Kolme strategiaa sähköpostimarkkinointijärjestyksille, jotka lisäävät tulosprosentteja

Lisää tulosprosentteja sähköpostisekvenssien avulla

Jos saapuva markkinointi kuvattiin suppilona, ​​kuvailisin sähköpostimarkkinointiasi säilönä, joka kerää läpi tulevat liidit. Monet ihmiset vierailevat sivustollasi ja ovat jopa vuorovaikutuksessa kanssasi, mutta ehkä ei ole aika todella kääntyä.

Se on vain anekdoottista, mutta kuvailen omia mallejani, kun tutkin alusta tai ostan verkosta:

  • Ennakko - Tarkastelen verkkosivustoja ja sosiaalista mediaa löytääkseni mahdollisimman paljon tietoa tuotteesta tai palvelusta.
  • tutkimus - Käyn sitten yrityksen sivustoa varmistaakseni, että ne näyttävät laillisilta, ja etsin vastauksia mahdollisiin kysymyksiini ennen ostamista.
  • Valinnainen - Jos annan mahdollisuuden valita lisätietoja, teen yleensä. Ohjelmistotuotteelle tämä voi olla valkoinen kirja tai tapaustutkimus. Verkkokaupassa se voi olla todellinen alennuskoodi.
  • talousarvio - En yleensä tee ostoksia tuolloin. Usein kuin ei, jos se on minun asiani, keskustelen ostoksesta kumppanieni kanssa ja odotan, kunnes on optimaalinen aika investoida kassavirran näkökulmasta. Jos kyseessä on henkilökohtainen hankinta, voin odottaa palkkapäivään tai jopa silloin, kun minulla on joitakin pisteitä valmiina vaihtamaan osto.
  • Ostaa - Tutkimuksesta ostamiseen pysyn valittuna hylättyihin ostoskorin sähköposteihin tai tuotetietosähköposteihin. Ja kun ajoitus on oikea, menen eteenpäin ja ostan.

En usko, että ostokäyttäytymiseni eroaa kovin paljon useimmista kuluttajista tai yrityksistä myyntisyklin aikana. Email markkinointi tarjoaa parhaan mahdollisuuden tavoittaa ne ihmiset, jotka ovat lähteneet, hylänneet tai eivät ole käyneet jonkin aikaa, jotta voit vetää heidät takaisin myyntisuppiloon.

Vaikka vanhemmat, kehittyneet erä- ja räjähdysjärjestelmät yksinkertaisesti kiusoittivat kuluttajia tai yrityksiä lopettamaan sopimuksen, uudemmat automaatioprosessit tarjoavat rajattomat mahdollisuudet optimoida viestintäjärjestyksiä yleisen muuntokurssin parantamiseksi.

Tämä infografiikka sähköpostista toimitettu, Kuinka käyttää moniosaisia ​​sähköpostisekvenssejä konversioiden lisäämiseksi, tarjoaa kolme strategiaa, joiden avulla voit kasvattaa sähköpostikampanjoidesi kertoimia lisäämällä tuloksia:

  1. Artikkeli tai Aihesarja - Määritä arvokkaita sähköpostiviestejä, joiden avulla voit kouluttaa potentiaalista asiakasta tai asiakasta tuotteesta tai palvelusta, johon haluat kääntää. Aseta odotus suoraan valintatarjoukseesi ja aiheeseen. Esimerkki:

Tapa 1/3: Tulosprosenttien nostaminen sähköpostimarkkinoinnilla

  1. Ongelma + Agitaatio + Ratkaise - Esitä ongelman tuska ja sen jälkeen useita sähköpostiviestejä, jotka opettavat potentiaalista asiakasta ongelmasta ja ratkaisusta. Usein teemme tämän etsimällä kolmannen osapuolen tukemat tiedot, kuten analyytikkoraportit tai ensimmäisen osapuolen asiakkaiden suositukset. Vaikka asiakkaallasi saattaa olla ongelma, jota he ovat ratkaisemassa, kerro heille, että muilla yrityksillä tai kuluttajilla on sama ongelma ja miten ratkaisit sen, he saavat ostopäätöksen. Sähköpostisarjan saaminen, joka muistuttaa heitä edelleen heidän turhautumisestaan, on loistava tapa saada heidät konversioon! Esimerkki:

Kaksi kolmesta yrityksestä raportoi epäonnistuneesta digitaalisen muunnoksen toteutuksesta

  1. Mahdollisuuksien järjestys - Sen sijaan, että keskityttäisiin ongelmaan ja ratkaisuusi, tämä strategia sisältää optimistisen katsauksen tulevaisuuteen. Yritysohjelmistoissa tämä tehdään usein useilla käyttötapauksilla, jotka kuvaavat mahdollisuuksia, mitä voitaisiin saavuttaa investoimalla alustaan. Esimerkki:

Asiakastietojärjestelmän implantoinnin edut terveydenhuollon palveluntarjoajille

Älä unohda optimoida kukin Sähköposti

Järjestyksen suunnittelu ei ole koko tarina ... sinun on myös optimoitava sisältö, muokattava sähköpostit, lähetettävä kohdennettua sisältöä kullekin markkinasegmentille ja optimoitava laskeutumissivu, jolle potentiaalinen asiakkaasi aikoo saapua.

Tässä on hienoja tilastoja sähköpostin sisällön optimointi SoftwarePunditilta:

  • Sisältö asiaankuuluvat kuvat saat 94% enemmän näyttökertoja, joten muista sisällyttää asiaankuuluvia kuvia ilmaisemaan tietoja, prosesseja tai asiakastarinoita sitoutumisen lisäämiseksi. Animoidut GIF-tiedostot ovat myös loistava tilaisuus.
  • Parantaminen huomiosuhde sähköpostit ja aloitussivut voivat lisätä tuloksia 31%. Huomiosuhde on aloitussivun linkkien suhde kampanjan konversiotavoitteiden määrään. Optimoidussa kampanjassa huomiosuhteen tulee olla 1: 1.
  • Segmentoidut sähköpostikampanjat tuottaa 30% enemmän avautumisia ja 50% enemmän napsautuksia
  • Poistaminen a navigointivalikosta laskeutumissivullasi voi kasvattaa tuloksia 100%

Lue A / B-testit ja tapaustutkimukset käytännöllisillä oivalluksilla

sähköposti lisää tulosprosentteja

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.