Ole itsekäs epäitsekkäästä verkostoitumisesta

Tällä viikolla olen käynyt kovia keskusteluja joidenkin yritysten kanssa, joista välitän syvästi. He tietävät, että välitän, koska olen ottanut heidät tehtävään ja pitänyt heitä vastuuseen. Verkkoni on sijoitukseni ja mistä saan eniten sijoitetun pääoman tuottoa.

  • Teknologiayritykset, joiden kanssa työskentelen, saavat minulta aina korvauksen. Minä aina raportoida ongelmista, ideoista ja kunniasta tiimeilleen. Jokaiselle valittavalle henkilölle on satoja muita, jotka yksinkertaisesti jättävät sinut ja löytävät toisen myyjän. On tärkeää, että jos välität ratkaisujen tarjoajistasi, sinulla on vaikeita keskusteluja heidän kanssaan siitä, mikä meni pieleen tai miksi.
  • On olemassa useita verkkotyökaluja ja yhteisöjä, joihin kuulun. Verkostoituminen on innostavaa ja uuvuttavaa. Pienyrityksenä verkostoni on avain menestykseen. Kuka ympäröin itseni, pohtii yritystäni ja tuo myös liiketoimintaa. Jotkut verkostoistani ovat epäitsekkäitä - pyrkivät aina tekemään työnsä liiketoiminnan sylissäni. Tunnen olevani velkaa ja käytän aina tilaisuuksia palatakseni suosiolle. Jotkut ovat kuitenkin itsekkäitä ja mittaavat suhdettamme vain sen perusteella, mitä olen antanut heille.

verkkoSosiaalinen media heittää valtavan verkon. Arvioin jatkuvasti, missä minun pitäisi puhua seuraavaksi, pitäisikö sen maksaa vai ei, pitäisikö minun viedä aikaa ja rahaa aikataulustani ollakseni siellä. Tarkastelen foorumeita, joissa kirjoitan ja mainostan. Ajattelen bloggaamista vs. video vs. podcasting. Ajattelen kommentoida muita sivustoja ja olla yhteydessä alan johtajiin. Se on paljon työtä.

Konsulttina minulla on hyvin vähän "toistuvia tuloja", joten suurin osa tuloistani kertyy myymällä aikaani. Tämä tarkoittaa, että jokainen kuppi kahvia, puhelu tai sähköposti, johon vastaan, voi menettää tulojani.

Utelias: Kuinka tuotteliaita voisimme olla, jos joudumme maksamaan toisillemme jokaisesta tapaamastamme keskenämme. Jos soitan sinulle kahviin, entä jos minun pitäisi maksaa tuntisi. Soittaisinko silti sinulle kahvia?

On tärkeää, että arvioit verkkoasi jatkuvasti selvittääkseen, mihin investoit ja kannattaako se. Liiketoiminta on tietysti liiketoimintaa. Ole itsekäs epäitsekkään verkon löytämisessä. En olisi menestynyt, jos en olisi avainasiakkaitani - tiivistelmä, ChaCha, Webtrendit että Kävelijän tiedot ovat luettelossa. "Avaimella" tarkoitan tuloja;).

Kun ajattelen näitä suhteita ja niiden kehitystä, ne kaikki kehittyivät suhteestani yhteen yrittäjään - Chris Baggottiin. Ne teistä, jotka tuntevat Chrisin ja minut, tietävät, että kunnioitamme toisiamme suuresti - ja olemme molemmat hyvin rehellisiä toisillemme. Chris on kultainen evankelistaja - ajaa aina kovasti saadakseen yrityksensä valokeilaan ... mikä saattaa tuntua itsekkäältä. Tarkastellessani menestystäni ja asiakastarjontaani he kaikki kuitenkin kehittyivät suhteessani Chrisiin vuosien varrella.

Mistä saat asiakkaita? Mistä tuot liidit yrityksellesi? Kenelle olet velkaa menestyksesi? Palautatko palveluksen? Saatat olla yllättynyt, kun selvität sen.

Kiitos Chris!

Viimeinen huomautus: Tätä viestiä ei ole tarkoitettu vähättelemään muita ihmisiä, jotka ovat niin kriittisiä yritykseni menestykselle ja kasvulle. Tiedät kuka olet! Tarkoitan vain tuoda valoa siihen, että jotkut meistä eivät todellakaan arvioi ja arvosta verkostomme ihmisiä heidän tarjoamansa liiketoiminnan kannalta. Luulen, että olen ottanut suhdettani Chrisiin itsestäänselvyytenä, enkä tajunnut, kuinka tärkeä hän oli minulle.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.