Kanavamyynnin utopistinen tulevaisuus

Depositphotos 43036689 s

Kanavakumppanit ja lisäarvoa myyvät jälleenmyyjät (VAR) ovat punatukkaisia ​​lapsenlapsia (käsitelty ilman syntymäoikeuden suosiota), kun on hankittava huomiota ja resursseja lukemattomien myymiensä tuotteiden valmistajilta. He ovat viimeisiä koulutukseen saaneita ja ensimmäisiä, jotka ovat vastuussa kiintiöidensä täyttämisestä. Rajoitettujen markkinointibudjettien ja vanhentuneiden myyntityökalujen avulla he kamppailevat tehokkaasti tiedottamaan, miksi tuotteet ovat ainutlaatuisia ja erilaisia.

Mikä on kanavamyynti? Jakelumenetelmä, jota yritys käyttää tuotteidensa myymiseen, yleensä jakamalla myyntivoimansa ryhmiin, jotka keskittyvät erilaisiin myyntikanaviin. Esimerkiksi yritys voi toteuttaa kanavamyyntistrategian myydäkseen tuotteitaan talomyyjän, jälleenmyyjien, jälleenmyyjien tai suoramarkkinoinnin kautta. Yritys Sanakirja.

Viime vuosina olemme nähneet räjähdysmäisen kasvun markkinointiteknologiasektorilla aiheuttaen tutkimusyritystä Gartner ennustaa sen tunnetusti Yhteiset markkinajärjestelyt kuluttavat tietohallintojohtajat vuoteen 2017 mennessä. Tämä saa minut miettimään, miten OEM-valmistajat mukauttavat markkinointistrategiaansa, ja mikä tärkeintä, tuleeko uusi löytö keskittymään myynnin mahdollistamiseen tarkoitettuihin työkaluihin, jotka voivat vaikuttaa merkittävästi kanavamyynnin kasvuun ja menestykseen?

Uuden teknologian myötä markkinoinnin ja myynnin mahdollisuuksien nopea muutos kuvittelee, että kanavamyynnin tulevaisuus lievittää joitain haasteita, joita kanavakumppanit ja VAR: t kohtaavat tällä hetkellä:

  • koulutus - Äskettäin tekemä tutkimus Qvidian osoittaa sen myyntiedustajan kouluttaminen kestää keskimäärin 9 kuukautta, ja voi joskus kestää jopa vuoden, ennen kuin niiden tehokkuus paranee. Vaikka keskimääräinen edustaja voi olla vastuussa yhden tietyn tuotteen tai tuotelinjan myynnistä, VAR: ien tehtävänä on myydä useita tuotteita eri yrityksiltä. Jos tämä tilastotieto pätee suoramyynnin edustajiin, voidaan vain olettaa, että kanavakumppani, jonka tehtävänä on oppia useamman kuin yhden valmistajan laajemman tuotesarjan köydet, voi kestää paljon kauemmin.
  • Myyntityökalujen puuttuminen – 40% of all marketing materials are not used by sales teams, which makes sense when you consider that often these materials are static brochures and collateral, looping videos, or standardized PowerPoint presentations that don’t truly help create an engaging Sales process. As current purchasers are looking for more and more control, channel partners must be able to provide an interactive and engaging Sales experience, for any and all of the products/solutions they sell. When selling products from a variety of companies directly competing with each other, it is likely that channel partners will spend their time attempting to sell the products they find easiest to differentiate–and therefore close deals on. Product manufacturers have realized this, and are already turning to virtual 3D Product Models, that look and behave just like the actual product, to get their offerings into the hands of Sales teams and channel partners. However, channel partners are often the last to receive these interactive sales enablement tools due to high software license fees, if they receive interactive tools at all, leaving them at a HUGE disadvantage.
  • Globalisaatio – VARs and channel partners are often located across the globe, potentially very far from the nearest manufacturer’s location or product demonstration centers. Therefore, they need tools that will allow them to sell better in any location, at any time. While mobile applications are starting to alleviate this problem, many tablets/smartphones carry greater weights of popularity in various countries, making content deployment more challenging, as a sales enablement tool must be able to work on ANY device the channel partner has at their disposal. Language barriers also render many sales tools useless, unless they can be translated into the local language for use in foreign countries.
  • Universal Access – As mentioned previously, globally dispersed representatives utilize many different devices, from laptops to mobile devices, and need a tool that works seamlessly cross-platform—providing a universal experience regardless of location. According to Qvidian, the number one reason that Sales disregards marketing materials is because they are unable to locate or access them. This means getting the right information deployed into the hands of channel partners and VARs on the right devices is of paramount importance to communicate your message seamlessly and consistently. For use in regions where consistent Internet access is difficult to attain, or for use in venues like corporate headquarters or hospitals where Internet access is often restricted, channel partners need an application that works both ONLINE and OFFLINE, on laptops, smartphones, and tablets. Often, these sorts of applications require licenses (based on the number of users), which leaves channel partners and VARs at a huge disadvantage, as many OEMs are hesitant to pick up the tab for a sales enablement tool partners may or may not actually utilize.

Kaon Cross Platform

Kuvittele kanavamyynnin utopistinen tulevaisuus

Erityisesti kanaville tehdyt myynnin edistämistyökalut eivät ainoastaan ​​tarjoa sataprosenttista pääsyä interaktiivisiin tuotteisiin (esittelemällä niitä virtuaalisesti), vaan myös osoittavat, kuinka erilaiset tuotteet voivat toimia yhdessä ratkaisemaan paremmin asiakkaiden liiketoiminnan haasteet riippumatta siitä, mikä yritys niitä valmistaa. Tämä tekisi jokaisesta kumppanista tuoteasiantuntijan, koska heillä olisi käytettävissään asiaankuuluvat tuotesittelyt, tukimateriaalit ja markkinointiviestit hetkellisesti. Lopulta kanavakumppanit pystyisivät integroimaan kaikki nämä virtuaaliset 100D-tuotesittelyt OEM-valmistajasta riippumatta yhdeksi interaktiiviseksi myynnin mahdollistamistyökaluksi omalla tuotemerkillään, jotta he voivat osoittaa parhaat ratkaisu kuluttajille yhdistämällä kumppaneidensa tarjouksia.

Not only would the ideal tool have access to all product lines, but unlimited users will have access 24/7, online or offline, any where in the world—providing a universal experience regardless of location or platform. Easily translatable text would make creating international versions of the application a snap, and universal cross-device compatibility would turn any device partners’ possess into a captivating sales accelerator.

Vaikka tämä saattaa tuntua unelmalta, uskon, että tällaisten vuorovaikutteisten, alustojen välisten työkalujen tulevaisuus kanavakumppaneille ja VAR: ille ei välttämättä ole liian kaukana!

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.