Kanavamyynnin utopistinen tulevaisuus

Depositphotos 43036689 s

Kanavakumppanit ja lisäarvoa myyvät jälleenmyyjät (VAR) ovat punatukkaisia ​​lapsenlapsia (käsitelty ilman syntymäoikeuden suosiota), kun on hankittava huomiota ja resursseja lukemattomien myymiensä tuotteiden valmistajilta. He ovat viimeisiä koulutukseen saaneita ja ensimmäisiä, jotka ovat vastuussa kiintiöidensä täyttämisestä. Rajoitettujen markkinointibudjettien ja vanhentuneiden myyntityökalujen avulla he kamppailevat tehokkaasti tiedottamaan, miksi tuotteet ovat ainutlaatuisia ja erilaisia.

Mikä on kanavamyynti? Jakelumenetelmä, jota yritys käyttää tuotteidensa myymiseen, yleensä jakamalla myyntivoimansa ryhmiin, jotka keskittyvät erilaisiin myyntikanaviin. Esimerkiksi yritys voi toteuttaa kanavamyyntistrategian myydäkseen tuotteitaan talomyyjän, jälleenmyyjien, jälleenmyyjien tai suoramarkkinoinnin kautta. Yritys Sanakirja.

Viime vuosina olemme nähneet räjähdysmäisen kasvun markkinointiteknologiasektorilla aiheuttaen tutkimusyritystä Gartner ennustaa sen tunnetusti Yhteiset markkinajärjestelyt kuluttavat tietohallintojohtajat vuoteen 2017 mennessä. Tämä saa minut miettimään, miten OEM-valmistajat mukauttavat markkinointistrategiaansa, ja mikä tärkeintä, tuleeko uusi löytö keskittymään myynnin mahdollistamiseen tarkoitettuihin työkaluihin, jotka voivat vaikuttaa merkittävästi kanavamyynnin kasvuun ja menestykseen?

Uuden teknologian myötä markkinoinnin ja myynnin mahdollisuuksien nopea muutos kuvittelee, että kanavamyynnin tulevaisuus lievittää joitain haasteita, joita kanavakumppanit ja VAR: t kohtaavat tällä hetkellä:

  • koulutus - Äskettäin tekemä tutkimus Qvidian osoittaa sen myyntiedustajan kouluttaminen kestää keskimäärin 9 kuukautta, ja voi joskus kestää jopa vuoden, ennen kuin niiden tehokkuus paranee. Vaikka keskimääräinen edustaja voi olla vastuussa yhden tietyn tuotteen tai tuotelinjan myynnistä, VAR: ien tehtävänä on myydä useita tuotteita eri yrityksiltä. Jos tämä tilastotieto pätee suoramyynnin edustajiin, voidaan vain olettaa, että kanavakumppani, jonka tehtävänä on oppia useamman kuin yhden valmistajan laajemman tuotesarjan köydet, voi kestää paljon kauemmin.
  • Myyntityökalujen puuttuminen - Myyntitiimit eivät käytä 40% kaikista markkinointimateriaaleista, mikä on järkevää, kun otetaan huomioon, että nämä materiaalit ovat usein staattisia esitteitä ja sivutietoja, silmukoitavia videoita tai standardoituja PowerPoint-esityksiä, jotka eivät todellakaan auta luomaan kiinnostavaa myyntiprosessia. Kun nykyiset ostajat etsivät yhä enemmän hallintaa, kanavakumppaneiden on kyettävä tarjoamaan interaktiivinen ja kiinnostava myyntikokemus kaikille myymillesi tuotteille / ratkaisuille. Kun myydään useiden suoraan keskenään kilpailevien yritysten tuotteita, on todennäköistä, että kanavakumppanit viettävät aikansa yrittäessään myydä tuotteita, jotka on helpoin erottaa toisistaan ​​- ja siksi sulkevat sopimukset. Tuotevalmistajat ovat ymmärtäneet tämän ja ovat jo siirtymässä virtuaalisiin 3D-tuotemalleihin, jotka näyttävät ja käyttäytyvät aivan kuten varsinainen tuote, saadakseen tarjouksensa myyntitiimien ja kanavakumppaneiden käsiin. Kanavakumppanit saavat kuitenkin usein viimeiset nämä interaktiiviset myynnin mahdollistavat työkalut korkeiden ohjelmistolisenssimaksujen takia, jos he saavat interaktiivisia työkaluja lainkaan, jättäen ne valtavasti epäedulliseen asemaan.
  • Globalisaatio - VAR: t ja kanavakumppanit sijaitsevat usein ympäri maailmaa, mahdollisesti hyvin kaukana lähimmän valmistajan sijainnista tai tuotteiden esittelykeskuksista. Siksi he tarvitsevat työkaluja, joiden avulla he voivat myydä paremmin missä tahansa paikassa ja milloin tahansa. Vaikka mobiilisovellukset alkavat lievittää tätä ongelmaa, monilla tableteilla / älypuhelimilla on suurempi suosion paino eri maissa, mikä tekee sisällön käyttöönotosta haastavampaa, koska myynnin mahdollistamisen työkalun on kyettävä toimimaan kaikilla laitteilla, joilla kanavakumppanilla on käytettävissään. Kielimuurit tekevät monista myyntityökaluista myös hyödyttömiä, ellei niitä voida kääntää paikalliselle kielelle käytettäväksi ulkomailla.
  • Universal Access - Kuten aiemmin mainittiin, maailmanlaajuisesti hajautetut edustajat käyttävät monia erilaisia ​​laitteita, kannettavista tietokoneista mobiililaitteisiin, ja tarvitsevat työkalun, joka toimii saumattomasti alustojen yli - tarjoten universaalin kokemuksen sijainnista riippumatta. Qvidianin mukaan ykkösyy siihen, että Sales jättää huomiotta markkinointimateriaalit, johtuu siitä, että he eivät pysty löytämään niitä tai pääsemään niihin. Tämä tarkoittaa, että oikeiden tietojen saaminen kanavakumppaneiden ja VAR-laitteiden käsiin oikeilla laitteilla on ensiarvoisen tärkeää viestiäksesi viestisi saumattomasti ja johdonmukaisesti. Kanavakumppanit tarvitsevat sovelluksia, jotka toimivat sekä ONLINE- että POIS-tilassa, kannettavilla tietokoneilla, älypuhelimilla ja tableteilla, jos internetyhteyttä on vaikea saavuttaa, tai sellaisissa paikoissa kuin yrityksen pääkonttori tai sairaalat, joissa Internet-yhteyttä on usein rajoitettu. Usein tämäntyyppiset sovellukset edellyttävät lisenssejä (käyttäjien lukumäärän perusteella), mikä jättää kanavakumppanit ja VAR: t valtavan epäedulliseen asemaan, koska monet OEM-valmistajat ovat epäröivät valita välilehteä myyntityökalun kumppaneille, jotka saattavat tosiasiallisesti käyttää tai olla käyttämättä .

Kaon Cross Platform

Kuvittele kanavamyynnin utopistinen tulevaisuus

Erityisesti kanaville tehdyt myynnin edistämistyökalut eivät ainoastaan ​​tarjoa sataprosenttista pääsyä interaktiivisiin tuotteisiin (esittelemällä niitä virtuaalisesti), vaan myös osoittavat, kuinka erilaiset tuotteet voivat toimia yhdessä ratkaisemaan paremmin asiakkaiden liiketoiminnan haasteet riippumatta siitä, mikä yritys niitä valmistaa. Tämä tekisi jokaisesta kumppanista tuoteasiantuntijan, koska heillä olisi käytettävissään asiaankuuluvat tuotesittelyt, tukimateriaalit ja markkinointiviestit hetkellisesti. Lopulta kanavakumppanit pystyisivät integroimaan kaikki nämä virtuaaliset 100D-tuotesittelyt OEM-valmistajasta riippumatta yhdeksi interaktiiviseksi myynnin mahdollistamistyökaluksi omalla tuotemerkillään, jotta he voivat osoittaa parhaat ratkaisu kuluttajille yhdistämällä kumppaneidensa tarjouksia.

Ihanteellisella työkalulla ei ole vain pääsyä kaikkiin tuotelinjoihin, mutta rajoittamattomilla käyttäjillä on pääsy ympäri vuorokauden ympäri vuorokaudessa, verkossa tai offline, missä tahansa päin maailmaa - tarjoten universaalin kokemuksen sijainnista tai alustasta riippumatta. Helposti käännettävä teksti tekisi sovelluksen kansainvälisten versioiden luomisesta helppoa, ja yleinen laitteiden välinen yhteensopivuus tekisi kaikkien laitekumppaneiden hallussapidon kiehtovaksi myynnin kiihdyttimeksi.

Vaikka tämä saattaa tuntua unelmalta, uskon, että tällaisten vuorovaikutteisten, alustojen välisten työkalujen tulevaisuus kanavakumppaneille ja VAR: ille ei välttämättä ole liian kaukana!

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.