Sosiaalisen median markkinointiSisältö MarkkinointiKehittyvä teknologia

B2B-vaikuttajat ovat nousussa: mitä tämä tarkoittaa brändeille ja B2B-markkinoinnin tulevaisuudelle?

Kuluttajina tunnemme yritysten ja kuluttajien välisen (B2C) vaikuttajamarkkinointikampanjoita. Viimeisen vuosikymmenen aikana vaikuttajamarkkinointi on mullistanut tavan, jolla brändit sitouttavat kuluttajia, tarjoten tavan lisätä tietoisuutta ja edistää ostamista suuremmille ja kohdistetuille yleisöille. Mutta vasta äskettäin on ollut yritysten välinen (B2B) yritykset ymmärsivät luojatalouden arvon, ja niiden osallistuminen vaikuttajien kanssa on vasta alkamassa kasvaa.

73 % B2B-markkinoijista mainitsee lisääntyneen kiinnostuksen vaikuttajamarkkinointialoitteita kohtaan viimeisen 12 kuukauden aikana, ja 80 % uskoo kiinnostuksen jatkuvan kasvavan seuraavan vuoden aikana.

TopRank-markkinointi

Ei ole epäilystäkään siitä, että B2B-vaikuttajien suosio kasvaa nopeasti, ja heidän määränsä moninkertaistuu jatkuvasti. Keskustellaan siitä, miksi ne saavat vetoa, mitä haasteita kampanjan toteuttaminen tuo mukanaan ja mitä B2B-vaikuttajamarkkinoinnin tulevaisuus tuo tullessaan.

B2C:ssä nähdyn menestyksen hyödyntäminen

Vaikuttajamarkkinoinnin käyttö B2C-tilassa on noussut pilviin pitkälti kuluttajien korkean luottamuksen vuoksi, jonka tekijät pystyvät luomaan yleisönsä kanssa. Koska sisällöntuottajat jakavat usein tuotteita, jotka sopivat heidän henkilökohtaiseen brändiinsä, heidän kampanjansa voivat tuntua aidommalta verrattuna siihen, mitä brändillä on sanottavaa itsestään. Sama vaikutus näkyy B2B-vaikuttajilla. 

Aivan kuten B2C-tilassa, vahvojen, pitkäaikaisten suhteiden luominen yleisöön on B2B-yritysten tärkein prioriteetti. Tyypillisesti nämä kohteet sisältävät mahdollisten yritysten keskeiset päätöksentekojohtajat. Toisin kuin kuluttajat, yritykset todennäköisesti vievät aikaa yritysostojen harkitsemiseen, joten keskustelujen ylläpitäminen pidemmän ajan kuluessa on avainasemassa myynnin synnyttämisessä tulevaisuudessa. Ja koska yritykset valitsevat usein alan asiantuntijoita tai ajatusjohtajia osaksi vaikuttajakampanjoitaan, heidän kohdeyleisönsä ovat yleensä varmoja siitä, että heille markkinoitava tuote tai palvelu on arvokas ja että he tekevät ostoksen todennäköisemmin läpi.

Lisäksi, samoin kuin nano- ja mikrovaikuttajien lisääntyminen kuluttajatilassa, pienemmät, pienemmät B2B-yleisöt voivat olla parempia kuin yritys laajalle yleisölle, jolla on vähemmän merkitystä. Itse asiassa:

TopRank havaitsi, että 87 % B2B-brändeistä pitää relevanttia yleisöä välttämättömänä vaikuttajien tunnistamisessa.

TopRank-markkinointi

Koska B2B-vaikuttajat keskittyvät yleensä tiettyihin toimialoihin, olipa kyseessä sitten markkinointi, fintechtai IT, muutamia mainitakseni, he tuovat mukanaan tämän valikoivan sosiaalisen median seurannan, jota yritykset etsivät. 

B2B-vaikuttajamarkkinoinnin haasteet 

Vaikuttajien hyödyntäminen osana B2B-markkinointistrategioita voi tuottaa valtavia tuloksia. Mutta oikeaan B2B-vaikuttajamarkkinoinnin tekemiseen liittyy haasteita. 

Kuten mainittiin, B2B-vaikuttajat erikoistuvat usein tietylle alalle. Huolellisen tutkimuksen tekeminen sen varmistamiseksi, että vaikuttajat eivät vain linjaa brändin missiota ja heillä on sama kohdeyleisö, vaan myös ymmärtävät mainostettavan tuotteen tai palvelun, voi viedä arvokasta aikaa ja yrityksen resursseja. Tämän lisäksi vaikuttajan seuraajien arvioiminen sen varmistamiseksi, että heidän yleisönsä ovat oikeutettuja, on toinen työläs tehtävä. Jokaisella sosiaalisen median alustalla tilit voivat olla passiivisia tai jopa vilpillisiä (botteja, väärennettyjä profiileja jne.), joten vaikuttajien on ehdottomasti tarkistettava, onko heillä aitoja seuraajia. 

Riittävä kommunikointi B2B-vaikuttajien kanssa voi myös osoittautua yrityksille vaikeaksi. Oikean tasapainon löytäminen henkilökohtaisten viestien ja avoimuuden välillä maksamisen, aikataulujen ja sisältöodotusten välillä on ratkaisevan tärkeää vaikuttajakumppanuuden onnistumiselle.

Monet näistä haasteista voidaan kuitenkin ratkaista vipuvaikutuksen avulla vaikuttajamarkkinointiteknologiaa auttaa hallitsemaan vaikuttajamarkkinointikampanjoita. Useita tekoälyä (AI) ja koneoppiminen (ML) on olemassa alustoja, joiden avulla yritykset voivat virtaviivaistaa tavoittamisprosessia, analysoida vaikuttajatilejä (mukaan lukien sitoutumisasteet, postimpressiot, kasvutiedot ja yleisötiedot) ja seurata kampanjan edistymistä.

B2B Creator -talouden tulevaisuus

Vaikka B2B-vaikuttajat ovat kasvaneet kiihtyvällä vauhdilla pandemian alusta lähtien, B2B-vaikuttajakampanjat muodostavat edelleen vain murto-osan vaikuttajien kokonaismarkkinoinnin kuluista. Luojien taloutta hyödyntävien B2B-brändien määrä jatkaa vain kasvuaan muutaman seuraavan vuoden aikana. Tämän myötä näemme myös B2B-vaikuttajiksi tunnistavien määrän nousevan huimaan, mikä luo ylikuormitetun B2B-vaikuttajien joukon, jonka tällä hetkellä näemme B2C-tilassa. 

Työntekijöiden vaikuttajat eli työntekijät, jotka mainostavat tuotteita tai palveluita omalle yritykselleen, ovat toinen jatkuvasti suosiota saava trendi. Vaikuttajina toimivat työntekijät ovat luotettavia tiedonlähteitä kohdeyleisöille ja luovat myös positiivista brändikuvaa, mahdollisesti jopa avuksi rekrytointihankkeissa.

Lopuksi B2B-vaikuttajamarkkinoinnilla on potentiaalia muuttua vähemmän muodolliseksi ja suhteellisemmiksi eteenpäin. Monet saattavat ajatella pitkiä, jäsenneltyjä LinkedIn-postauksia, joissa kerrotaan ohjelmiston tai ammattipalvelun eduista, kun he ajattelevat B2B-vaikuttamista. Mutta pian yhä useammat yritykset käyttävät huumoria, lyhytmuotoista sisältöä, kuten TikTok tai Instagram Reels, ja meemejä tehdäkseen enemmän vaikutusta kohdeyleisöihin ja ollakseen heidän kanssaan henkilökohtaisemmalla tasolla.

B2B-vaikuttajatila on vielä melko uusi, ja sen kehittymisessä on vielä paljon epävarmaa. Yksi varma asia on kuitenkin, että se on tullut jäädäkseen.

Aleksanteri Frolov

Alexander on HypeAuditorin toimitusjohtaja ja perustaja. Alex on tunnustettu useita kertoja 50 parhaan alan pelaajien luettelossa Talking Influence -työn kautta avoimuuden parantamiseksi vaikuttajien markkinointialalla. Alex johtaa tietä alan läpinäkyvyyden parantamisessa ja loi kehittyneimmän tekoälypohjaisen petosten havaitsemisjärjestelmän asettamaan standardin vaikuttajamarkkinoinnin oikeudenmukaiseksi, läpinäkyväksi ja tehokkaaksi tekemiselle.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.

Aiheeseen liittyvät artikkelit