5 aloittelijan Facebook-mainoksen virheitä, joita on vältettävä.

virheitä

Facebook-mainokset ovat erittäin helppokäyttöisiä - niin helppoja, että muutamassa minuutissa voit luoda yritystilisi ja aloittaa mainosten näyttämisen, jotka tavoittavat kaksi miljardia ihmistä. Vaikka kannattavien Facebook-mainosten näyttäminen mitattavalla sijoitetun pääoman tuottoprosentilla on erittäin helppoa, se on kaikkea muuta kuin helppoa.

Yksi virhe kohteesi valinnassa, yleisökohdistuksessa tai mainoskopiossa voi johtaa kampanjasi epäonnistumiseen. Tässä artikkelissa paljastan viisi suurinta aloittelijavirhettä, jotka yritykset ovat tehneet käyttäessään Facebook-mainoksia. Jos teet jonkin näistä virheistä, mainoksesi epäonnistuvat melkein varmasti.

1. Väärän tavoitteen valitseminen

Ensinnäkin sinun on ymmärrettävä, että Facebook-mainokset toimivat algoritmilla. Haluatko ihmisten asentavan mobiilisovelluksesi, katsomaan videoitasi tai ostamaan tuotteesi, jokaisella Facebookin tarjoamalla tavoitteella on oma monimutkainen algoritminsa tavoitteen saavuttamiseen.

Facebook-mainoskampanja

Jos esimerkiksi haluat näyttää videomainoksen uusille potentiaalisille asiakkaille, jotka paljastavat yrityksesi toiminnan, et halua käyttää liikenteen tai tuloksen tavoitetta, joka keskittyy käyttäjien lähettämiseen verkkosivustollesi tai halutun tavoitteen saavuttamiseen verkkosivustollasi.

Koska video näyttää käyttäjille yrityksesi toiminnan, haluat käyttää joko videonäkymiä, tuotemerkkitietoisuutta tai tavoittavuustavoitetta, koska näiden tavoitteiden algoritmi vastaa tavoitteitasi tavoittaa uudet käyttäjät. Jos tavoitteesi on ohjata ihmisiä verkkosivustollesi, käytä liikennetavoitetta. Jos tavoitteesi on kerätä sähköpostiosoitteita, käytä liidien luomistavoitetta.

2. Et käytä mukautettuja yleisöjä

Kun määrität ensimmäisen mainoksesi, tavoitteen valinnan jälkeen näet jotain tällaista:

Mukautettu Facebook-mainosryhmä

Täällä kohdistat Facebook-käyttäjiin. On erittäin houkuttelevaa kohdistaa käyttäjiin iän, sukupuolen, sijainnin ja kiinnostuksen kohteiden mukaan löytää uusia asiakkaita, varsinkin kun Facebook tekee siitä erittäin helppoa käyttämällä pudotusluetteloita etujen ja käyttäytymistapojen löytämiseen. Jokainen hyvä verkkomarkkinoija kertoo kuitenkin, että sinun tulisi ensin kohdistaa asiakkaisiisi ja verkkosivustosi kävijöihin, ei uusiin näkymiin.

Sinulla 60-70% suurempi mahdollisuus myydä nykyiselle asiakkaalle kuin uudelle asiakkaalle.

Asiakkaan hankinta vs. säilyttäminen

Jos sinulla on sähköpostilista asiakkaista ja saat terveellisen määrän verkkosivustoliikennettä, aloita mainosten näyttämistä asiakkaille ja verkkosivuston kävijöille ensimmäinen. He ovat jo perehtyneet yritykseesi ja vaativat vähemmän vakuuttavia muuntamiseen. Voit luoda mukautettuja yleisöjä lataamalla sähköpostilistasi ja asentamalla Facebook-pikselin (käsitelty vihjeessä 5) yleisöjen luomiseksi verkkosivustoliikenteen ympärille.

3. Väärä mainospaikka

Kun tulet valitsemaan sijoitteluja Facebook-kampanjaasi varten, Facebook asettaa oletuksena automaattiset sijoittelut, joita he suosittelevat.

Automaattinen Facebook-mainosten sijoittelu

Sijoittelut: Facebook näyttää mainoksesi niiden alustoilla ja kolmansien osapuolten sivustoilla.

Suurin osa aloittelijoista ohittaa tämän osan ja noudattaa Facebookin suositusta. Muokkaa sijoitteluja aina poistaaksesi yleisöverkoston.

Facebook-mainokset Muokkaa sijoitteluja

Yleisöverkko on luettelo yli miljoonasta kolmannen osapuolen sivustosta ja mobiilisovelluksesta. Jos valitset Facebook- tai Instagram-sijoittelun, tiedät tarkalleen missä mainostasi näytetään. Jos valitset yleisöverkoston, et tiedä missä sovelluksessa tai verkkosivustossa mainoksesi ovat, ja tilan puutteen vuoksi osa mainoksista puuttuu usein.

Yleisöverkosto on musta aukko, jossa mainosrahat kuolevat. Koska mainokset näytetään Facebookissa, niiden algoritmille on vaikeaa optimoida liikennettä tälle sijoittelulle. Pidä kiinni vain Facebookin uutissyötteestä ja testaa mainoksiasi. Kun alat nähdä hyviä tuloksia, aloita laajentuminen Instagramiin ja yleisöverkkoon.

Älä yhdistä kaikkia sijoitteluja yhteen kampanjaan. ongelmien vianmääritys on vaikeaa, ja koska yleisöverkosto on halpaa mainosjakaumaa (heikkolaatuinen liikenne), suuri osa mainoskulustasi kohdistetaan kyseiselle sijoittelulle.

4. Itse Facebook-mainos

On paljon asioita, joita voit ja joita ei voi sanoa Facebook-mainoskopiossasi. Et voi esimerkiksi väittää, että tuotteesi tekee jotain muuta lievittää stressiä, auttaa ihmisiä laihtua, lisää onnellisuutta tai muita väitteitä. Jopa sanomalla, että tarjoat kaupungin parasta palvelua, ei sallita. Et voi myöskään käyttää valokuvien edessä ja jälkeen tai käyttää harhaanjohtavaa kopiota tai seksuaalisesti vihjailevaa sisältöä.

Eri Facebook-markkinointiryhmissä törmään usein tällaisiin viesteihin:

Facebook-mainos keskeytetty

Lue ennen mainoksen näyttämistä Facebook-mainostuskäytäntö joten tiedät mitä voit ja mitä et voi sisällyttää kopioosi. Jos sanot väärän asian tai käytät sopimatonta kuvaa, Facebookin tiedetään keskeyttävän tilit. Jos haluat saada ideoita siitä, minkä tyyppiset mainokset ovat hyväksyttäviä, tutustu Espresso mainoskirjasto. Siellä on tuhansia mainoksia siellä, josta voit saada ideoita.

5. Facebook-pikseli

Facebook-pikseli on pieni koodilohko, joka pystyy seuraamaan lähes kaikkia käyttäjän verkkosivustollasi tekemiä toimintoja vierailuista sivuista, napsautetuista painikkeista ostettuihin tuotteisiin. Vaikka Facebook Ads Manager tarjoaa tilastoja, kuten napsautussuhteet ja näyttökerrat, jotka tapahtuvat itse Facebook-verkkosivustolla, Facebook-pikseli seuraa toimia, jotka käyttäjät tekevät ollessaan verkkosivustollasi.

Pixelin avulla voit mitata jokaisen kampanjan tehokkuutta ja tunnistaa mitkä mainokset toimivat ja mitkä ovat huonompia. Jos et käytä Facebook-pikseliä, lennät sokeana Facebookissa. Konversioseurannan lisäksi Facebook-pikselin avulla voit myös luoda verkkosivuston mukautettuja yleisöjä.

Voit esimerkiksi käyttää Facebook-pikseliä ryhmittelemään tietyn tuotteen katselleet käyttäjät, ja sitten voit näyttää kaikille, jotka katsovat kyseistä tuotetta, mainoksen Facebookissa (joka tunnetaan nimellä uudelleenkohdistus). Jos potentiaalinen asiakas lisäsi tuotteen ostoskoriinsa, mutta ei suorittanut maksua loppuun, uudelleen kohdentamisen avulla voit tuoda hänet takaisin ostoskoriinsa tilauksen viimeistelemiseksi.

Ennen kuin aloitat yhden Facebook-kampanjan, määritä Facebook-pikseli sieppaamaan verkkosivustojen yleisöjä ja luomaan toivomasi tulokset. Voit oppia määrittämään Facebook-pikselisi klikkaamalla tästä.

Sinun vuorosi

Jos noudatat viittä yllä olevaa vinkkiä, näet menestystä Facebook-mainoksissasi. Asiakkaat ja verkkosivuston kävijät ovat helpointa myydä. Niin kauan kuin näytät heille heidän tarpeisiinsa räätälöityä mainosta, sinun on saavutettava tavoitteet. Hankala osa tulee, kun yrität skaalata mainoksiasi ja löytää uusia asiakkaita. se on, kun testataan kaikkea tavoitteista, yleisöistä, sijoitteluista, budjeteista ja mainoksista. Mutta ennen kuin pääset Facebook-markkinointistrategian tuohon vaiheeseen, sinun on perehdyttävä perusteisiin.

Kuinka monta näistä viidestä virheestä teet?

2 Kommentit

  1. 1

    Hei Steve,

    Kiitos jakamisesta, tämän pitäisi lukea kaikkien, jotka käyttävät tai aikovat käyttää facebook-mainoksia.

    Ensinnäkin, meidän on määriteltävä selvästi ja tiedettävä, kuka on kohdeyleisömme. Jos tämä vaihe jää väliin, käytät rahaa turhaan.

    Joo, Facebookista tuli hyvin tiukka hyväksynnöillä, joidenkin markkinarakojen on erittäin vaikea näyttää visuaalisesti Adin aihetta, varsinkin kun on kyse palveluista.

  2. 2

    Kiitos hyvästä mainosten näyttämisen oppaasta! Mutta on muitakin tapoja mainostaa Facebookissa. Voit käyttää joitain automaatiotyökaluja lisätäksesi paljon ystäviä, lähettämään heille viestejä jne.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.