Tilipohjainen myyntistrategia on tulevaisuus, ja Groove on täällä
Kun on kyse SaaS-ohjelmistomyynnistä, yksilöiden kohdentaminen on tuskin mallia tehokkuudesta. Kuitenkin, keskimäärin 5.4-ihmisiä ovat mukana yhdessä yrityksen myyntipäätöksessä. Koska ryhmäkohtainen tarkastus on normi, tilipohjainen myynti (ABS) on tuottavampaa kuin kohdistaminen tiettyihin liideihin.
Tilipohjainen lähestymistapa myyntiin voi kuitenkin olla aikaa vievää. Useiden kohteiden syvällisten mittareiden ja aikataulujen seuraaminen sekä yhteistyö näiden tietojen kanssa sisäisten tiimien keskuudessa tuntuu melkein mahdottomalta, ellet kykene tietokonemaiseen organisaatioon. Ratkaisu? Myynnin automaatio.
Työskentelyni aikana Googlen myynnissä huomasin haluavani älykkään avustajan, joka seuraisi kaikkia aikataulujani, mallejani ja muistutuksiai ilman minun tarvitsevan sitä. Lopulta tarvitsin jotain, joka auttaisi minua löytämään urani, jotta voisin pysyä kiireisenä myymällä inhimillistä puolta. Silloin syntyi Groove, myyntialusta.
Mitä voit tehdä Groovella
Tehdessään myyntiprosessia yksinkertaisemmaksi ja älykkäämmäksi Groove jakaa toimintansa kolmeen alueeseen. Automatisoimalla mielettömän toimistotyön matkan jokaisessa vaiheessa, Groove tallentaa myös tärkeitä tietoja auttaakseen sinua myymään älykkäämmin tulevaisuudessa, etenkin niille, jotka seuraavat ABS-strategioita.
- Synkronoi: Ymmärrä kaikki myyntiekosysteemisi tapahtumat
ABS-myyntisykli on pidempi, mikä tarkoittaa enemmän mittareita, joita voidaan seurata pidemmällä aikavälillä. Mittarien seuranta ja analysointi on avainasemassa, jotta lintuperspektiivi koko prosessista säilyisi.
Groove sieppaa koko organisaation tiedotustiedot jokaisesta lähetetystä ja vastaanotetusta sähköpostista aina soitettuun ja palautettuun puheluun. Näiden tietojen kerääminen antaa Groovelle mahdollisuuden tunnistaa, mitkä tiedotusstrategiat toimivat parhaiten mahdollisuuksiesi saavuttamiseksi.
Perinteisesti myyntihenkilöstön on tehtävä tietoinen päätös koota nämä tiedot ja käyttää aikaa järkevään etsimään parhaat strategiat ja aikataulut. Sen tarjoamat oivallukset ovat arvokkaita, mutta aikainvestointi ei ole sen arvoista. Groove ei vie aikaa tuhlauksesta ja antaa myyntiammattilaisille loistaa korkeamman tason strategialla samalla kun se käsittelee rakeista analyysiä.
- Virtaus: Aja johdonmukaisempaa prosessia
Prioriteetti on tärkeä ABS: n kannalta, koska se vaatii paljon aikaa ja resursseja. Myyntiammattilaisten on kyettävä valitsemaan, mitkä kampanjat ja organisaatiot he haluavat priorisoida tavoitellessaan, mutta kun useita organisaatioita kohdennetaan kerralla, kaikki punoutuvat aikataulut ovat helposti hukkua.
Groove taistelee taisteluiden kautta kyvyllä virtaviivaistaa toistettavia prosesseja. Sen ominaisuuksien avulla voit luoda automaattisia muistutussääntöjä yhteydenpitoon mahdollisiin asiakkaisiisi. Voit esimerkiksi kertoa järjestelmälle: "Muistuta minua jokaisesta tilipohjaisesta liidistä tavoittamaan viisi päivää sen jälkeen, kun he ovat saapuneet järjestelmään, ja lisää ne sitten LinkedIniin viiden päivän kuluttua", kunnes koko kehys on upotettu ohjelmisto. Sen sijaan, että Groove käyttää aikaa täyttää iPhone-muistutuksesi tai Google-kalenterisi, Groove soveltaa sääntöjä sinulle jokaiselle uudelle liidille.
- Aikataulu: Saavuta puhdas tuottavuus
Mitä enemmän ihmisiä myyntiin, sitä enemmän mieliä sinun täytyy vakuuttaa. Siksi on vieläkin tärkeämpää, että jokaisella mukana olevalla henkilöllä on kasvot aikaa, jotta voit räätälöidä viestisi kullekin yksittäiselle edulle. Ilman älykästä ajoitustyökalua tarvitaan paljon aikaa ja sähköpostia.
Grooven tuottavuusominaisuudet kohdistuvat suoraan ajoitettavaan kipupisteeseen. Asiakkaat voivat nähdä kalenterisi ja saatavuutesi varata aikaa suoraan. Tämä katkaisee sähköpostin edestakaisin keskustellakseen aikavaihtoehdoista, varsinkin kun kohdistat useita organisaation ihmisiä, jotka ovat mukana myynnissä.
Grooven ajoituskyvyt antavat myös edustajien ajastaa sähköpostin lähettämisen optimaalisimpaan aikaan ja nähdä, milloin sähköpostit avataan sitoutumisen ideasta. Strategioita voidaan sitten vaihtaa asiantuntevasti sen perusteella, mikä toimii ja mikä ei, jolloin edustajat löytävät täydellisen tasapainon ja liikkuvat sitten työnsä läpi paljon nopeammin, sulkevat enemmän myyntiä ja ansaitsevat enemmän rahaa.
Kuinka Groove on ainutlaatuinen?
Groove on markkinoiden ainoa myynnin mahdollistava ratkaisu, joka on muokattavissa koko myyntitiimillesi. Vaikka suurin osa ratkaisuista soveltuu vain yhteen tiimisi tasoon, Groove räätälöi kenenkään roolin - vähentää tarvetta kuluttaa useita erilaisia työkaluja ja ottaa työntekijät mukaan uusiin, kun heitä ylennetään.
Organisaation sisällyttäminen Grooveen on yksinkertainen prosessi, joka ei vie enempää kuin pari tuntia. Perusteellisen harjoittelun avulla tiimimme voi näyttää, kuinka voit mukauttaa ohjelmaa tarpeisiisi. Riippumatta siitä, koostuuko tiimisi 10 vai 1,000 myyntiammattilaisesta, ylösajo on sujuva kokemus.
Kun yhä useammat ihmiset osallistuvat SaaS-ostopäätöksiin, myyntiprosessia on yksinkertaistettava sekä myyjän että asiakkaan vuoksi. Grooven kohteet ovat älykkäämpiä tilipohjaisia myyntimaailmoja, ja se haluaa tehdä siitä totta.
