Kuinka suhteet lisäävät tuloja webinaarisarjaa
Kesäkuussa ystäväni ja asiakkaani, Right On Interactive ja TinderBox, yhdistivät voimansa luomaan upean webinar-sarja kuinka suhteet lisäävät tuloja. Right On Interactive, sponsori Martech Zone, tarjoaa markkinoinnin automaatioratkaisu keskittyen voittamiseen, pitämiseen ja suhteiden kasvattamiseen. TinderBox on SaaS online-myyntiehdotusohjelmisto sen avulla on helppo luoda multimediaa koskevia, yhtenäisiä myyntiehdotuksia mahdollisuuksillesi. Molemmilla on hämmästyttävä näkemys markkinointi- ja myyntiteollisuudesta, jonka he ovat jakaneet tässä verkkoseminaarisarjassa.
Tämä on 3-osainen sarja, jossa keskitytään markkinointi- ja myyntisyklien eri osiin jokaisessa 30 minuutin webinaarissa. Tässä on joitain keskeisiä otteita jokaisesta istunnosta, mutta sinun pitäisi ehdottomasti kuuntele sarjaa oppia lisää! Voit myös seurata keskustelua Twitterissä #revwebseries hashtag.
Osa 1: Maalaa kuva perspektiivistäsi
Tässä on joitain keskustelupisteitä ja takomoja tältä verkkoseminaarilta:
- Kenen kanssa sinun pitäisi viettää aikaa puhuessasi
- "Markkinoinnin automaatioteknologian käyttöönoton odotetaan kasvavan 50% vuoteen 2015 mennessä." (Sirius-päätökset)
- "50% pätevistä liideistä ei ole valmis ostamaan heti." (Gleanster)
- Vaihda yritykseltäsi, joka kertoo ongelmasi, auttamaan sinua ratkaisemaan tunnistamasi ongelmat
- Kuinka lyijyn hankinta on enemmän mahdollisuutta
- Laatu yli määrän (johtaa)
- Räätälöidyn, asiaankuuluvan viestinnän luominen
- Kaikkien liidilähteiden hyväksyminen lisää tuloksia varten
- Vinkkejä aloittamiseen (tavoitteet, asiakasprofiilit, liidit)
Osa 2: Pisteet kertovat tarinan
- Puhuminen myynnin ja markkinoinnin tavoitteiden yhdenmukaistamisesta
- Varmista, että kanavanvaihto on sujuvaa ja tehokasta
- "47% B2b-markkinoijista sanoo, että he joko sulkevat alle 4% kaikista markkinoinnin tuottamista liideistä tai eivät edes tiedä tätä mittaria." (Forrester-tutkimus)
- "Ihmiset ostavat sinulta 12% todennäköisemmin, jos voit luoda emotionaalisen yhteyden." (Gallup-kysely)
- "Vuoteen 2020 mennessä asiakkaat hallitsevat 85 prosenttia suhteestaan puhumatta ihmisiin." (Gartner-tutkimus)
- Pisteytyksen käyttäminen sisäiseen tunnistamiseen ja pätevöitymiseen
- Pisteiden tulisi vastata erityyppisiä suhteita
- Jokaista vaihetta tulisi kohdella eri tavalla
- Numerot antavat käsityksen koko tarinasta - suhteen elinkaaresta
Osa 3: Saamme henkilökohtaisen
- "B2B-ostajilla on jopa 70% ostoprosessia ennen yhteydenottoa myyjään." (Sirius-päätökset)
- Työkalujen sovittaminen suhteeseen
- Puhuminen saumattomasta vaihdosta markkinoinnista myyntiin
- Kunnioitus, osuvuus, reagoivuus
- Houkuttele, hoiva, muunna (myynti- / markkinointikanava ja miten ne muuttuvat)
- Täysin merkkituote asiakkaille
- Yhteyden muodostaminen kansallisesti ja sisäisesti tekniikan avulla
- Data ohjaa tuloksia
- Tarjoukset ovat lähellä suhteiden takia
- Puhu näyttämölle
- Aika saada henkilökohtainen vie 70% prosessista
Ota aikaa ja kuuntele tätä todella upeaa webinar-sarja - et tule katumaan!