AIKAT: Maksimoi kotisi tai aloitussivusi näillä 7 sisällöllä

Koti- ja aloitussivun sisältö

Viime vuosikymmenen aikana olemme todella nähneet verkkosivustojen kävijöiden käyttäytyvän aivan eri tavalla. Vuosia sitten rakensimme sivustoja, joissa lueteltiin tuotteita, ominaisuuksia ja yritystietoja ... jotka kaikki keskittyivät mihin yrityksiin teki.

Nyt sekä kuluttajat että yritykset laskeutuvat kotisivuille ja aloitussivuille tutkiakseen seuraavaa ostoaan. Mutta he eivät etsi luetteloa ominaisuuksistasi tai palveluistasi, vaan haluavat varmistaa, että ymmärrät niitä ja että olet oikea yhteistyökumppani.

Olen jo vuosikymmenen ajan ajanut yrityksiä markkinoimaan niitä hyötyä niiden ominaisuuksista. Mutta nyt tasapainotettu koti tai aloitussivu tarvitsee todella seitsemän erillistä sisältöä, jotta kukoistaa:

  1. Ongelma - Määritä ongelma, joka mahdollisilla asiakkaillasi on ja jonka ratkaiset asiakkaille (mutta älä mainitse yritystäsi vielä ...).
  2. näyttö - Tarjoa tukevat tilastot tai alan johtava tarjous, joka lohduttaa, että se on yleinen asia. Käytä ensisijaista tutkimusta, toissijaista tutkimusta tai luotettua kolmatta osapuolta.
  3. päätöslauselma - Anna tietoa ihmisistä, prosesseista ja alustoista, jotka auttavat ongelman lievittämisessä. Jälleen tässä ei puututa yritystäsi ... se on tilaisuus antaa tietoa siitä, että alan käytännöt tai käyttämäsi menetelmät ovat laajalti tunnustettuja.
  4. esittely - Esittele yrityksesi, tuotteesi tai palvelusi. Tämä on vain ytimekäs lausuma oven avaamiseksi.
  5. Yleiskatsaus - Anna yleiskatsaus ratkaisustasi ja toista, kuinka se korjaa määritellyn ongelman.
  6. Erota - Selvitä, miksi asiakkaat haluaisivat ostaa sinulta. Tämä voi olla innovatiivinen ratkaisusi, kokemuksesi tai jopa yrityksesi menestys.
  7. Sosiaalinen todistus - Anna suosittelut, palkinnot, sertifikaatit tai asiakkaat, jotka todistavat, että teet sen, mitä sanot tekevän. Tämä voi olla myös suosittelua (sisältää valokuvan tai logon).

Selvitetään muutama erilainen esimerkki. Ehkä olet Salesforce ja kohdistat rahoituspalveluyrityksiin:

  • Rahoituspalveluyritykset kamppailevat luomaan suhteita digitaaliaikana.
  • Itse asiassa PWC: n tutkimuksessa 46% asiakkaista ei käytä konttoreita tai puhelinkeskuksia, kun vastaava luku oli vain neljä vuotta sitten.
  • Rahoituspalveluyritysten on luotettava kehittyneisiin, omni-channel -viestintästrategioihin tarjotakseen arvoa ja personoidakseen suhdettaan mahdollisuuksiinsa ja asiakkaisiinsa.
  • Salesforce on johtava markkinointipinojen toimittaja finanssipalvelualalla.
  • CRM: n saumattomien integrointien sekä markkinointipilven edistyneen matkapotentiaalin ja älykkyyden ansiosta Salesforce auttaa finanssitekniikan yrityksiä kuromaan digitaalista kuilua.
  • Gartner, Forrester ja muut analyytikot tunnustavat Salesforcen alan suosituimmaksi ja laajimmin käytetyksi alustaksi. He työskentelevät suurimpien ja kehittyneimpien rahoitusjärjestöjen kanssa, kuten Bank of America, jne., Jne.

Sisäiset sivut voivat tietysti mennä paljon syvempiin yksityiskohtiin. Voit (ja sinun pitäisi) lisätä tätä sisältöä kuvilla, grafiikoilla ja videoilla. Samoin sinun tulisi antaa jokaiselle kävijälle polku kaivautua syvemmälle.

Jos toimitat nämä 7 sisältöä jokaisella sivustosi sivulla, joka keskittyy kävijän ohjaamiseen toimintaan, olet ehdottomasti menestyvä. Tämä erittely auttaa kävijöitä ymmärtämään, miten voit auttaa heitä ja voidaanko sinuun luottaa. Se vie heidät läpi heidän luonnollisen päätöksentekoprosessinsa.

Ja se sisältää luottamuksen rakentamiseen ja auktoriteettisi vahvistamiseen tarvittavan sisällön. Luottamus ja auktoriteetti ovat aina tärkeimmät esteet kävijän toiminnalle.

Puhutaan toiminnasta ...

Soita Toiminta

Nyt kun olet loogisesti käynyt kävijällä läpi prosessin, kerro heille, mikä on seuraava vaihe. Se voi olla ostoskorin lisäys, jos se on tuote, ajoittaa demo, jos se on ohjelmisto, ladata lisäsisältöä, katsella videota, puhua edustajalle chatin kautta tai lomake pyytää lisätietoja.

Muutama vaihtoehto voi olla jopa hyödyllinen, jolloin tutkimuksen haluavat kävijät voivat kaivaa syvemmälle tai ne, jotka ovat valmiita puhumaan myynnille, tavoittamaan apua.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.