Taitavasti: Kuinka saada lisää B2B-liidejä LinkedIn Sales Navigatorilla

Kuinka saada liidejä LinkedIn Sales Navigator -sovelluksella

LinkedIn on maailman suurin B2B-ammattilaisten sosiaalinen verkosto ja epäilemättä paras kanava B2B-markkinoijille sisällön levittämiseen ja mainostamiseen. LinkedInillä on nyt yli puoli miljardia jäsentä ja yli 60 miljoonaa vanhemman tason vaikuttajaa. Ei ole epäilystäkään siitä, että seuraava asiakkaasi on LinkedInissä ... on vain kysymys siitä, miten löydät heidät, otat yhteyttä heihin ja annat tarpeeksi tietoa, että he näkevät arvon tuotteellasi tai palvelullasi.

Myyntiedustajat, joilla on korkea sosiaalisen verkoston aktiivisuus, saavuttavat 45% enemmän myyntimahdollisuuksia ja 51% todennäköisemmin saavuttavat myyntikiintiönsä.

Mikä on sosiaalinen myynti?

Huomasitko, kuinka en nimeä tätä artikkelia Kuinka ajaa lisää liidejä LinkedIn? Tämä johtuu siitä, että LinkedInin rajoitukset tekevät siitä todella mahdotonta myynti-ammattilainen hyödyntämään täysin alustaa heidän seuraavan potentiaalinsa tutkimiseen ja tunnistamiseen. Olet rajoitettu siihen, kuinka monta viestiä voit lähettää kuukaudessa, kuinka monta viittausta voit tallentaa, et voi tunnistaa profiilisi katsojia, sinulla ei ole pääsyä kaikkiin hakuun käytettävissä oleviin elementteihin eikä sinulla ole pääsyä potentiaalisille asiakkaille välittömän verkon ulkopuolella.

Vaihe 1: Rekisteröidy LinkedIn Sales Navigator -ohjelmaan

LinkedIn Sales Navigator auttaa myynnin ammattilaisia ​​kohdentamaan oikeita ihmisiä ja yrityksiä nollaamalla oikeita näkymiä ja päättäjiä. LinkedIn Sales Navigator -sovelluksen avulla myynti-ammattilaiset voivat saada myyntitietoja tehokkaammasta myynnistä, pysyä ajan tasalla tileistäsi ja liideistäsi ja auttaa kääntämään kylmät puhelut lämpimäksi keskusteluksi. Alustan ominaisuuksia ovat:

  • Tarkennettu liidi- ja yrityshaku - kohdejohdot tai yritykset, joilla on muita aloja, kuten ikä, tehtävä, yrityksen koko, maantiede, teollisuus ja paljon muuta.
  • Liidien suositukset - Sales Navigator suosittelee saman yrityksen samanlaisia ​​päättäjiä, ja voit saada liidit tietokoneella, mobiililaitteella tai sähköpostitse.
  • CRM Sync - Hyödynnä automaattisesti täytettyjä, tallennettuja tilejä ja viitteitä putkistoltasi päivittäin päivitettävään CRM: ään.

Sales Navigator -sovelluksella voit helposti seurata liidejä ja olemassa olevia suhteita, pysyä ajan tasalla kontakteista ja tileistä ja käyttää alustaa etsimään helposti.

Hanki ilmainen LinkedIn Sales Navigator -kokeilu

Vaihe 2: Rakenna potentiaaliluettelosi ja kirjoita kylmäkopio

On termi, jota käytämme LinkedInissä, kun otamme yhteyttä jonkun kanssa ja osumme heti julmaan, saapuvaan myyntiviestiin ... Pitchslapped. En ole varma, kuka keksi termin, mutta se on ehdottomasti tavoiteltu. Se on kuin avaisit oven ja myyjä hyppää heti sisään ja alkaa yrittää myydä sinua. Sanon "yritä", koska sosiaalisella myynnillä ei todellakaan ole mitään tekemistä säveltämisen kanssa, se on suhteiden rakentaminen ja arvon tuottaminen.

Cleverlyn tiimi on asiantuntija, joka kirjoittaa kylmää lähtevää kopiota, joka todella saa vastauksia. He neuvoo välttämään näitä kolmea virhettä:

  1. Älä ole epämääräinen: Vältä teollisuuden pörröisiä sanoja ja puhu tietylle kapealle, jotta voit käyttää sisäpiiriläisten tosiasiallisia näkymiä. Niching down lisää huomattavasti vastausprosentteja.
  2. Käytä lyhyyttä: Kaikkia yli 5–6 lauseita yleensä ohitetaan LinkedInissä, varsinkin kun katsot mobiililaitteella. Kerro potentiaaliselle asiakkaallesi, kuinka voit tehdä heidän elämästään parempaa muutamalla sanalla kuin mahdollista. Monet Cleverlyn parhaiten menestyvistä viesteistä ovat 1-3 virkettä.
  3. Tarjoa sosiaalinen todiste: Potentiaalisen asiakkaan ensimmäinen taipumus on olla uskomatta sinua. Joten on kriittistä joko nimetä pudota merkittäviä asiakkaita, ilmoittaa saamasi erityiset tulokset tai osoittaa todellisia tapaustutkimuksia.

Kirjoittaa taitavasti viestisekvenssit, jotka ovat selkeät, keskustelevat ja arvolähtöiset potentiaalillesi.

Vaihe 3: Älä anna periksi!

Jokainen suoramarkkinointiponnistelu vaatii useita kosketuksia päästäksesi läpi mahdollisuuden. Näkymät ovat kiireiset, heillä ei ehkä ole budjettia tai he eivät edes ajattele tuotteen tai palvelun hankkimista. Siksi on välttämätöntä, että sinulla on johdonmukainen, hyvätempoinen seurantasuunnitelma. Kun yhteys sinuun on muodostettu, potentiaalisesta asiakkaasta tulee 1. asteen yhteys ja se on verkossa ikuisesti, joten vaalit heitä seurannalla ja sisällöllä.

Lähettää älykkäästi 2-5 seurantaviestiä potentiaalisille asiakkaille, jotta he voivat tarjota enemmän arvoa järjestyksessä. Esimerkiksi kosketus 3 on usein tapaustutkimus, joka todistaa tulokset.

Vaihe 4: Lisää Lead-sukupolviasi älykkäästi

Jos tämä kuulostaa pelottavalta, voit jatkaa käyttöä taitavasti. Cleverlylla on oma tiimi ja alusta, jossa he verkostoituvat potentiaalisten asiakkaiden kanssa puolestasi ja työntävät sitten liidit myyntiedustajasi postilaatikkoon, jossa he voivat työskennellä sulkeakseen heidät. Tämän avulla myyjät voivat tehdä mitä he tekevät ... myydä. Jätä sosiaalinen myynti taitavasti!

  • Tarkastele kampanjan tehokkuustietoja reaaliajassa
  • Hallitse helposti myyntikeskusteluja
  • Seuraa LinkedIn-vastauksiasi
  • Tarkastele kaikkia potentiaaliesi LinkedIn-yhteystietoja
  • Vie LinkedIn-yhteystietosi
  • Muokkaa LinkedIn-lähetysviestejäsi milloin tahansa
  • Keskustele reaaliaikaisesti Cleverlyn kanssa

Cleverlylla on alusta, joka tarjoaa sinulle päivitetyn tilannekuvan LinkedIn-kampanjoistasi, mukaan lukien muuttujat, kuten yhteysprosentti, vastausprosentti, lähetettyjen kutsujen kokonaismäärä ja vastaamisten kokonaismäärä. Aina kun saat positiivisen vastauksen LinkedIn-postilaatikkoosi, Clever ilmoittaa asiasta sinulle välittömästi sähköpostitse. 

Hanki ilmainen konsultointi taitavasti

Ilmoitus: Olen tytäryhtiö LinkedIn Sales Navigator että taitavasti.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.