Kuinka saada kaikki irti Facebook-mainoskampanjasta aloitussivuilla

facebook-mainonta

Ei ole mitään syytä käyttää senttiäkään verkkomainokseen, jos et ole varma, että sivu, jolle mainos lähettää ihmisiä, on valmis vastaanottamaan heidät.

Se on kuin luisit lentolehtisiä, TV-mainoksia ja mainostaulun, joka mainostaa uutta ravintolaa, ja sitten, kun ihmiset saapuvat antamaasi osoitteeseen, paikka on likainen, tumma, täynnä rotteja ja sinulla ei ole ruokaa.

Ei hyvä.

Tässä artikkelissa tarkastellaan muutamia saamani Facebook-mainoksia ja tarkastellaan niiden vastauksia aloitussivu. Annan ajatukseni koko kampanjan tehokkuudesta ja suosittelen, miten yrityksesi voi saada lisää menestystä Facebook-mainosten avulla parhaiden käytäntöjen ja optimointivinkkien avulla.

Facebook-mainos- ja aloitussivukampanjan parhaat käytännöt

Ensinnäkin aloitetaan muutamalla parhaista parhaista käytännöistä, jotka toivomme näkevämme alla olevissa Facebook-mainosten / aloitussivun yhdistelmissä

  • Viestin jatkuvuus: Varmista aloitussivusi / verkkosivustosi kävijöille, että he ovat tulleet oikeaan paikkaan. Viimeinen asia, jonka haluat heidän tuntevan, on se, että heidät on huijata tai huijata napsauttamaan mainosta vain lähetettäväksi etuyhteydettömälle, myydylle sivustolle.
  • Suunnittelun jatkuvuus: Punainen mainoksessasi? Käytä punaista aloitussivullasi. Kuva tuotteestasi mallinnavasta henkilöstä mainoksessasi? Näytä koko kuva LP: ssä.
  • Yhden muunnoksen painopiste: Laskeutumissivun keskeinen kohta on yksi tulostavoite. Kaikki useampi kuin yksi vie kävijät kampanjan tavoitteesta.
  • Arvoesityksen toistaminen: Riippumatta siitä arvosta, jonka kiinnität käyttäjiin Facebook-mainokseesi, varmista, että et menetä tätä koukkua aloitussivullasi tai seuraavilla sivuilla. Rekisteröitymisen, hinnoittelun ja maksamisen on heijastettava myös mainostamaasi alennusta.
  • Aloitussivu lisää selvennystä kaikkeen mainokseen suljettuun: Tämä on iso. Jos esität idean, joka tarvitsee hieman enemmän selitystä, varmista, että teet niin aloitussivullasi. Yritä myös välttää esittämästä täysin uusia ideoita kävijöillesi aloitussivullasi (se oli yksi kritiikkiini Wordstream LP: lle).

Mainoksen ja aloitussivun yhdistelmä nro 1: Article.com

Aloitetaan esimerkistä, jonka monet teistä saattavat löytää suhteellisista…

Artikkeli on korkealaatuisten kodinkalusteiden verkkokauppamyyjä. Katsotaanpa yksi heidän Facebook-mainoskampanjoistaan.

Ensinnäkin heidän Facebook-mainoksensa:

sponsoroitu artikkeli modernit huonekalut

Tämän Facebook-mainoksen kritisointi:

  • Erittäin laadukas kuva. Hyväkokoinen. Esittelee tuotelinjansa laatua ja tyyliä.
  • Mallin saaminen auttaa Facebook-käyttäjää kuvittelemaan itsensä näyttämölle.
  • Tulen oranssi auttaa tarttumaan Facebook-uutissyötteiden selaavien ihmisten silmiin. Värikontrasti on aina hyvä puhelu.
  • Otsikko on erittäin lyhyt ja reipas. Se kertoo sinulle, mitä saat, ja muistuttaa iskulausetta: “Käytä vähemmän. Elä enemmän. "
  • Linkkitekstissä oleva arvoehdotus (“Designer Modern Furniture Jopa 70%: n alennus vähittäiskaupasta. 49 dollarin kiinteähintainen toimitus missä tahansa Kanadassa”)

Vastaava sivu, jonka heidän mainoksensa lähettää ihmisiä:

Lookbook

Kuten voit sanoa, tämä on kotisivu.

Meillä on ylempi navigointipalkki, ei selkeää toimintakehotuspainiketta, ja se on melko pitkä (oikeastaan ​​pidempi kuin yllä oleva kuva, jonka leikkain noin 1/3).

Mitä vikaa tässä on?

  • Mainoksessa mainostetaan jopa 70%: n alennus vähittäiskaupasta ja 49 dollarin kiinteämääräinen toimitus. Tämä tarjous on valtava osa mainoksen arvoehdotuksesta, mutta ei ole etusivun painopiste. Tämä tarkoittaa, että kaikki, jotka ovat innoissaan mainoksessa näkyvästä arvosta, eivät näe, että arvo jatkuisi.
  • Pohjimmiltaan puhumme yhdestä markkinointikampanjasta - kohdennetusta, kohdennetusta yksittäisestä tarjouksesta ja arvoesityksestä -, jolla on kohdentamaton, kohdistamaton päätetapahtuma.
  • Älä ymmärrä minua väärin. Artikkelin kotisivu on kaunis: laadukkaita kuvia, upea tuotemerkki ja maininta tulevasta Groundhog Day -myynnistä. Mutta tällä myynnillä pitäisi olla oma aloitussivu ja mainosjoukko.

Katsotaanpa kolmea muuta Facebook-mainoskampanjaa ja aloitussivukampanjaa, jotka on optimoitu konversiolle paremmin ...

Mainoksen ja aloitussivun yhdistelmä nro 2: Kanadan veripalvelut:

Heidän Facebook-mainoksensa:

Kanadan veripalvelu

Tämän Facebook-mainoksen kritisointi:

  • Ensinnäkin, voimme olla varmoja, että tämä mainos kohdistetaan hyvin. Olen 17–35-vuotias mies Kanadassa. Joten ainakin tiedämme, että Kanadan veripalvelut eivät tuhlaa mainosbudjettia näyttämällä Facebook-mainoksiaan isoäiteille.
  • Toiseksi meillä on suuri punainen painike, jossa on yksinkertainen mutta vaikuttava viesti: "Sinulla on valta antaa elämää ..." Koska Facebook poisti rajoituksensa yli 20 prosentille mainoksen kuvasta, joka on tekstiä, monet yritykset löytävät menestystä tarttuvia, suuriarvoisia viestejä.
  • Tämä mainos on myös hyvin yksinkertainen. Ei ole taustakuvaa, joka häiritsisi minua etualalla olevasta viestistä. Jos jotain, taustalla olevat suuntaviivat kiinnittävät huomion kopioon.
  • Mainoskopio on myös vaikuttava. Ensin se kutsuu minua ja kysyy, kuulenko ryhmään (klubiin, jos haluat) ja sitten se kertoo minulle, että "potilaat etsivät sinua". Nämä kopioelementit luovat tunteen olla osa jotain arvokasta - toivottavaa tunnetta.

Vastaava aloitussivu:

kantasolujen

Tämän aloitussivun kritisointi:

  • Heti lepakolta näemme (päinvastoin kuin yllä oleva kampanja yllä), että tällä laskeutumissivulla oleva viesti on sama kuin mainoksen. Jatkuvuus on kaikkea mainoksesi / aloitussivusi komboissa. Tämän sivun vierailijoille taataan heti, että he ovat samassa paikassa.
  • Kuitenkin, kun pääsen otsikon yli, osa jatkuvuudesta menetetään. Ihannetapauksessa tämä aloitussivu ottaisi huomioon 17-35-vuotiaat miehet, jotka napsauttavat vastaavaa Facebook-mainosta. Tämä näyttää olevan yleinen aloitussivu (kuvittelen) useille Facebook-mainoksille heidän kantasolujen luovutuskampanjaansa varten.
  • Tällä sivulla on kolme toimintakehotuspainiketta (CTA). Tämä on kunnossa, kunhan kaikki nuo painikkeet ohjaavat ihmisiä samaan paikkaan. Valitettavasti Kanadan veripalvelujen kanssa he eivät. He lähettävät ihmisiä verkkosivustonsa kolmeen eri osaan. Markkinointikampanjoidesi on oltava yksi, ei kolme.

Katsotaanpa, pystyykö online-mainostoimisto Wordstream pärjäämään paremmin…

Mainoksen ja aloitussivun yhdistelmä nro 3: sana Stream

Heidän kampanjansa Facebook-mainos:

sanavirta

Tämän Facebook-mainoksen kritisointi:

  • Ensinnäkin, huomataan, että tämä on mainos osalle aidattua sisältöä (työkalupakki). Aidatun sisällön mainonta on aina hieman luonnollinen strategia, koska aloitussivun tulosprosentit - lyijyn muuntokurssit eivät usein tuota positiivista sijoitetun pääoman tuottoprosenttia. Toisin sanoen, maksat liikaa liikennettä omalle johtaa sukupolvi sivu. Mahdollisuus heidän muuntamiseen (ellei tuotteesi ole koti, auto tai kallis ohjelmisto), ei ole sen arvoinen.
  • Edellä esitetyn perusteella odotan Wordstreamin pyytävän paljon tietoa laskeutumissivun kävijöistä, koska he pystyvät parantamaan tulosprosentteja, jos he tietävät enemmän liideistä.
  • Mainoksen suunnittelusta pidän sinisestä ja oranssista. Sininen on visuaalisesti houkutteleva ja sopii Facebookin omaan värimaailmaan, ja oranssi erottuu ja tarttuu silmiin. Kuva itsessään on hyvin yksinkertainen (mistä pidän); monimutkaiset kuvat, erityisesti alustan kuvakaappaukset, voivat olla hämmentäviä, kun ne ovat niin pieniä kuin ne näkyvät Facebookissa.

Vastaava aloitussivu:

AdWords-optimointityökalu

Tämän aloitussivun kritisointi:

  • Wordstreamin aloitussivu on yksinkertainen ja optimoitu. Facebook-mainoksen kuvakkeet kopioidaan ja niitä käytetään myös täällä. Myös otsikko "AdWords-optimointityökalu" toistetaan samoin kuin värimaailma.
  • Kuten odotettiin, olemme pyytäneet paljon lyijytietoja. Puhelinnumeron, verkkosivuston, työnimikkeen ja mainosbudjetin avulla Wordstream voi segmentoida tältä sivulta saamansa kontaktit optimoituihin tippukampanjoihin - nostaa kanavan alareunan tulosprosentteja ja tehdä mainosbudjetistaan ​​sen arvoista.
  • Ainoa kritiikkini on, että oikean alakulman osa näyttää tulevan tyhjästä. Työkalupakki kertoo meille sekä mainoksessa että laskeutumissivun yläosassa olevassa osassa kolme suurta estettä, joita Adwords-mainostajat kohtaavat. Haluaisin nähdä vihjeen siitä, mitä nämä ovat, ja minut heittää pois kolme näennäisesti toisiinsa liittymätöntä aihetta.

Mainoksen ja aloitussivun yhdistelmä nro 4: CaliforniaClosets

Heidän kampanjansa Facebook-mainos (näytetty puhelimestani)

kalifornian kaapit talvivalkoinen tapahtuma

Tämän Facebook-mainoksen kritisointi:

  • Pidän tästä otsikosta: "Säästä jopa 20% maksuttomalla päivityksellä puurakeiseksi." Muutama tekijä, joka on perinteisesti arvokasta copywritingille: "Tallenna", "20%", "Ilmainen" ja "Päivitä". Tässä otsikossa on kaikki ne. Se on arvoehdotus, ystäväni, vaikka se onkin puun viimeistelyä varten ... Rehellisesti sanoen tuskin edes huomasin, mikä se oli varten, vain alennus ja sana "Ilmainen".
  • Kuvassa on vähän liikaa, mutta ainakin näen tuotteen ja sen koko potentiaalin.
  • Talvivalkoinen tapahtuma kertoo, että tällä sopimuksella on päätepiste, joka aiheuttaa hieman kiireellisyyttä (subjektiivisesti kasvattaa tarjouksen arvoa).

Vastaava aloitussivu:

Kalifornian kaapit

Tämän aloitussivun kritisointi:

  • Olemme puhuneet pari kertaa mainoskopion sovittamisesta aloitussivulle, ja tällä sivulla on kaikki erinomaisen jatkuvuuden elementit. Otsikko täsmää, kuva täsmää, ja he ovat selventäneet hieman siitä, milloin heidän talvivalkoisen myynti päättyy (pian!).
  • Kaksi CTA-painiketta toimivat täällä, koska ne ovat samaa konversiotavoitetta (ilmainen konsultointi) varten. Pidän siitä, että pyyntö on "pyytää", mikä tarkoittaa, että saatat saada vastausta. Tällainen kieli - kuten "yksinomainen", "Hae saadaksesi" jne. - voi myös lisätä tarjottavan tuotteen subjektiivista arvoa. Luulen paljon todennäköisemmin, että klubisi on siistimpi, jos minua ei automaattisesti tehdä jäseneksi.
  • Kaiken kaikkiaan loistava, mobiililaitteille optimoitu aloitussivu.

Onnea!

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.