Takaisin kuhinaan: Kuinka verkkokaupan markkinoijat voivat käyttää luovuutta tuottojen maksimoimiseksi

Kuinka verkkokaupan markkinoijat voivat käyttää luovuutta tuottojen maksimoimiseen

Applen tietosuojapäivitykset ovat muuttaneet perusteellisesti tapaa, jolla verkkokaupan markkinoijat tekevät työnsä. Päivityksen julkaisun jälkeisten kuukausien aikana vain pieni osa iOS-käyttäjistä on valinnut mainosten seurannan.

Viimeisimmän kesäkuun päivityksen mukaan noin 26 % maailmanlaajuisista sovellusten käyttäjistä antoi sovellusten seurata niitä Applen laitteissa. Tämä luku oli paljon pienempi Yhdysvalloissa, vain 16 prosenttia.

Business Of Apps

Ilman nimenomaista suostumusta käyttäjien toiminnan seuraamiseen digitaalisissa tiloissa monet kampanjastrategiat, joihin markkinoijat ovat alkaneet luottaa, eivät ole enää toteutettavissa. Verkkokaupan markkinoijien tulee olemaan erityisen vaikeita, sillä dynaamista mainosaineistoa, jota he hyödynsivät muistuttamaan käyttäjiä tuotteista, joita he ovat tutkineet tai jättäneet ostoskoreihinsa, on tukahdutettu voimakkaasti. 

Testatut ja todelliset mainosten seurantastrategiat eivät jää täysin syrjään, mutta ne muuttuvat merkittävästi. Liikenteen arvo, joka mahdollistaa mahdollisuuden rajoittaa mainosten seurantaa (LAT) kasvaa 14.5 vuoden jälkeisessä maailmassa, ja niiden tuottamat parantuneet tulokset suhteessa LAT-liikenteeseen innostavat markkinoijia tekemään paljon korkeampia hintatarjouksia kuin aiemmin. Hyödyntääkseen näitä ja muita trendejä verkkokaupan markkinoijien on muutettava perusteellisesti lähestymistapaansa luovan mainonnan suhteen. Tässä on joitain ensisijaisia ​​tapoja, joilla luovuus pysyy tärkeänä työkaluna sähköisen kaupankäynnin menestykselle, ja vinkkejä markkinoijille, jotka haluavat maksimoida mainostuottonsa näiden muutosten tullessa voimaan.

Käyttäjätietojen puute vaatii luovuutta ja laajempaa vetovoimaa

Kaunis ja omaperäinen luova luovuus auttaa brändejä erottumaan täpötäynnä markkinoilla jopa ilman kohdistustyökaluja. Yrittäessään saavuttaa suurempaa kattavuutta yritykset turvautuvat usein ikäviin ja yleisiin mainoksiin. Mutta leveämmän verkon heittämisen ei tarvitse tarkoittaa ikävää suunnittelua. Jos et voi luottaa siihen, että tavoitat tietyn henkilön, luovuutesi on oltava vastustamaton useammalle ihmiselle kerralla. Mainostajilla, jotka investoivat ainutlaatuiseen luovuuteen, on helpompi kiinnittää huomiota ja löytää uusia asiakkaita kellokäyrän leveimmästä kohdasta. 

Mainokset tarjoavat myös mahdollisuuden viestiä brändisi persoonallisuutta maailmalle. Useimmille brändeille tämä tarkoittaa silmiinpistävän visuaalisen ja tehokkaan viestin yhdistämistä. Käyttäjätason tietojen puuttuminen tekee mainostajille entistä tärkeämpää tarjota vaikuttavaa luovuutta käyttämällä selkeää brändiääntä ikimuistoisten asiakaskokemusten tarjoamiseksi. Mainostajien tulisi keskittyä viestiin, joka yhdistää brändien arvot kuluttajien elämään. Oletetaan, että jokainen, joka näkee mainoksesi, kokee brändisi ensimmäistä kertaa. mitä kuluttajan pitäisi tietää yrityksestänne? Tasapainota selkeä, voimakas viesti ja mieleenpainuvia tarinankerrontatekniikoita, jotta saat pysyvän vaikutuksen. Kuten vanha myynnin sanonta kuuluu: älä myy pihviä, myy sitte.

Vähennä orgaanisia pyrkimyksiä saada yhteys kuluttajiin siellä, missä he ovat

Tämän päivän kuluttajat odottavat voivansa kommunikoida aktiivisesti ja keskustella brändien kanssa heille tärkeistä asioista. Tehokas luovuus antaa brändeille mahdollisuuden tarjota tällaisen keskustelukokemuksen orgaanisten strategioiden, kuten sosiaalisen median, avulla. Esimerkiksi monet sosiaalisen median alustat antavat käyttäjille mahdollisuuden vapaaehtoisesti tarjota tiettyjä demografisia tietoja parantaakseen käyttökokemustaan. Yhteyden pitäminen kuluttajien kanssa siellä, missä he jo kokoontuvat, on turhaa, ja alustojen sisäänrakennetut peruskohdistusominaisuudet auttavat palauttamaan osan demografisista erityispiirteistä, jotka katoavat ilman mainosten seurantaa. Kuluttajilla on myös enemmän valtaa kuin koskaan äänestää lompakoillaan, joten mainostajien tulisi juurruttaa luovuuteensa – ja sen inspiroimiin keskusteluihin – näkökulma ja käsitys yrityksen arvoista.

Korvaa asiaankuuluvat suositukset suosituilla tuotteilla 

Applen uudet tietosuojatoimenpiteet lopettavat tiettyjen tuotesuositusten mukauttamisen asiakkaiden aiempien käytösten perusteella kaikille, jotka poistavat seurannan käytöstä. Samankaltaisten tuotteiden sijaan mainostajien tulisi keskittyä siihen, mikä on suosittua. Mainosmateriaali, joka korostaa myydyimpiä tuotteita, on viisas investointi, koska se altistaa sekä mahdolliset että nykyiset asiakkaat tavaroille, jotka jo tiedät, että neuloja yrityksesi eteen. 

Laumamentaliteetti antaa kuluttajille luottamusta uusiin brändeihin ja saa heidät ostamaan todennäköisemmin tuotteita, jotka ovat suosittuja ikätovereidensa keskuudessa. Tästä syystä myydyimpien myyjien esittely mainoksessasi on hyvä tapa lisätä luottamusta ja ohjata uusia asiakkaita myyntisuppilon läpi, jopa ilman syvällisiä tietopisteitä siitä, keitä he ovat ja mistä he välittävät.

Korosta tärkeimpiä eroavaisuuksia ja ainutlaatuisia tuotteen ominaisuuksia

Brändit voivat myös käsitellä mahdollisia asiakkaita koskevien yksityiskohtaisten tietojen puuttumista mahdollisuutena korostaa tärkeimpiä tekijöitä, jotka tekevät heidän tuotteistaan ​​erityisiä. Myyntitietojen analysointi auttaa brändejä päättämään, mikä tekee heidän tuotteistaan ​​ikimuistoisia. Sitten voit kehittää luovaa, joka edistää näitä elementtejä, kuten tuotteita, jotka toimivat oikean kokoisina, kestävän toimitusketjun tai kierrätysmateriaalien käytön. 

Asiakkaiden kuunteleminen heidän kanssaan resonoivista asioista on myös hyödyllinen strategia. kaivaa asiakasarvosteluja ja sosiaalisen median sitoutumista saadaksesi ainutlaatuisia näkemyksiä siitä, mitä asiakkaat pitävät brändistäsi, ja kehitä luovuutta, joka kunnioittaa näitä ominaisuuksia. Älä myöskään pelkää nojautua erottuviin kohtiin, jotka ovat inspiroineet aiempia asiakkaita tulemaan todella brändiuskollisiksi, olivatpa he kuinka odottamattomia tahansa.

Luovuus on ehdottomasti vähemmän räätälöityä ja vähemmän erityistä 14.5 vuoden jälkeisessä maailmassa. Mutta varsinkin kun mainosten seurannan osallistumisprosentti on tasanteella ja käyttöönotto lisääntyy iOS 14.6:ssa ja uudemmissa versioissa, luovuus on tärkeä työkalu mainostajille, jotka haluavat saada yhteyden uusiin kuluttajiin ja läpimurtoa tuntemattomille yleisöille. Kuten kaikki teknologiset innovaatiot, evoluutio on tie eteenpäin. Jotta mainostajat menestyisivät, heidän on mukauduttava ja kehitettävä ymmärrystään luovuudesta ja sen monista tehokkaista sovelluksista.