Kuinka kommunikoida onnistuneesti vaikuttajien kanssa

Kuinka kommunikoida vaikuttajien kanssa

Vaikuttajamarkkinoinnista on nopeasti tullut hallitseva osa kaikkia menestyneitä brändikampanjoita, jotka saavuttavat markkina-arvon $ 13.8 miljardia 2021, ja tämän määrän odotetaan vain kasvavan. COVID-19-pandemian toinen vuosi vauhditti edelleen vaikuttajamarkkinoinnin suosiota, kun kuluttajat pysyivät riippuvaisia ​​verkkokaupoista ja lisäsivät sosiaalisen median alustojen käyttöä sähköisen kaupankäynnin alustana.

Instagramin kaltaisilla alustoilla ja viimeksi TikTokomien sosiaalisen kaupankäynnin ominaisuuksiensa ansiosta brändeillä on uusi mahdollisuus hyödyntää vaikuttajia sosiaalisen kaupankäynnin strategioidensa vahvistamiseen.

70 % yhdysvaltalaisista internetin käyttäjistä ostaa todennäköisesti tuotteita seuraamilta vaikuttajilta, ja Yhdysvaltojen sosiaalisen kaupankäynnin myynnin odotetaan kasvavan yhteensä 35.8 %. yli 36 miljardiin dollariin vuonna 2021.

Tilasto että Sisäpiirin älykkyys

Mutta vaikuttajien sponsorointimahdollisuuksien kasvaessa on väistämätöntä, että jo ennestään kyllästettyyn tilaan tulee tulvia, mikä tekee brändien entistä vaikeammaksi löytää oikean vaikuttajan kanssa työskentelemään. Ja jotta vaikuttaja-brändi-kumppanuudet olisivat tehokkaimpia kohdeyleisölle, kumppanuuden on oltava aito, ja se perustuu molemminpuolisiin etuihin, tavoitteisiin ja tyyleihin. Seuraajat näkevät helposti läpi vaikuttajien epäautentiset sponsoroidut viestit, ja samaan aikaan vaikuttajilla on nyt ylellisyys hylätä sponsorisopimukset, jotka eivät ole heidän oman brändinsä mukaisia. 

Jotta brändi voisi luoda pitkäaikaisia ​​suhteita kampanjansa parhaiden vaikuttajien kanssa maineen ja sijoitetun pääoman tuottoprosentin suhteen, hänen tulee pitää mielessä seuraavat vinkit kommunikoidessaan halutuimpien vaikuttajiensa kanssa:

Tutki vaikuttajaa ennen kuin otat yhteyttä

Käytä tutkimus- ja oivallustyökaluja tunnistaaksesi vaikuttajia, jotka resonoivat kohdeyleisösi ja liittyvät brändiisi. 51 % vaikuttajista sanoo, että heidän suurin syynsä olla tekemättä yhteistyötä heitä lähestyvän brändin kanssa on se he eivät pidä tai arvosta tuotemerkkiä. Brändin arvoihin aidosti liittyvien vaikuttajien luettelon laatimisella on positiivisin vaikutus kampanjaan, sillä heidän viestinsä ovat aidompia yleisölle ja he tekevät todennäköisemmin yhteistyötä kanssasi. 

Brändien tulee myös arvioida ahkerasti vaikuttajien yleisön laatua, sillä monilla tileillä saattaa olla epäautentteja seuraajia. 45 % maailmanlaajuisista Instagram-tileistä odotetaan olevan botteja tai passiivisia tilejä, joten vaikuttajien seuraajapohjan analysoiminen todellisten seuraajien suhteen voi varmistaa, että kaikki käytetty budjetti saavuttaa todelliset, potentiaaliset asiakkaat. 

Mukauta viestiäsi

Vaikuttajilla ei ole, eikä heidän pitäisikään olla suvaitsevaisuutta, kun on kyse siitä, että brändit lähestyvät heitä yleisillä, leikkaa ja liitä -tyylisillä viesteillä ilman, että he tai heidän alustansa personoivat heitä. 43 % on sanonut, että he koskaan tai harvoin saa henkilökohtaisia ​​viestejä brändeistä, ja koska vaikuttajilla on tapana jakaa verkossa paljon tietoa, brändit voivat helposti käyttää tätä edukseen mukauttaakseen pitchiään.

Brändien tulisi käyttää aikaa ja energiaa ihanteellisten vaikuttajiensa sisällön lukemiseen, jotta he voivat luoda kullekin vaikuttajalle räätälöidyn viestin, joka sopii heidän sävyyn ja tyyliinsä. Tämä lisää todennäköisyyttä, että kyseinen vaikuttaja suostuu kumppanuuteen, ja on motivoituneempi julkaisemaan kiinnostavaa sisältöä.

Ole läpinäkyvä alkuvaiheessa

Älä pelleile – selkeys ja läpinäkyvyys ovat tärkeitä, kun ehdotat kumppanuutesi ehtoja vaikuttajan kanssa. Kun suoritat alustavaa yhteydenottoasi, muista käsitellä viitekehystä etukäteen, mukaan lukien tärkeät tiedot, kuten tuote, lähetysaikataulut, budjetit ja odotetut toimitukset. Tämä antaa vaikuttajalle mahdollisuuden tehdä tietoisempia päätöksiä nopeammin ja molemmat osapuolet voivat välttää kitkaa pidemmällä tiellä.

On ehdottoman tärkeää, että brändit antavat oikean sävyn kommunikaatiossaan halutuille vaikuttajille, jotta ne voivat varmistaa merkityksellisen, autenttisen kumppanuuden ja parantaakseen markkinointikampanjoitaan. Kun vaikuttajamarkkinointiala kukoistaa edelleen, brändien on mukauduttava siihen.