20 vinkkiä asiaankuuluvan liikenteen ohjaamiseen messuille

Trade Show Booth -markkinointi

Messuilla on selkeät edut, jotka tekevät niistä suuren sijoitetun pääoman tuoton markkinointinäytöksellesi. Yleisö on tärkein, osallistujilla on todennäköisemmin budjetti, ja yritykset lähettävät henkilöstönsä tutkimaan ostopäätöksiä. Se on trifecta etuja.

Se ei kuitenkaan tule ilman kustannuksia. Kioskitilan vuokraus on ensiluokkaista ja työskentely liikenteen saamiseksi osastollesi on taistelu… sinun ja kaikkien muiden tapahtuman osastojen välillä. Joten millaisia ​​asioita voit tehdä ohjaamaan osastoliikennettä ja saamaan mahdollisuuksia tulla luoksesi?

  1. Suunnittele houkutteleva koppi - On ehdottomasti oltava koppi, joka tarjoaa hiljaista tilaa, julkisen lepoalueen, harjoitusalueen ja opasteet. Henkilökohtaisesti suosittelen, että asiakkaani saapuvat aikaisin ja noutavat joukon televisioita lähikaupasta ja sitten lahjoittavat ne myöhemmin alueelliselle hyväntekeväisyysjärjestölle, kirkolle tai koululle. Niiden vuokraamisella tai lähettämisellä ei ole enää järkeä ... ja painettujen opasteiden tarpeet muuttuvat jatkuvasti. Suunnittele koppi, jossa on runsaasti tilaa näytöille, ja voit näyttää mitä haluat!
  2. Maksa hyvästä kiinteistöstä - Katso messukarttaa ja tunnista, missä on vilkkaan liikenteen alueita - sisäänkäynnit, uloskäynnit, välipalakopit, wc: t, laturit ... olet yllättynyt siitä, että usein saat edullisen kopin lähellä vilkkaan liikenteen aluetta, joka ei ole lähellä sisäänkäynti. Jotkut messut tarjoavat myös kattohenkarin ... loistava tapa ihmisille löytää koppi kokouskeskuksen toiselta puolelta.
  3. Kehitä kirjallisuutta ja käyntikortteja - Useimmat osallistujat pelkäävät pysähtymistä kopissa pelätessään joutua kiinni myynti-keskusteluun. Monet ajautuvat kuitenkin kopissa ja noutavat kirjallisuuden, joka kuvaa tuotteitasi, palveluitasi tai antaa alan neuvoja. Älä piilota kirjallisuutta tai henkilökunnan käyntikortteja - laita ne jonnekin helposti ja anna ihmisten napata ja mennä.
  4. Kehitä esityksiä ja silmukoita - Tarvitset jotain näytettäväksi näissä näytöissä - joten muista, että grafiikkatiimisi kehittää kauniita esityksiä, jotka näkyvät kaukaa ja kiinnittävät ihmisten huomion. Kehitän usein videosilmukoita ja laitan ne sitten koko ruudulle näytönsäästäjän ollessa pois päältä.
  5. Onko sinulla univormu - Kun sinulla on kauniita logolla varustettuja pikeepaitoja ja kaikki pukeutuvat samanvärisiin housuihin, henkilökunnallesi on helpompaa erottua kiireisessä kopissa. Suosittelen lämpimästi ainutlaatuista väriä, joka on linjassa logosi kanssa. Jos logosi on vihreä - hanki vihreitä paitoja, joissa logosi on valkoinen. Valkoista tai mustaa vihreällä logolla varustettua paitaa on vaikea löytää.
  6. Terveet välipalat - Löydät karkkia ja munkkeja kaikkialta konferenssikeskuksesta, mutta entä proteiinipitoinen ja vähäsokerinen välipala? Ihmiset ovat nykyään terveystietoisia, ja sinä olet mestari, jos laitat terveellisiä välipaloja vierailijoille muutaman tunnin välein.
  7. Laukku ja Shwag - Olen vakuuttunut siitä, että hotellin jätekorit ovat täynnä tonnia halpaa tavaraa suuren messun päättymisen jälkeen. Jos etsit jotain halpaa annettavaa, älä vaivaudu. Sijoita johonkin pieneen, ainutlaatuiseen, houkuttelevaan ja hyödylliseen, joka voidaan helposti täyttää matkalaukkuun, on aina hieno sijoitus. Suuri laukun suunnittelu on myös hienoa, kun ihmiset kävelevät logosi kanssa koko päivän.
  8. Julkaise hashtageja - Selvitä konferenssin hashtag, kaupungin hashtag ja kehitä oma yrityksesi hashtag, jossa voit suoratoistaa päivityksiä ja uutisia koko tapahtuman ajan. Käytä sosiaalisen median läsnäoloa resurssina muille osallistujille ja yrityksille, ei vain oman läsnäolosi mainostamiseen.
  9. Seuraa hashtageja - Puhujat, vaikuttajat ja osallistujat edistävät sitä, että he osallistuvat messuille tai konferenssiin. Käytä sosiaalisen median seurantaa ennen tapahtumaa kaapataksesi kuka nämä ihmiset ovat, tutki heitä ja kutsu heidät osastoon tai VIP-tapahtumaan. Tarkkaile yhteyden aikana ja sen jälkeen lisää yhteysmahdollisuuksia.
  10. Puhu tapahtumassa - Jos sinulla on keinoja tehdä niin, hae puhujalle tapahtumaa. Esityksen tulisi olla informatiivinen, ei myyntitiheys. Seisominen huoneen takaosassa ja korttien jakaminen voi toimia, mutta se on paljon vaikuttavampaa, kun olet huoneen kokouksen osallistujien edessä oleva henkilö.
  11. Yleisöprofiili - Aika on vihollisesi konferenssissa, joten ymmärrä, mitkä ovat tavoitteesi kenelle ja kuinka monelle haluat tavata. Anna ehdokkaiden ehdottomasti tietää, tapaavatko he kohdeyleisösi, jotta he ymmärtäisivät paremmin, miksi heidän pitäisi pysähtyä kioskissasi.
  12. Mainosta etukäteen läsnäoloasi - Heti kun valitset kopin, suunnittele kartta ja mainosta aikataulua, resursseja ja tiimiä jatkuvasti konferenssiin tai messuille asti. Tarjoa vaikuttajille, potentiaalisille asiakkaille ja asiakkaille tilaisuus ilmoittautua ja tavata tiimisi siellä.
  13. Palkkaa vaikuttajia ja viihdyttäjiä - Pyydä vaikuttajaa pitämään esitys tapahtumassa ja tarjoamaan heille tilaa tehdä se. Jos joku puhuu jo tapahtumassa, he ovat loistava tavoite saada heidät pysähtymään ja pitämään osastollasi pieni esitys, joka on arvokas yleisöllesi. He ovat jo paikan päällä ja jo mainostavat tapahtumaa ... käytä niitä kopeissasi liikenteen ohjaamiseksi! Viihdyttäjät? Minulla on myös ystäviä, jotka suorittavat a mielenkiintoinen show ja he järjestävät tapahtumia suuryrityksille. He kehittävät tietyn säädöksen tuotteelle tai palvelulle ja rakentavat strategian, joka ohjaa liidejä, ja saavat sitten osallistujat luovuttamaan sisäiselle henkilöstölle. Se toimii moitteettomasti.
  14. Kehitä toimintakehotuksia - Mitä mainostat tapahtumassa? Mikä on viestisi ja keskustelupisteesi? Mitä haluat kävijöiden tekevän, kun olet yhteydessä heihin? Pidä pelisuunnitelma, mainosta sitä etukäteen sisäisesti ja ulkoisesti ja varmista, että sinulla on keinot seurata ja mitata tapahtuman vaikutuksia.
  15. Kerää osallistujatietoja - Olipa kyseessä kalakulho käyntikortteja varten tai skanneri osallistujamerkkeihin, yritä kerätä mahdollisimman paljon tietoja. Jos haluat todella olla strateginen, pidä muistikirja ja kynä valmiina muistiinpanojen kirjoittamiseen jokaisesta henkilöstä, jolle tallennat tietoja. Tämä auttaa sinua segmentoimaan ne myöhemmin sopivaa viestintää varten.
  16. Suoratoisto sosiaalisesti - Jos sinulla on joitain työntekijöitä paikan päällä, pyydä heitä osallistumaan upeisiin istuntoihin ja jakamaan esityksen avainkohdat sosiaalisessa mediassa (käyttämällä hashtageja). Seuraa ja mainosta läsnä olevia puhujia, koska ne ovat alan upeita liittimiä.
  17. Ota valokuvia ja videoita - Pyydä henkilökuntaasi etsimään upeita mahdollisuuksia haastatella tai napata valokuva. Kun suoratoistat sosiaalisesti, voit jakaa ne reaaliajassa. Tapahtuman jälkeen voit tehdä tapahtuman jälkeisen videon, jota voit mainostaa verkossa.
  18. Kumppani hyväntekeväisyysjärjestön kanssa - Viime aikoina tapahtumissa huomaan, että jotkut yritykset tekevät yhteistyötä hyväntekeväisyysjärjestöjen kanssa saadakseen enemmän liikennettä osastoonsa. Eräässä tapahtumassa he jopa myivät räätälöityjä t-paitoja kopistaan, ja kaikki tuotot menivät hyväntekeväisyyteen. Koppi oli suoinen! He myivät tuhansia paitoja ... auttaakseen hyväntekeväisyyttä ja näyttävät hyvältä osallistujille
  19. Tarjoa ja mainosta VIP-tapahtumia - Olen yllättynyt siitä, kuinka moni yritys menee vain baariin tai takaisin hotellihuoneeseen saadakseen töitä tapahtumassa. Aikataulu illalliselle vaikuttajien, loistavien asiakkaiden tai nykyisten avainasiakkaiden kanssa. Olen rakentanut hyvät suhteet yrityksiin, joihin sisältyy limusiinipalvelu ja VIP-koppi paikallisessa paikassa. Ja FOMO ajoi lisää viitteitä muodostaakseen yhteyden parhaisiin tapahtumiin osallistuvaan yritykseen.
  20. Tapahtuman jälkeinen pakkaus - Kansallisessa tapahtumassa pyysimme tarjousta ja keskustelupisteitä jokaiselta läsnä olevalta puhujalta ja painoimme käärepaperin. Puhujat rakastivat ideaa, koska se edisti heitä edelleen. Myös osallistujat ottivat sen uskomattoman hyvin vastaan, ja mainostimme sitä kuukauden ajan tapahtuman jälkeen osallistujille ja postitimme heille. Osallistujat saivat sängyn muistiinpanot ohitetuista istunnoista, ja meillä oli tilaisuus kasvattaa brändimme tietoisuutta.

Yritykset investoivat valtavasti messuihin ja konferensseihin, mutta harvoin ne erottuvat. Satojen muiden kopien huoneessa sinun on erotuttava itsestäsi ja saat huomion.

Jos sinulla on lisää vinkkejä, jotka ovat toimineet sinulle messuilla, haluaisin kuulla ne kommenteissa!

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.