Kuinka kehittää arvokas ehdotus

Kuinka kirjoittaa arvokas ehdotus

Yksi jatkuvista taisteluista, joita kamppailen yritysten kanssa, on lopettaa ajattelu mitä he tekevät ja alkaa ajatella miksi ihmiset käyttävät tuotetta tai palvelua. Annan sinulle nopean esimerkin… päivittäin löydät minut tallentamaan ja muokkaamaan podcasteja, kirjoittamaan integraatiokoodia, toteuttamaan kolmannen osapuolen ratkaisuja ja kouluttamaan asiakkaitani. Blah, blah, blah ... siksi ihmiset eivät tee palvelujani. He voisivat saada minkä tahansa näistä palveluista Fiverr sata dollaria työstä. Asiakkaani palkkaavat minut, koska pystyn muuttamaan digitaalisen markkinoinnin pyrkimyksiä ja kasvattamaan tuloksia huomattavasti vaatimattomaan investointiin.

Käytän usein analogiaa. Minulla on auto, jonka tuon huoltoon joka kuukausi. Se on pitää autoni hyvässä kunnossa ja pitää minut edestakaisin töissä. En ole niin mekaanikko. Jos haluaisin nyt, että autoni muutettaisiin ja päivitettäisiin voittamaan kilpailuja, tuosinko sen tuon mekaanikon luo? Ei. Minun toimistoni ei ole öljynvaihtokauppa, se on voittaa kilpailu myymälä.

Kuulostaa helpolta, eikö? Ei ... koska yritykset luulevat ostavansa öljynvaihtoa, mutta heidän on todella voitettava kilpailu.

Mikä on arvoehdotus?

Arvo-ehdotuksesi, joka tunnetaan myös nimellä Unique Value Propositions (UVP), on lyhyt lausunto, joka kattoi tarjoamiesi palvelujen edut ja miten erotat itsesi kilpailijoistasi.

Pro-vinkki: Ennen kuin siirryt eteenpäin mitä luulet on ainutlaatuinen arvotarjouksesi ... kysy nykyisiltä asiakkailtasi! Saatat olla yllättynyt siitä, että se ei ole sitä, mitä uskot sen olevan.

Sinun arvoehdotus on suoritettava neljä asiaa:

  1. Sen täytyy kiinnitä kävijän huomio. Yrityksesi ei saa tuloksia, joita se odottaa markkinointisi sijoittamiselta - siksi ihmiset palkkaavat minut.
  2. Sen on oltava helppo ymmärtää. Olen samaa mieltä siitä, että liikesuhde minuun maksaa vähemmän kuin kokopäiväisen työntekijän kustannukset, samalla kun tarjoan vuosikymmenien asiantuntemusta.
  3. Sen täytyy erottaa sinut kilpailijoiltasi verkossa. Jos luettelosi arvoesityksistäsi on samanlainen kuin kilpailijoissasi, keskity sellaiseen, johon he eivät keskity. Esimerkissäni emme ole virasto, joka on keskittynyt yhteen kanavaan, asiantuntemukseni ulottuu lukuisille tekniikoille ja strategioille, jotta voin neuvoa yritysjohtajia liiketoimintansa parantamisessa ja kommunikoida resursseineen sen toteuttamisesta.
  4. Sen on oltava tarpeeksi houkutteleva todella vaikuttaa kävijän ostopäätökseen. Esimerkki: Me tarjoamme 30 päivän loma sponsoreillemme, koska uskomme arvomme ja haluamme varmistaa asiakkaamme menestyksen.

Verkkokaupassa on useita yleisiä ainutlaatuisia arvolausekkeita… nopeus toimitus, toimituskulut, palautuskäytännöt, alhaisen hinnan takuut, kaupan turvallisuus, varastotila. Näitä kaikkia käytetään lisäämään luottamusta ja houkuttelemaan kävijä myyntiin poistumatta sivustolta ja vertailemalla ostoksia muualla. Tuotteen tai palvelun suhteen sinun on oltava luova ... ovatko ne resurssisi? Sijainti? Kokea? Asiakkaat? Laatu? Kustannus?

Kun olet määrittänyt yksilöllisen arvoesityksen, sinun on ilmoitettava siitä sisäisesti ja upotettava se johdonmukaisesti kaikkiin myynti- ja markkinointiviesteihisi, joita lähetät.

Yksi hieno esimerkki on Lifeline-datakeskukset, a keskilännen kolokaatio tilamme ja asiakkaamme. Heillä on enemmän tilaa skaalaamiseen kuin millään muulla kilpailijalla Keskilännessä. He ovat sertifioituja liittovaltion huippusalaisille tiedoille. Ja ... he rakentavat parhaillaan toimistotilaa tiloihinsa. Yhdistelmä on niin ainutlaatuinen, että työskentelemme heidän kanssaan a sivuston ja tuotemerkin uudelleensuunnittelu joka kattaa täysin erottelun!

UVP-arvo ei välttämättä johda koko tuotemerkkiin ... mutta verkko-, sosiaalisen ja hakuläsnäolon pitäisi olla selvää, mikä arvosi on! Tässä on hieno infografiikka QuickSproutilta, Kuinka kirjoittaa arvokas ehdotus.

Kuinka kirjoittaa arvokas ehdotus

2 Kommentit

  1. 1

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.