Liikenne on suhteellista: Miksi useammat blogikävijät eivät aina tarkoita enemmän myyntiä
Digitaalisessa markkinoinnissa kävijämäärästä on tullut yleismaailmallinen menestyksen mittari. Mainostoimistot mainostavat vaikuttavia analytiikkanäyttöjä, markkinoijat jahtaavat suurempia lukuja ja asiakkaat säteilevät, kun heidän kuukausittaiset kävijämääränsä kasvavat. Mutta tässä on epämiellyttävä totuus: kaikella liikenteellä ei ole väliäAutoliike, ravintola tai paikallinen palveluntarjoaja voi houkutella kymmeniätuhansia kävijöitä ja silti kamppailla yhdenkään myynnin kanssa, jos kyseiset kävijät eivät ole potentiaalisia asiakkaita. Pakkomielle lisää usein vie huomion pois todellisesta tavoitteesta – oikean yleisön tavoittamisesta.
Ymmärtääksemme, miten tämä tapahtuu, tarkastellaan kahta hyvin erilaista sisältöstrategiaa, joita kilpailevat autoliikkeet käyttävät. Tässä tilanteessa tuottoa on vähän tai ei ollenkaan.
Toimistomalli: Evergreen-artikkelien myyminen
Autoliike palkkaa markkinointitoimiston, joka lupaa toimittaa tietyn määrän blogikirjoituksia kuukaudessa – esimerkiksi kymmenen uutta artikkelia kiinteällä kuukausihinnalla. Toimiston kirjoittajat tuottavat usein ns. ikivihreä sisältö: artikkelit, jotka pysyvät ajankohtaisina pitkään, koska ne käsittelevät laajoja, ajattomia aiheita. Esimerkkejä ovat esimerkiksi seuraavat julkaisut: 10 parasta vinkkiä autosi käyttöiän pidentämiseen Parhaat katumaasturit perheille vuonna 2025 or Miksi säännölliset öljynvaihdot säästävät rahaa?
Aina vihreällä sisällöllä on tärkeä rooli verkkosivuston pitkän aikavälin näkyvyydessä. Se on optimoitu yleisille avainsanoille ja tuottaa usein orgaanista liikennettä kuukausia tai vuosia julkaisun jälkeen. Ajan myötä tämäntyyppinen sisältö voi lisätä jälleenmyyjän verkkotunnuksen auktoriteettia ja houkutella tasaista kävijävirtaa – pääasiassa maanlaajuisesti ajoneuvojen ostoon tai huolto-ohjeisiin perehtyneiltä käyttäjiltä.
Puhtaasti analyyttisestä näkökulmasta se näyttää fantastiselta. Autoliikkeen sivuston liikennekaavio trendaa ylöspäin kuukausi kuukaudelta. Orgaaniset käynnit lisääntyvät, poistumisprosentit saattavat jopa näyttää hyviltä ja markkinointiraportit hehkuvat menestyksestä. Mutta siinä on juju: tämä autoliike ei myy autoja lukijoille muissa osavaltioissa. Heidän yleisönsä, ihmiset, jotka voivat kävellä heidän näyttelytilaansa ja ajaa pois uudella ajoneuvolla, pysyy koskemattomana.
Tuloksena on blogi, joka sijoittuu valtakunnallisesti, mutta konversioita on vähän. Kävijät kuluttavat sisältöä, eivät varastoa. He lukevat, ehkä lisäävät kirjanmerkkeihinsä ja lähtevät. Autoliikkeen nimi leviää, mutta sen myynti ei. Kun tarkastelemme asiakkaan analytiikkaa, käy kristallinkirkkaaksi… vähän tai ei ollenkaan paikallista liikennettä. Liikenne, jolla on merkitystä.
Paikallinen kilpailija: Kirjoittaminen oikealle yleisölle
Samaan aikaan kilpaileva jälleenmyyjä kadun toisella puolella käyttää erilaista lähestymistapaa. Yleisten artikkelien julkaisemisen sijaan he kirjoittavat paikallisesti keskittyviä julkaisuja, jotka ovat linjassa yhteisön kiinnostuksen kohteiden ja alueellisten hakujen kanssa. Heidän sisältönsä voi sisältää Kuinka jälleenmyyjämme tukee Greenwoodin ruokakeräystä Rahoitusvaihtoehdot Greenwoodin luotto-osuuskuntien kautta, or Yhteistyössä Greenwoodin lukion autotekniikkaohjelman kanssa. Näitä ei ole suunniteltu leviämään viraaliksi tai houkuttelemaan valtakunnallista yleisöä. Ne puhuttelevat suoraan lähellä asuvia ihmisiä.
Yhdellä silmäyksellä heidän analytiikkanäkymänsä kertoo vähemmän vaikuttavaa tarinaa. He saattavat saada vain murto-osan kilpailijansa houkuttelemista kävijöistä. Mutta heidän sitoutumismittarinsa kertovat syvemmän totuuden – paikalliset kävijät viettävät enemmän aikaa sivustolla, napsauttavat varastosivuja ja käyvät myymälässä henkilökohtaisesti. He tunnistavat yrityksen osaksi omaa… yhteisö, ei vain yksi autokauppa lisää internetissä.
Ajan myötä tämä paikallinen strategia vahvistaa alueellista auktoriteettia. Autoliikkeestä tulee metropolialueensa ensisijainen toimittaja kaikessa autoihin liittyvässä. Se sijoittuu korkealle hakutuloksissa esimerkiksi seuraavilla hauilla: autoliikkeet lähelläni, autorahoitus Greenwoodissa, or käytettyjä kuorma-autoja Greenwoodissa. Liikenteen määrä voi olla pienempi, mutta sen aikomus on huomattavasti suurempi – ja se tarkoittaa enemmän myyntiä.
Miksi paikalliset SEO-strategiat suoriutuvat paremmin valtakunnallisesta liikenteestä
Paikallinen SEO menestys ei ole mittakaavassa – kyse on läheisyydestä, relevanssista ja aikomuksesta. Hakukoneet priorisoivat yhä enemmän käyttäjäkontekstia, joten kun joku hakee Ford Escapen koeajo Tulokset painotetaan sijainnin mukaan. Blogi, joka on täynnä yleisiä auton huoltovinkkejä, ei auta, ellei se myös viesti paikallisviranomaisille.
Paikallisen merkityksellisyyden rakentaminen vaatii tietoista työtä. Tämä tarkoittaa aluekohtaisten termien sisällyttämistä otsikoihin ja metakuvauksiin, lähellä olevien maamerkkien tai tapahtumien mainitsemista ja linkittämistä alueellisiin kumppaneihin. Se tarkoittaa takalinkkien hankkimista yhteisösivustoilta, paikallislehdistöstä ja kauppakamareista sen sijaan, että jahdattaisiin mainintoja muista kansallisista julkaisuista. Strategia sopii täydellisesti yhteen sen kanssa, miten ihmiset todellisuudessa hakevat – puhelimillaan, lähellä ostopaikkaa.
Useimmille jälleenmyyjille, putkimiehille, kattoasentajille ja muille paikallisille palveluntarjoajille tämä on se paikka, jossa ROI valheita. Sijoitus kansallisella avainsanalla, kuten parhaat käytetyt autot saattaa tuoda tuhansia näyttökertoja, mutta sijoittuu parhaat käytetyt autot Greenwoodissa tuo ostajat valmiiksi tekemään päätöksiä tänään.
Myytti suuremmasta liikenteestä
Monet markkinoijat takertuvat ajatukseen, että enemmän liikennettä tarkoittaa enemmän mahdollisuuksia. Logiikka vaikuttaa järkevältä – jos 1 % kävijöistä konvertoi, liikenteen kaksinkertaistaminen kaksinkertaistaa myynnin. Mutta tämä pätee vain, jos yleisön laatu pysyy tasaisena. Käytännössä määrän lisääminen tarkoittaa usein relevanssin laimenemista. Saatat kaksinkertaistaa kävijämääräsi, mutta puolittaa konversioprosenttisi, joten et ole yhtään parempi – tai huonompi.
Taitavat markkinoijat eivät mittaa menestystä kokonaiskäyntien vaan sitoutumisen ja konversioiden perusteella. Kuinka suuri osa kävijöistäsi on paikallisia? Kuinka monta yhteydenottolomaketta lähetetään? Kuinka monta puhelua tai showroom-käyntiä voidaan jäljittää sisältöösi? Nämä ovat mittareita, jotka todella vaikuttavat tulokseen.
Muunnos: Yhtälön toinen puoli
Vaikka houkuttelisitkin oikeanlaisia kävijöitä, sivustosi suorituskyky liikenteen konvertoinnissa määrää tuloksesi. Paikallinen sisältö lisää kiinnostusta, mutta konversio-optimointi muuntaa kiinnostuksen tuloiksi.
Autoliike saattaa julkaista fantastista paikallista sisältöä, mutta menettää potentiaalisia ostajia, jos sivuston toimintakehotteet ovat piilossa tai rikki tai jos mobiilikokemus turhauttaa käyttäjiä. Jokaisen artikkelin tulisi tarjota selkeä seuraava askel – varaa koeajo, tarkista rahoitusvaihtoehdot, katso saatavilla oleva varasto tai ota yhteyttä edustajaan. Paikallisten luottamussignaalien, kuten asiakaspalautteiden, henkilökunnan valokuvien ja tunnistettavien maamerkkien, lisääminen voi vahvistaa aitoutta entisestään ja lisätä konversioita.
Konversio-optimoinnin ytimessä on kitkan vähentäminen ja luottamuksen lisääminen. Vierailijoiden tulisi tuntea olevansa tekemisissä aidon paikallisen yrityksen kanssa, joka on valmis auttamaan heitä, ei kasvottoman verkkosivuston kanssa. Tässä vahva paikallinen brändäys, johdonmukainen viestintä ja personoidut seurantaviestit tekevät kaiken eron.
Neljän hakuaikeen tyypin ymmärtäminen ja kohdentaminen
Oikeanlaisen liikenteen houkuttelemiseksi ja konvertoimiseksi markkinoijien on räätälöitävä sisältö kunkin hakukyselyn taustalla olevan tarkoituksen mukaan. Hakuaikeita on neljä päätyyppiä, ja jokainen vaatii erilaisen lähestymistavan.
- Tiedotustarkoitus: Nämä ihmiset etsivät tietoa sen sijaan, että tekisivät välittömiä ostoksia. Artikkeleita, kuten Kuinka valita oikea katumaasturi Indianan talvisiin olosuhteisiin voi luoda auktoriteettia ja luottamusta. Paikallisille yrityksille tiedon sopeutuminen yhteisökontekstiin – kuten alueellisiin sääolosuhteisiin tai paikallisten jälleenmyyjien suosituksiin – tekee siitä sekä hyödyllistä että relevanttia.
- Navigointitarkoitus: Nämä käyttäjät tietävät jo, mitä he etsivät, usein tuotemerkin tai nimen perusteella. He saattavat etsiä Smith Fordin huoltokeskuksen aukioloajat or Greenwood Auton reittiohjeet. Tavoitteenasi on varmistaa, että paikalliset yrityssivusi, Google-yritysprofiilisi (GBP) ja yhteystiedot ovat täydelliset, optimoidut ja helposti saatavilla.
- Tapahtuman tarkoitus: Tässä kohtaa konversiot tapahtuvat. Kävijät ovat valmiita toimimaan – varaamaan koeajon, hakemaan rahoitusta tai pyytämään tarjousta. Näiden käyttäjien laskeutumissivujen on oltava nopeita, vakuuttavia ja täsmällisiä. Vältä yleisiä lomakkeita ja sovita toimintakehotteet sen sijaan heidän tarkoitukseensa, kuten Katso tämän päivän vaihtotarjoukset Greenwoodissa.
- Kaupallisen tutkinnan tarkoitus: Nämä käyttäjät ovat tutkimuksen ja oston välillä. He vertailevat vaihtoehtoja ja arvioivat luotettavuutta. Case-tutkimukset, asiakaspalautteet ja paikalliset vertailuoppaat ovat tässä tehokkaita työkaluja. Esimerkiksi "Miksi Fort Waynen kuljettajat valitsevat jälleenmyyjämme sertifioitujen käytettyjen ajoneuvojen hankintaan" vetoaa suoraan heidän tarpeisiinsa ja vahvistaa samalla paikallista uskottavuutta.
Sisältöstrategiasi yhdenmukaistaminen näiden neljän tavoitteen kanssa varmistaa, että houkuttelet kävijöitä heidän matkansa jokaisessa vaiheessa – mutta aina varsinaisen markkina-alueesi sisällä.
Miksi kaikille kirjoittaminen tarkoittaa, ettei kukaan tavoita ketään
Internet palkitsee spesifisyyttä. Laaja sisältö voi heittää laajan verkon, mutta se harvoin nappaa oikean kalan. Paikallisten yritysten on vastustettava kiusausta kilpailla kansallisella näyttämöllä huomiosta, jota ne eivät voi ansaita rahaa. Sisältösi tulisi puhutella suoraan ostajiasi – kaupunkisi, maakuntasi ja palvelualueesi asukkaita – käyttämällä kieltä, viittauksia ja esimerkkejä, jotka resonoivat heihin.
Ikivihreä strategia toimii kansallisille brändeille, jotka myyvät verkossa tai luottavat laajaan tunnettuuteen. Mutta paikalliset yritykset menestyvät, kun ne kantavat vastuun yhteisönarratiivistaan. Jos toimit autokaupassa, terveydenhuollossa, kodin remontoinnissa tai hotelli- ja ravintola-alalla, erottautumistekijäsi ei ole volyymi – vaan yhteys. Jokaisen julkaisun tulisi vastata yhteen kysymykseen: Välittäisikö tämä jollekulle, joka oikeasti kävelisi ovestani sisään?
Keskeiset ostokset
- Liikenne ei ole sama asia kuin myynti: Suuri yleisö on tärkeä vain, jos siihen kuuluu ihmisiä, jotka voivat ostaa sinulta.
- Ikivihreällä sisällöllä on rajoituksensa: Se rakentaa auktoriteettia, mutta houkuttelee usein myös muita kuin paikallisia kävijöitä, jotka eivät todennäköisesti konvertoi.
- Paikallinen relevanssi lisää konversioita: Alueellisesti keskittyvät julkaisut vahvistavat hakukoneoptimointia siellä missä sillä on merkitystä – lähellä yritystäsi.
- Mittaa, millä on merkitystä: Seuraa konversioita, paikallista sitoutumista ja toimintakehotusklikkauksia kokonaissivulatausten sijaan.
- Optimoi aikomuksen mukaan: Ohjaa kävijöitä konversioon yhdistämällä sisältö ja tarjoukset neljään hakutarkoitukseen.
- Ajattele pitkällä aikavälillä, mutta toimi paikallisesti: Kestävä kasvu syntyy siitä, että olemme luotetuin paikallinen resurssi, ei globaalin liikenteen jahtaamisesta.
Kun markkinoijat ja toimistot kalibroivat uudelleen enemmän liikennettä että oikea liikenne, he lopettavat turhamaisuuden mittareiden jahtaamisen ja alkavat rakentaa merkityksellisiä, kannattavia suhteita. Loppujen lopuksi kyse ei ole siitä, kuinka moni lukee blogiasi, vaan siitä, kuinka moni on valmiina ostamaan.
liittyvä Martech Zone Sisältö
