Myynnin ja markkinoinnin koulutusSisältö MarkkinointiMarkkinointi-infografiikkaaSuhdetoimintaMyynnin mahdollistaminenSosiaalisen median markkinointi

Kuinka kehittää houkutteleva ainutlaatuinen arvoehdotus

Yksi jatkuvista taisteluista, joita kamppailen yritysten kanssa, on lopettaa ajattelu mitä he tekevät ja alkaa ajatella miksi ihmiset käyttävät tuotetta tai palvelua. Annan sinulle nopean esimerkin… päivittäin löydät minut tallentamaan ja muokkaamaan podcasteja, kirjoittamaan integraatiokoodia, toteuttamaan kolmannen osapuolen ratkaisuja ja kouluttamaan asiakkaitani. Blah, blah, blah ... siksi ihmiset eivät tee palvelujani. He voisivat saada minkä tahansa näistä palveluista Fiverr for a hundred bucks a job. My clients hire me because I can transform their digital marketing efforts and substantially grow their results for a modest investment.

There’s an analogy I often use. I have a car that I bring in for maintenance every month or so. It’s to keep my car in good shape and keep me going back and forth to work. I’m not that mechanic. Would I bring it to that mechanic if I wished to get my car modified and upgraded to win races? No. My agency isn’t an oil change shop, it’s the voittaa kilpailu myymälä.

Sounds easy, right? No… because companies think they’re shopping for an oil change but need to win the race.

Mikä on arvoehdotus?

Tunnetaan myös nimellä ainutlaatuinen arvoehdotus (UVP), your value proposition is a short, compelling statement that encompasses the benefits of the services you provide and how you differentiate yourself from your competitors.

Pro-vinkki: Ennen kuin siirryt eteenpäin mitä luulet on ainutlaatuinen arvotarjouksesi ... kysy nykyisiltä asiakkailtasi! Saatat olla yllättynyt siitä, että se ei ole sitä, mitä uskot sen olevan.

Sinun houkutteleva arvoehdotus on suoritettava neljä asiaa:

  1. Sen täytyy kiinnitä kävijän huomio. Yrityksesi ei saa tuloksia, joita se odottaa markkinointisi sijoittamiselta - siksi ihmiset palkkaavat minut.
  2. Sen on oltava helppo ymmärtää. Olen samaa mieltä siitä, että liikesuhde minuun maksaa vähemmän kuin kokopäiväisen työntekijän kustannukset, samalla kun tarjoan vuosikymmenien asiantuntemusta.
  3. Sen täytyy erottaa sinut from your competitors online. If your list of value propositions is similar to your competitors, focus on one they are not focused on. In my example, we’re not an agency focused on a single channel, my expertise spans a multitude of technologies and strategies so that I can advise business leaders on how to improve their business while communicating to their resources how to execute it.
  4. It must be enticing enough actually to sway the visitor’s purchase decision. Example: We offer a 30-day out to our sponsors since we believe in our value and want to ensure our client’s success.
  5. Sen pitäisi koskettaa mahdollisuuttasi kipupisteet so they can identify your solution’s value.

Verkkokaupassa on useita yleisiä ainutlaatuisia arvolausekkeita… nopeus toimitus, toimituskulut, palautuskäytännöt, alhaisen hinnan takuut, tapahtuman turvallisuus ja varastotilanne. All these are utilized to increase trust and get the visitor to a sale without them leaving the site and comparing shopping elsewhere. For your product or service, you need to be creative… is it your resources? Location? Experience? Clients? Quality? Cost?

Highbridge

Kun toimistoni ostettiin ja yhdistettiin Highbridge, we needed to ensure we had a value proposition that resonated with our prospects and was easy for our team to explain.

Highbridge on digitaalisen transformaation konsulttiyritys, joka auttaa asiakkaitaan saavuttamaan paremman tuoton teknologiasijoitukselleen.

Highbridge

That’s a simple statement that’s quite subjective… on purpose. While many companies pinpoint the services they offer, we want to focus on the technology our clients have deployed and how we can help both build internal efficiencies to save money with the deployment and extend its functionality to drive additional revenue and profitability. The pain point we’re focused on is how much money they’ve spent on implementing solutions but not realizing their full potential for savings or producing additional revenue.

Arvoehdotuksesi välittäminen

After determining a unique value proposition, you need to communicate it internally and consistently embed it into every sales and marketing message you’re deploying.

Your UVP may not lead to an entire rebranding… but it should be evident from your web, social, and search presence what your value proposition is! Here’s a great infographic from QuickSprout, Kuinka kirjoittaa arvokas ehdotus.

Kuinka kirjoittaa arvokas ehdotus

Douglas Karr

Douglas Karr on Martech Zone ja tunnustettu digitaalisen transformaation asiantuntija. Douglas on auttanut käynnistämään useita menestyneitä MarTech-startuppeja, auttanut yli 5 miljardin dollarin due diligence -tarkastuksessa Martechin hankinnoissa ja investoinneissa ja jatkaa omien alustojensa ja palveluidensa käynnistämistä. Hän on yksi perustajista Highbridge, digitaalisen muutoksen konsulttiyritys. Douglas on myös julkaissut Dummie's-oppaan ja yritysjohtajuuskirjan.

2 Kommentit

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.

Aiheeseen liittyvät artikkelit