Aidatulla tai sulkemattomalla sisällöllä: milloin? Miksi? Miten…

Aidattu sisältö

Tavoitat yleisösi leikkaamalla heidän digitaalisen käyttäytymisensä kanssa olemalla entistä helpommin saavutettavissa kohdennetun mainonnan ja median kautta. Tuotemerkin saaminen ostajan mielessä eturintamaan, auttaminen heidän tietoisuudessaan brändistäsi ja toivottavasti aloittaminen tunnetun ostajan matkalle on huomattavasti vaikeampi. Se tarvitsee sisältöä, joka vastaa heidän tarpeitaan ja kiinnostuksen kohteitaan, ja sitä tarjoillaan heille optimaalisina aikoina prosessin polttoaineeksi.

Kysymys, jota kuitenkin edelleen kysytään, onko sinun "piilotettava" osa kyseisestä sisällöstä yleisöltäsi?

Liiketoimintatavoitteistasi riippuen jonkin sisällön piilottaminen tai "porttaminen" voi olla uskomattoman vaikuttavaa lyijyn luomiseen, tiedonkeruun, segmentoinnin, sähköpostimarkkinoinnin ja arvonnousun tai ajatusjohtajuuden luomiseen sisältösi kanssa.

Miksi porttisisältö?

Sisällön hakeminen voi olla erittäin arvokas taktiikka, kun halutaan rakentaa vaalikampanjoita ja kerätä tietoja kohdeyleisöstänne. Liian paljon sisältöä käytettäessä ongelmana on, että suljet pois mahdolliset yleisöt, tarkemmin sanottuna käyttäjät. Jos sisältösi on julkisesti saatavilla verkkosivustollasi, mutta se on suljettu, portti voi estää yleisöä löytämästä tai näkemästä sitä. Sisällön sulkemisen strategiana on yksinkertaisesti kannustaa käyttäjiä toimittamaan tietoja itsestään muodossa, jotta ne saadaan takaisin.

Sisällön sulkemisen riski on yhtä yksinkertainen: Väärän sisällön pidättäminen voi estää yleisöäsi jatkamasta yhteistyötä brändisi kanssa.

Analysoidaanko porttikieltä / portittamattomuutta?

Tapa analysoida, mikä sisältö on paras portille eikä portille, voidaan jakaa kolmeen luokkaan:

  1. Asiakkaan matkan vaihe
  2. Hakukyselyn määrä
  3. Hyperkohdennettu, hyvä sisältö

Kysymyksiä asiakasmatkalle:

  • Missä vaiheessa asiakkaan matkaa he ovat?
  • Ovatko ne kanavan huippu ja oppivat vain yrityksestäsi?
  • Tunnevatko he tuotemerkkisi?

Portaalisisältö on huomattavasti tehokkaampaa tietojen hoivaamisessa ja keräämisessä, kun asiakas on harkinta- ja hankintavaiheen välillä, koska hän on halukkaampi antamaan tietojaan saadakseen arvostettua sisältöä. Luomalla yksinoikeuden "samettiköysivaikutus", käyttäjä antaa todennäköisemmin enemmän tietoa "premium" -sisällöstä, mutta jos kaikki sisältö on porteilla, se menettää kohdennetun vaikutuksensa.

On myös arvokkaampaa kohdistaa yrityksellesi erityishuomiota ja hankintasisältöä, koska voit kohdistaa heidän yleisönsä paremmin ja pitää yleisön kiinnostuneina.

Kysymyksiä hakukyselyn määrästä:

  • Mitkä ovat tässä sisällössä käytetyt avainsanat?
  • Etsivätkö ihmiset näitä termejä?
  • Haluammeko, että ihmiset, jotka hakevat näitä termejä, löytävät sisältömme vai eivät?
  • Onko hakuyleisö aiottuja käyttäjiä?

Aidatulla sisällöllä segmentit etsivät pois arvokkaasta sisällöstä, joten jos et usko, että orgaaninen yleisö löytää arvoa sisällöllesi, se poistetaan hausta (porteilla). Suurin haaste näihin kysymyksiin vastaamisessa on selvittää, menetätkö arvokasta orgaanista hakuliikennettä portaamalla sisältöä. Käytä Googlen Verkkovastaavan työkaluja tunnistamaan yleisö, joka etsii sinua sisällön keskeiset termit on tarpeeksi suuri. Jos nämä hakijat ovat tarkoitettuja käyttäjiäsi, harkitse sisällön jättämistä avaamattomaksi.

Lisäksi merkitsemällä sisällön asiakkaan matkan vaiheeseen annat itsellesi mahdollisuuden rakentaa räätälöity matkasuppilo. Esimerkiksi tietoisuus (kanavan yläosa) -sisältö voi olla yleisempää ja julkisempaa, kun taas sitä suppiloa pitkin käyttäjä menee, sitä arvokkaampi sisältö on heille. Aivan kuten kaikki arvokkaat, ihmiset ovat valmiita "antamaan / maksamaan" siitä.

Kysymyksiä hyperkohdistetusta sisällöstä:

  • Keskittyykö tämä sisältö erityisesti ohjelmaan, teollisuuteen, tuotteeseen, yleisöön jne.?
  • Wpitäisikö suuren yleisön mielestä tämä sisältö olla houkutteleva tai merkityksellinen? 
  • Onko sisältö riittävän tarkka tai liian epämääräinen?

Sisällön kartoittamisen asiakkaan matkan ja sisällön orgaanisen haun arvon ymmärtämisen lisäksi huomioidaan myös sisältösi ratkaisema ongelma. Hyvin erityinen sisältö, joka koskee tarkkaa tarvetta, halua, kipupistettä, tutkimusluokkaa jne., Parantaa yleisön mahdollisuuksia paljastaa henkilökohtaisia ​​tietojaan. Näitä tietoja voidaan sitten käyttää sivuston kävijöiden, henkilöiden ja samankaltaisten profiilien segmentointiin oikeisiin kampanjoihin, joita voidaan myöhemmin hyödyntää muissa monikanavaisissa markkinointitavoissa, kuten sähköposti, markkinoinnin automatisointi / liidien hoitaminen tai sosiaalinen jakelu.

Johtopäätös:

Loppujen lopuksi portittaminen tai sulkemisen estäminen voidaan aktivoida oikein strategisessa suppilossa. Yleinen suositus olisi merkitä sisältö asianmukaisesti ja osoittaa, mitkä kappaleet arvostettaisiin "premium" tai ei.

Aikana, jolloin digitaaliset käyttäjät ovat jatkuvasti tulvillaan heille tärkeimmällä sisällöllä, on tärkeää ymmärtää, miten kasvattaa heitä strategisen yhdistelmän avulla aidattua ja portittamatonta sisältöä. Heidän käyttäytymisensä leikkaaminen on avain ensimmäiseen kosketukseen, mutta oikea sisältö, oikeaan aikaan oikeaan hintaan asiakkaalle on se, mikä pitää heidät palaamassa.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.