemaan tietoja, prosesseja tai asiakastarinoita sitoutumisen lisäämiseksi. Animoidut GIF-tiedostot ovat myös loistava tilaisuus.
  • Parantaminen huomiosuhde sähköpostit ja aloitussivut voivat lisätä tuloksia 31%. Huomiosuhde on aloitussivun linkkien suhde kampanjan konversiotavoitteiden määrään. Optimoidussa kampanjassa huomiosuhteen tulee olla 1: 1.
  • Segmentoidut sähköpostikampanjat tuottaa 30% enemmän avautumisia ja 50% enemmän napsautuksia
  • Poistaminen a navigointivalikosta laskeutumissivullasi voi kasvattaa tuloksia 100%

Lue A / B-testit ja tapaustutkimukset käytännöllisillä oivalluksilla

sähköposti lisää tulosprosentteja

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.