4 huomioita maksettujen Facebook-kampanjoiden vahvistamiseksi

Facebook-mainonta

"97% sosiaalisista mainostajista valitsi [Facebook] käytetyimmäksi ja hyödyllisimmäksi sosiaalisen median alustaksi."

Versoa Social

Epäilemättä Facebook on tehokas työkalu digitaalisille markkinoijille. Huolimatta datapisteistä, jotka saattavat viitata siihen, että alusta on kyllästynyt kilpailusta, eri toimialojen ja kokoisilla tuotemerkeillä on runsaasti mahdollisuuksia päästä mukaan maksetun Facebook-mainonnan maailmaan. Avain on kuitenkin oppia, mikä taktiikka liikuttaa neulaa ja johtaa menestykseen. 

Loppujen lopuksi sosiaalisen median kampanjoilla on runsaasti mahdollisuuksia saada aikaan määrällisiä tuloksia. Edellä mainitun mukaan Versoa Social Tutkimuksessa sosiaaliset verkostot ovat suurin inspiraation lähde kuluttajaostoksille 37% kuluttajista on hankkinut inspiraatiota kanavan kautta. Riippumatta siitä, ovatko asiakkaat osto-opintojensa alkuvaiheessa vai harkitsevatko he aktiivisesti ostoa tai toimintaa, älä alenna lukemattomia tapoja, joilla palkattu sosiaalinen voi vaikuttaa todellisiin tuloksiin.

Yksi yritys, joka on onnistunut tällä alalla, on Lukijat.com, johtava käsikauppalukulasien verkkokauppa. Prioriteettien perusteella maksetut Facebook-kampanjat ja iteratiivisen testausprosessin toteuttaminen brändi on pystynyt kasvattamaan merkittävästi liikevaihtoa ja houkuttelemaan uusia asiakkaita.

Tämä opas on tarkoitettu tukemaan Readers.com-sivuston menestystä ja muita oppimisia auttaakseen brändejä toteuttamaan Facebook-kampanjoita, jotka muuttuvat konkreettiseksi liiketoiminnan arvoksi. 

Ota A / B-testaus käyttöön jatkuvasti

Yksi suurimmista virheistä, joita sosiaalinen markkinoija voi tehdä käsitellessään maksettuja Facebook-kampanjoita, on olettaa, että heillä on se lukittu alustan aikaisemman menestyksen takia. Maksettu sosiaalinen maisema muuttuu jatkuvasti johtuen usein alustan ominaisuuksien, käytäntöjen, kilpailun ja kuluttajien tottumusten muutoksista. Entropian lait ovat pelaamassa, joten on tärkeää ottaa säännöllisesti käyttöön uusia kampanjaideoita ja testata myös erilaisia ​​vaihtoehtoja. Markkinoijina meidän on jatkuvasti kyseenalaistettava oletuksemme ja etsittävä korkeimmat vaikutusmuutokset tulosten maksimoimiseksi. Ole varovainen, ettet kuitenkaan indeksoi liikaa luovaa testausta; vaikka hauskaa, olemme havainneet kohdentamisen ja tarjouksen muunnelmat ovat usein korkeampi vipuvaikutus. Kauniisti suunniteltu mainos ja kopio, joka on kohdennettu huonosti, on kaukana kuuroille korville ja rajoittaa potentiaalista oppimista.

Yksi hieno esimerkki on Bing, jonka tulot hakua kohden ovat kasvoi 10 prosenttia 25 prosenttiin vuosittain A / B-testauksen vuoksi, tutkimus Harvard Business Review löytyi. Menestys, joka voi tulla jostakin niin yksinkertaisesta asiasta kuin testaus, on liian hämmästyttävää, jotta sitä ei voida hyödyntää. Yksinkertaisesti sanottuna, suurten nopeuksien testaus tarkoittaa nopeampaa oppimisjaksoa ja nopeampaa aikaa sijoitetun pääoman tuottoprosenttiin.

Lisäksi, kuten aiemmin mainittiin, testaus ei ole vain uusien toimivien ideoiden löytämistä. Kyse on myös jatkuvasti muuttuvasta maisemasta. Asiakkaan tarpeet muuttuvat, uudet ihmiset joutuvat kohderyhmään, Facebook toteuttaa uusia muutoksia, joilla voi olla merkittävä vaikutus.

Ja toisinaan sillä voi olla yllättäviä tuloksia. Se voi jopa kyseenalaistaa markkinoijan oletukset tietystä aiheesta.

Kun kyseessä on Lukijat.com, jonka brändäys ja kuvat tukeutuivat suurelta osin vaaleaan taustaan, oli järkyttävää, kun Facebook A / B -testaus paljasti asiakkaiden houkuttelevuuden ja sitoutumisen siten paljon enemmän valokuvaan, jonka tausta oli erittäin tumma. Vaikka alun perin oletettiin olevan sattumaa, jatkuvat testit osoittivat, että kuluttajat olivat paljon kiinnostuneempia tästä kuvasta. Viime kädessä tämä sai tuotemerkin ottamaan käyttöön samanlaisia ​​kuvia tulevissa kampanjoissa ja muissa kanavissa, jotka ovat edelleen toimineet melko hyvin.

Lukijoiden Facebook-mainos

Kehitä henkilökohtaisia, omikanavaisia ​​suhteita kuluttajiin

Avain maksettuun Facebook-mainontamenestykseen ei ole vain kulutus ja ROAS; se muodostaa suorat henkilökohtaiset suhteet potentiaalisiin ja nykyisiin asiakkaisiin. Kriittisten mainostajien on investoitava näihin henkilökohtaisiin suhteisiin pitkäaikaisen uskollisuuden lisäämiseksi. Paitsi että nämä mainostajat hyötyvät parempien hankintakohtaisten hintojen eduista, ne todennäköisesti palkitaan pitkällä pyrstöhalolla, joka hyödyttää tuotemerkkiä suusanallisesti ja viittaustoiminnan avulla.

Mikä johtaa tärkeään kohtaan: mitään markkinointimaailmassa ei ole siilossa. Asiakkaat eivät näe maailmaa markkinoijien "kanavien" kautta. Facebook-kampanjat eivät ole poikkeus. Brändin ja suorituskyvyn markkinointitiimien tulisi työskennellä lukkiutuneena luoda yhtenäinen ja henkilökohtainen brändikokemus kaikilla alustoilla. Ne, jotka ymmärtävät tämän, saavat enemmän menestystä ponnisteluissaan.

Lisäksi markkinoijilla on monia tapoja kietoa henkilökohtaistaminen ponnisteluihinsa. Esimerkiksi dynaamiset mainokset ovat loistava strategia, jota voidaan käyttää, koska sen avulla tuotemerkit voivat luoda perusmallin, joka otetaan sitten olemassa olevista tuoteluetteloista. Tämä tekee personoinnista äärettömän yksinkertaisempaa, koska tiimien ei tarvitse luoda kymmeniä yksittäisiä mainoksia. Hyödynnä Facebookin koneoppimisalgoritmin voimaa ja kauneutta toimimaan älykkäämmin eikä kovemmin. Lisäksi se varmistaa, että mainokset vastaavat paremmin yksilön etuja tai tarpeita, koska Facebook pystyy dynaamisesti esittelemään tuotteita tai palveluita, joihin käyttäjät ovat nimenomaisesti ja epäsuorasti ilmaisseet kiinnostuksensa.

Facebook-sivun reagointikyky

Toteuta suorituskykyorientoitu video

Aikaisemmin digitaalisissa mainoksissa oli kyse staattisista kuvista. Kuitenkin, kuten useimmat online-asiat, myös tapa, jolla kulutamme mainoksia, on muuttunut rajusti viime vuosina, etenkin Facebookissa. Mukaan HootSuite, kulut sosiaaliseen videomainontaan nousi 130 prosenttia vuodesta 2016 vuoteen 2017. Tämä määrä vain kasvaa edelleen. Kuluttajat eivät enää ole kiinnostuneita staattisista uutissyötepohjaisista mainoksista, jotka hallitsivat alustaa, ja herättivät kysymyksen: ovatko markkinointitiimit valmiita käyttämään kiinnostavia ja performatiivisia mainoksia mainoksissaan?

Facebook-mainonta - Readers.com

Vaikka nämä mainokset saattavat vaatia lisävaivaa, ne tuottavat hyviä tuloksia. Sen lisäksi, että ne tarjoavat kuluttajille runsaamman kokemuksen, ne antavat myös mainostajille joustavuutta luoda todella ainutlaatuisia mainoksia. Onneksi on olemassa runsaasti vaihtoehtoja. Dynaamiset tuotesyötevideomainokset eivät ole vain erinomainen esimerkki suorituskykyyn suuntautuvasta videosta, kuten aiemmin mainittiin, mutta lyhytmuotoiset videot, animoidut GIF-tiedostot, tarinamuodot ja karusellimainokset ovat myös erinomaisia ​​vaihtoehtoja. Kuluttajat reagoivat hyvin näihin henkilökohtaisiin ja kiinnostaviin mainoksiin, jotka lopulta toimivat tehokkaana potkurina.

Onko markkinointitiimisi jäsenet tai kolmannen osapuolen kumppanit hyvin kalibroitu suorittamaan video jatkuvasti? Tehokkailla videoratkaisuilla ei tarvitse olla suuria tuotantobudjetteja; olemme saaneet yhtä menestystä tietyissä tapauksissa tekemällä DIY-sissityylisiä videomainoksia. Etkö ole varma mistä aloittaa? Metric Digitalin ihmiset ovat koonneet suuren nimeltään resurssin Mainosluottopankki koostuu luokan parhaiten maksetut sosiaaliset mainokset inspiraationa. Käytetystä videotavasta riippumatta näiden dynaamisten muotojen ratkaiseminen on välttämätöntä, jotta voitat palkallisessa sosiaalisessa mittakaavassa.

Varmista riittävät resurssit sosiaalisen median ryhmille

Facebook-kampanjat ovat epäilemättä petoja. Siksi on niin tärkeää, että tuotemerkit valmistavat tiiminsä riittävästi ja tarjoavat heille tarvittavat resurssit menestyksen saavuttamiseksi. Päinvastoin, resurssirajoituksista kärsivät joukkueet saattavat huomata menettävänsä kampanjan vauhtia, mikä voi estää heitä saavuttamasta muuten saavutettuja kriittisiä tavoitteita.

Sitoutuminen on yksi seuraus, johon joukkueet eivät valmistaudu niin usein. Kun otetaan huomioon Facebookin valtava vaikutus Mainoksen osuvuuden mittaukset On erittäin tärkeää, että tiimit ovat valmiita vastaamaan asiakaspalautteisiin ajoissa, mikä voi tarkoittaa toimintaa parittomina aikoina tai työskentelyä asiakaspalvelutiimien kanssa ongelmien lievittämiseksi. Näiden resurssien tulisi aina toimia kaksisuuntaisena vuoropuheluna, joka toimii sekä sosiaalisena todisteena että positiivisena vauhdina. Harkitse lisäksi huolellisesti, mitä vaikutuksia palkallisen sosiaalisen tason skaalauksella voi olla henkilöstömääräsi tarpeisiin ja budjettiin vastaavasti.

Toinen huomioon otettava resurssi on puhdas infrastruktuuri dataa ja seurantaa varten. Valitettavasti raportointi voi olla epätarkkaa, ellei sitä toteuteta oikein, koska virheelliset tai meluisat tiedot pilkkovat tai johtavat tuloksia. Siksi on tärkeää työskennellä tiimisi kanssa sen varmistamiseksi, että skaalautuva ja luotettava attribuutiomenetelmä on luotu. Lisäksi ryhmien tulisi varmistaa tarkat tunnisteet ja asetukset, jotta uusia ideoita voidaan testata ja skaalata. Älä missaa mahdollisuutta menestyä käynnistämällä kampanjoita sokeana etkä jakamalla tarvittavia resursseja etukäteen. Virhe varoituksen puolella ja seuraa kaikkia vuorovaikutuksia, jotka voivat olla löyhästi merkityksellisiä yrityksellesi. Kerätä enemmän tietoa kuin on tarpeen, on anteeksiantavaa, mutta liian usein tiimit ymmärtävät unohtaneensa seurata kriittistä vuorovaikutuskohtaa tai KPI: itä ja lähtivät toivomalla, että he voisivat kääntää taaksepäin aikaa tietojen tallentamiseksi.

Tiimin rakenne on toinen keskeinen osa maksettuja sosiaalisia kampanjoita. Jos päätät käyttää ulkopuolisen toimiston apua, tuotemerkkien tulisi harkita tarkkaan vaihtoehtojaan. Kauan mennyt on aikakausi työskennellä kourallisen virastojen kanssa, joilla on kätensä monissa eri kanavissa. Sen sijaan tuotemerkkien tulisi tunnistaa alueet, joilla he voisivat käyttää eniten apua, ja kutsua ulkopuolinen myyjä, joka on johtava omassa kapeallaan. Sijoittaminen virastoihin, jotka ovat oman alansa asiantuntijoita, voi olla valtava erottelija.

Vaikka Facebook oli aikoinaan hauska tila opiskelijoiden yhteydenpitoon, se on nyt johtava tulonlähde, asiakkaiden hankinta ja tuotemerkkitietoisuus lukemattomille yrityksille. Tuotemerkit löytävät Facebookin olevan vaikuttava markkinointityökalu ottamalla jatkuvasti käyttöön A / B-testausta, kehittämällä henkilökohtaisia ​​suhteita asiakkaisiin useilla kanavilla, toteuttamalla suorituskykyyn suuntautuvaa videota ja varmistamalla tiimien perustamisen menestykseen.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.