Kuinka saada lisää liikennettä ja tuloksia sosiaalisessa mediassa

Kuinka saada lisää liidejä ja tuloksia sosiaalisessa mediassa

Sosiaalinen media on loistava tapa luoda liikennettä ja bränditietoisuutta, mutta se ei ole niin helppoa välittömien konversioiden tai viittausten luomiseen.

Sosiaalisen median alustat ovat luonnostaan ​​vaikeita markkinoinnille, koska ihmiset käyttävät sosiaalista mediaa viihdyttääkseen ja saadakseen huomionsa pois työstä. He eivät ehkä ole liian halukkaita ajattelemaan liiketoimintaansa, vaikka he olisivat päättäjiä.

Tässä on muutamia tapoja ohjata liikennettä ja muuntaa se tuloksiksi, myynneiksi ja viiteiksi sosiaalisen median kanavistasi.

Vaihe 1: Määritä sosiaalisen median profiilisi

Tämä on perustavanlaatuinen askel, josta yllättävän monilta yrityksiltä puuttuu: Varmista, että sosiaalisen median profiilisi tarjoaa selkeän tavan oppia lisää yrityksestäsi, erottaa sinut kilpailijoistasi, lukea asiakkaiden kokemuksia ja ottaa sinuun helposti yhteyttä.

VINKKI: Muista lisätä analytiikkakampanjan seuranta jokaiseen profiiliisi, jotta voit nähdä, mitkä sosiaalisen median alustat tuottavat eniten liikennettä, sitoutumista ja tuloksia Google Analyticsissa.

Instagram

Instagram bio mahdollistaa yhden napsautettavan linkin, joten se on hieman rajoittava, varsinkin jos haluat korostaa useita tuotteita tai linkittää muihin sosiaalisen median kanaviin. On kuitenkin olemassa työkaluja, joiden avulla voit helposti luoda sosiaaliseen mediaan sopivia aloitussivuja, jotka ovat hyvin brändättyjä ja mukaansatempaavia, ilmaiseksi.

Linkki Biossa, kirjoittanut Lightricks on ilmainen työkalu, joka auttaa sinua maksimoimaan kuvasi antamalla sinun luoda kauniin, helposti muokattavan ja mobiiliystävällisen aloitussivun mainostaaksesi mitä tahansa kulloinkin järkevimpiä linkkejä – kampanjakohtaista sisältöä, kausitarjouksia, enemmän sosiaalisia profiileja. , uutiskirjeen tilaaminen jne.

Linkki Lightricksin biossa

Linkedin

Kun on kyse yritysten välisestä (B2B), Linkedin on yksi parhaista sosiaalisen median alustoista. Vaikka useimmilla yrityksillä on ainakin jonkin verran läsnäoloa Linkedinissä, ne välittävät yllättävän vähän siitä, miltä heidän profiilinsa näyttävät siellä.

Yritysprofiileja varten

  • Perustaa muokattu URL-osoite
  • Lisää yksityiskohtainen kuvaus
  • Lisää logosi ja otsikkokuvasi
  • Luo mukautettu painike (eli toimintakehotus, joka ohjaa ihmiset liidien luontilomakkeellesi)

Työntekijöiden profiileja varten

Asiakasta palvelevilla työntekijöilläsi (kuten myyjillä, asiakastukitiimillä ja tukihenkilöillä) tulee olla:

  • Aito ja ammattimainen profiilikuva
  • Työnkuvaus
  • Yrityksen sähköpostiosoite, johon ihmiset voivat ottaa yhteyttä

Tässä Douglas Karron Linkedin bio, jossa hän tarjoaa upean pääkuvan ja sisältää kauniin otsikkokuvan, joka mainostaa hänen yritystään, Highbridge:

LinkedIn Bio for Douglas Karr

Twitter

Kuten Instagram, Twitter ei anna paljon vaihtoehtoja yrityksesi tai henkilökohtaisen profiilisivusi muokkaamiseen. Voit lisätä profiilikuvan, otsikkokuvan, lyhyen kuvauksen ja linkin. Voit käyttää samaa Link In Bio -linkkiä täällä kuin Instagramissa, jotta mahdolliset asiakkaat voivat valita, miten he haluavat olla yhteydessä yritykseesi tai sen edustajiin.

Vaihe 2: Edistä tuotemerkin tunnettuutta

A tunnistettava merkki on pitkän aikavälin voimavara, joka tekee brändistäsi helpompaa, orgaanisesta sijoituksesta liidien luomiseen, ja sosiaalinen media on yksi tehokkaimmista työkaluista brändisi rakentamiseen.

He sanovat, että täytyy nähdä jotain vähintään 8-kertaa muistaaksesi sen, joten varmista, että teet paljon sosiaalisessa mediassa, useissa kanavissa, jotta voit ponnahtaa kohdeasiakkaidesi syötteisiin yhä uudelleen ja uudelleen, kunnes he muistavat sinut.

Jos vielä suunnittelet alustasi lanseerausta ja työskentelet digitaalisen markkinointistrategian luomisen parissa, varmista, että löydät brändin, joka on saatavilla useissa sosiaalisen median kanavissa. Nimeä on työkalu, joka auttaa sinua tässä vaiheessa:

Nimeä Brand Generator

Sieltä varmista, että sosiaalisen median profiilisi vastaavat brändi-identiteettiäsi ja että sisällössäsi on joitain brändilähtöisiä elementtejä.

Visuaalisuutta varten Venngage tarjoaa Minun merkkisarjani jossa voit tallentaa kaikki brändi-identiteettisi visuaaliset elementit ja käyttää niitä helposti luomassasi kuvasisällössä. Videossa tarjoaa online-videoeditorin joka tarjoaa hyviä vaihtoehtoja videoidesi brändäämiseen, mukaan lukien logon paljastaminen ja merkkivesileima.

Tällaisten työkalujen avulla jokainen sosiaalisen median profiileihisi julkaistu sisältö muistuttaa ihmisiä brändisi rakentamisesta ja tunnettuudesta. Brändin rakentaminen vie aikaa, mutta keskittyä sosiaalisen median yleisösi sitouttamiseen alkaa pian vaikuttaa.

Tunnistettavan brändin luominen hyödyttää sekä haku että myynti, ja sosiaalinen media on yksi parhaista työkaluista siihen.

Vaihe 3: Tunnista ihmiset yritysten takana

B2B on kyse yrityksistä, jotka myyvät yrityksille, mutta todellisuudessa ne ovat silti oikeiden ihmisten tekemiä päätöksiä ja liiketoimia. Paras tapa myydä tuotteesi yritykselle on tavoittaa yrityksen takana olevat ihmiset. 

Kun työskentelet liidiluettelosi, muista pitää kirjaa:

  • Yrityksen viralliset sosiaalisen median profiilit
  • Ihmiset, jotka työskentelevät kyseisessä yrityksessä ja heidän roolinsa

Sekä Linkedin että Twitter voivat auttaa sinua jälkimmäisessä: Voit löytää oikeita ihmisiä, jotka voivat olla päättäjiä (tai voivat vaikuttaa päätöksentekijöihin) ja muodostaa yhteyden heihin, jotka tekevät jommankumman tai molemmat alustat.

Linkedinissä

Siirry kohdeyrityksesi sivulle ja löydä yhteiset yhteydet kyseiseen sivuun. Jos sinulla tai myyntiedustajillasi on hyvät Instagram-tilit, sinulla on todennäköisesti joitain toisen tason yhteyksiä:

Buzzsumo

Twitterissä

Luo tili Followerwonk ja etsi kohdeyrityksesi kahva. Varmista, että valitset Hae vain Twitterin biosista vaihtoehto. Tämä suodattaa kaikki tulokset niihin profiileihin, joissa yrityksen nimi mainitaan kuvauksessa (joten he todennäköisesti työskentelevät siellä tai ovat työskennelleet siellä aiemmin).

X2VBKrLVsGPCrpGInhDaw mZuP2nX0M 9Pe4 tYeRNfcSA7U8jP9sWtrMWZAM7bOeJKBDsKyy TDlcGxDRHJdpKZ8Q9i2

Ottaa yhteyttä noihin ihmisiin…

Kun tunnet kohdeyrityksesi takana olevat ihmiset, seuraa heitä ja etsi muita tapoja tavoittaa. Useimmat näistä ihmisistä linkittävät henkilökohtaisiin verkkosivustoihinsa, joista voit löytää yhteydenottolomakkeita. Hunterin sähköpostin etsijä ja sähköpostin vahvistustyökalut auttavat sinua löytämään ja vahvistamaan vaihtoehtoiset yhteystiedot melko nopeasti.

kuva 3

Yhteyden muodostaminen henkilökohtaisella tasolla auttaa sinua tuntemaan kohdeyrityksesi ja sen päätöksentekijät paremmin ja saat paremman vastausprosentin.

Vaihe 4: Investoi uudelleenkohdistaviin mainoksiin

Lopuksi, sosiaalisen median mainokset eivät välttämättä toimi kovin hyvin B2B-palvelussa, mutta näiden sosiaalisen median mainosten kohdistaminen uudelleen niihin mahdollisiin asiakkaisiin, jotka ovat jo vierailleet sivustollasi, on loistava tapa saada nämä mahdolliset asiakkaat liideiksi.

Facebookin seurantapikselin asentaminen on melko helppoa ja alat kerätä tietojasi heti. Samoin Linkedin tarjoukset myös uudelleenkohdistamisvaihtoehto.

Kun sijoitat mainoksiin uudelleenkohdistamiseen, muista segmentoida yleisösi, jotta voit personoida heidän käyttökokemuksensa paremmin. Voit markkinoida uudelleen ihmisille, jotka vierailivat tietyllä sivulla tai suorittivat tietyn toiminnon (esim. hylkäsivät ostoskorin).

Tällä tavalla voit sovittaa mainoksesi heidän aiempaan sitoutumiseensa sivustoon ja mukauttaa heidän käyttökokemustaan ​​sivustolla. Uudelleenmarkkinointi on tehokkaampaa, jos:

  • Lyhennä myyntisuppiloasi (esteiden poistamiseksi)
  • Määritä lisää muunnossuppiloita (esim. ilmainen demo tai ilmainen lataus).

Etsi tapoja kokeilla ja monipuolistaa toimintakehotuksia ja viittausten luontiprosessia. Omassa markkinarakossasi voi jo olla paljon mahdollisuuksia. Esimerkiksi SEO:ssa voit luoda liidejä antamalla ilmainen raportti (ja skaalata prosessia melko paljon):

kuva 4

Yhteenveto

Sosiaalinen media voi olla loistava liidien luomiskanava, joka voi saada suoria tuloksia sekä toimia lisätyökaluna liidien luomiseen. Parhaiden työvälineiden ja taktiikkojen löytäminen vie aikaa, mutta riittävällä johdonmukaisuudella näet sen toimivan. Onnea!

Disclosure: Martech Zone on lisännyt tähän artikkeliin kumppanilinkkejä joillekin kumppaneille. Douglas Karr on perustaja Martech Zone ja co-perustaja Highbridge.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.