Lopullinen opas tilausvideopalvelun käynnistämiseen

Videotilauspalvelun kehittäminen

Siihen on todella hyvä syy Tilausvideo tilauksesta (SVOD) räjäyttää juuri nyt: sitä ihmiset haluavat. Nykyään useammat kuluttajat valitsevat videosisällön, jonka he voivat valita ja katsoa tilauksesta, toisin kuin tavallinen katselu. 

Ja tilastot osoittavat, että SVOD ei hidastu. Analyytikot ennustavat sen kasvun saavuttavan 232 miljoonaa katsojamerkki vuoteen 2020 mennessä Yhdysvalloissa. Globaalin katsojakunnan odotetaan räjähtää 411 miljoonaan vuoteen 2022 mennessä, 283 miljoonasta vuonna 2018.

Videotilastot tilastosta

Lähde: Tilasto

Vaikka katsojaluvut ovat vaikuttavia, huikeat tilastot eivät pääty tähän. Ennustetun maailmanlaajuisen tulon on tarkoitus saavuttaa 22 miljardia dollaria. Leijonan osuus menee suurille kotitalousnimille, kuten Netflix, Amazon Prime ja Hulu, mutta kukoistavilla SVOD-markkinoilla on myös satoja tuhansia riippumattomia videoiden tekijöitä. 

At Uscreen, pääsemme työskentelemään riippumattomien videosisällöntuottajien kanssa. Nämä ovat tuotemerkkejä, jotka ovat rakentaneet suuria yhteisöjä, jotka maksavat kuukausittain pääsyn premium-sisältöön. 

Otetaan esimerkiksi Stage Network. Rich Affannaton, Jesse Kearneyn ja Bobby Traversan perustaman idean tarkoituksena oli tuoda parhaat alkuperäiset kohtaukset, elokuvat, elävät teatteridokumentit, todellisuusnäytökset, varietee-esitykset ja konsertit laajemmalle yleisölle. 

Nykyään vain 3.99 dollaria kuukaudessa voit saada pääsyn erilaisiin teatteriesityksiin suoraan Apple- tai Android-älypuhelimesta tai Roku- tai FireTV-laitteesta.

Vaiheen alkuperäiset

SVOD-sisällöntuottajat kattavat myös useita toimialoja. Esimerkiksi Wanderlust TV oli Jeff Krasnon ja Schuyler Grantin idea. Se syntyi sen jälkeen, kun pari tajusi kuinka suuren seuraajan he keräsivät Wanderlust-festivaalilta vuonna 2009. 

Nopea eteenpäin tänään ja Wanderlust TV tarjoaa joogaharrastajille tonnia videoita. Voit valita suuren joukon ohjaajia, joista jokainen tarjoaa erilaisia ​​harjoituksia ja vaikeustasoja.

Videoluokat

Jos olet miettinyt oman SVOD-palvelun perustamista, nämä ovat vain kaksi monista upeista esimerkeistä, jotka kannattaa tutkia. Sen lisäksi, että SVOD on loistava tapa tuottaa tuloja, se on myös älykäs tapa tukea brändisi yleistä markkinointistrategiaa. 

Videota kulutetaan päivittäin suurina määrinä. Se on myös kaikkialla, mikä tarkoittaa, että kilpailijasi ovat todennäköisesti alkaneet tuottaa videoita houkuttelemaan enemmän ihanteellisia asiakkaita. 

Tässä blogiviestissä jaan kuinka voit käynnistää oman SVOD-palvelusi. Selitän, miten tilausvideomalli toimii, kuinka valmistautua tuotemerkkisi julkaisemiseen sisällön kanssa, jota yleisösi voi helposti käyttää, ja kuinka markkinoida uutta SVOD-palvelua ja tehdä vierailijoista tilaajia.  

Mutta mikä on tilausvideo ennen kuin kaivamme jokaiseen pisteeseen?

Ymmärtäminen SVOD-liiketoimintamalli

Tilausvideo on palvelu, joka on tilaajien käytettävissä kuukausimaksua vastaan. Aikakauslehden tapaan käyttäjät maksavat määrätyn maksun ja pääsevät videosisältöön. Toisin kuin lehtitilaus, SVOD-palvelut tarjoavat pyynnöstä pääsyn kaikkiin videoihin tai voivat tarjota ajan myötä julkaistuja jaksoja. 

Videosisällön tekijät määrittävät tilausmaksut, ja ne voivat vaihdella jopa 2 dollarista ylöspäin.

Kuinka menestyvä SVOD-palvelu voi olla? 

SVOD-alustan toimittajana tuemme kauppoja eri toimialoilla. Yksi ansaitsevista luokkistamme on terveys ja kunto. Tänä vuonna olemme nähneet 52%: n kasvun tässä ryhmässä perustettujen uusien myymälöiden määrässä. 

Lisäksi jokainen myymälä ansaitsi keskimäärin 7,503 dollaria kuukaudessa huhti-kesäkuussa. Tämä osoittaa, että itsenäisillä videosisällöntuottajilla on tilaa tulla SVOD-markkinoille ja tuottaa tuloja. 

Kuinka pääset alkuun?

Vaihe 1: Löydä markkinarako ja kehitä brändi

Nichen perustaminen on todennäköisesti yksi tärkeimmistä vaiheista menestyvän SVOD-palvelun rakentamiseksi. Vaikka Netflixin ja Hulun kaltaiset sivustot palvelevat kaikkia, olemme nähneet riippumattomien videoiden tekijöiden kamppailevan yrittäessään kopioida kyseistä liiketoimintamallia.

Pienentäminen auttaa sinua tuottamaan kohdennettua sisältöä tietylle yleisölle. Kun yhdistetään älykkääseen markkinointitaktiikkaan, huomaat, että sisältösi tavoittaa enemmän oikeita ihmisiä, mikä johtaa haluamaasi kasvuun.

Markkinoiden löytäminen tekee myös brändin kehittämisestä paljon yksinkertaisempaa.

Ihmiset arvostavat tuotemerkkejä. Mitä selkeämpi tuotemerkkisi viesti ja sijainti on, sitä helpommin ihanteelliset asiakkaasi tunnistavat sen. SVOD-palvelun luomisessa brändäys on välttämätöntä. 

Mutta se on muutakin kuin vain logo. Se sisältää värit, joita tuotemerkkisi käyttää, verkkosivustosi kopion sävyn ja äänen sekä videosisällössäsi loistavan laadun ja ainutlaatuisen lähestymistavan. 

Kun ajattelet brändiäsi ja mitä sen pitäisi edustaa, mieti, miltä haluat ihmisten tuntevan videosisällön nauttimisen jälkeen. Sisältösi pitäisi ratkaista tietty ongelma. 

Oletetaan esimerkiksi, että autat ihmisiä laihtua käyttämällä harjoitusvideoita. 

Mitä katsojien täytyy kokea katsellessaan jokaista harjoitusistuntoa ja kokea sen suoritettuaan? Entä tuotemerkki, joka saa heidät jatkamaan tilaustaan?

Wanderlust on luonut brändin terveellisen ja inspiroiman elämän ympärille. Ne auttavat ihmisiä saavuttamaan terveys- ja hyvinvointitavoitteensa monin tavoin. Tilaajilla on pääsy ohjattuihin meditaatioihin, 21 päivän joogahaasteisiin ja muuhun.

Videotilauspalvelu

Jokainen heidän verkkosivuston video sisältää hyvin harkitun kirjoituksen, kuvan tekijästä ja perävaunun, joka antaa kävijöille mahdollisuuden maistaa mitä odottaa. 

Lyhyesti sanottuna Wanderlust TV on luonut todellisen tuotekokemuksen. He ovat helpottaneet kävijän liittymistä tilaajaksi ja pysymistä jatkossa kehittymällä aloittelijatasolta vastaamaan 21 päivän haasteita ja pidemmälle.

Vaihe 2: Rakenna ja muokkaa videosivustoasi

Seuraavaksi tarvitset verkkosivuston esitelläksesi sisältöäsi. Se toimii markkinointityökaluna, joka auttaa muuntamaan kävijöitä kokeiluversioiksi ja täysimittaisiksi tilaajiksi.

Verkkosivustosi suunnittelu ja kehittäminen (DIY)

Jos harkitset verkkosivuston kehittämistä, sinun on tiedettävä muutama asia. Ensinnäkin se voi olla kallis ja monimutkainen harjoitus. 

SVOD-palvelusi on kyettävä isännöimään ja suoratoistamaan videoita käyttäjille. Tämä edellyttää videoalustaa, joka on riittävän vankka käsittelemään suuria määriä liikennettä. Tarvitset kehittäjät rakentamaan sen ja projektipäällikkö hallitsemaan rakennusta. 

Sinun on myös integroitava myymälä- tai verkkokauppatoiminto, joka sallii tilausmaksut. Sinun on hyväksyttävä useita maksukorttivaihtoehtoja, ja sinulla on myös paras online-suojaus (ajatella SSL-salausta) uuden verkkosivustosi ja kävijöiden suojaamiseksi heidän selattaessa ja maksettaessa sivustosi sisältöä.

Myös SVOD-mukautetut alustat vaativat ylläpitoa. Tämä tarkoittaa enemmän aikaa mukautettujen alustojen korjaamiseen ja ylläpitoon sekä vähemmän aikaa sisällön luomiseen ja markkinointiin tulojen tuottamiseksi.

Hyödynnä All-in-one-kaupallistamisalustaa, kuten Uscreen

Edellä käsiteltyjen monimutkaisuuksien takia ja että suurin osa videoiden tekijöistä ei ole verkkosivujen suunnittelijoita ja kehittäjiä, kehitimme helppokäyttöisiä verkkosivustojen teemoja.

Muokkaa VOD-alustaa

Jokainen teema on helposti muokattavissa ja suunniteltu yleisöä ajatellen. Teemoja ovat myös sisäänrakennetut kassasivut, joilla asiakkaat voivat maksaa PayPalilla tai luottokortilla. 

Tarjoamme myös videopalveluja (99.9% käyttöaikaa), SSL-salausta, kielitukea katsojille ympäri maailmaa ja monia muita tärkeitä ominaisuuksia, jotka kaikki otetaan käyttöön kuukausitilausmaksuna.

Lisätietoja Uscreenin teemoista ja mukautuksista

Verkkosivuston kopio

Verkkosivustosi kopio on yhtä arvokas kuin tarjoamasi video. Sen on puhuttava suoraan ihanteelliselle asiakkaallesi saadakseen heidät tarpeeksi innostuneeksi sisällöstäsi kokeilemaan sitä tai liittymään tilaajaksi. 

Tässä on 3 vinkkiä tehokkaan verkkosivustoviestinnän luomiseen

  1. Craft-asiakaslähtöiset otsikot - Otsikot erottuvat kaiken tyyppisten kopioiden yläpuolella. Mutta jotta he olisivat houkuttelevia, heidän on resonoitava verkkosivuston kävijöiden kanssa. Ajattellessasi otsikoita, ajattele lopputuloksia, jotka ihanteellinen asiakkaasi kokee katsomalla sisältöäsi. Esimerkiksi Naturally Sassy on ainutlaatuinen harjoitusohjelma. Siinä yhdistyvät balettikoulutus voimaan ja sydämeen. Harjoitus on ihanteellinen kaikille, jotka haluavat kehittää sävyisen, mutta joustavan vartalon. Luonnollisesti Sassyn verkkosivusto sijoittaa ohjelman käyttämällä asiakaslähtöistä otsikkoa "hanki ballerinan runko".

Luonnollisesti Sassy

  1. Käytä hyötykeskeistä kopiota - Asiakaskeskeiset otsikot ovat ensimmäinen askel kävijöiden suostuttelemiseksi liittymään tilaajiksi. Seuraava vaihe on verkkosivustokopion luominen kertomukselle, joka tukee ja sijoittaa tuotteesi myytäväksi. Haluat antaa heille vilauksen siitä, mitä he hyötyvät sisällöstäsi. On hyvä ymmärtää läheisesti, mitä ihanteellinen asiakkaasi odottaa sinun kaltaiselta tilauspalvelulta, ja luetella kaikki videopalvelusi ominaisuudet tai näkökohdat ja tarjota etuja niiden rinnalla
  2. Luo vahvoja toimintakehotuksia - Toimintakehotukset ovat kirjaimellisia laukaisijoita verkkosivustosi kävijöille. Niitä käytetään ohjaamaan kävijöitä antamalla heille ohjeet seuraavaksi. Vahvojen otsikoiden ja kopioiden lisäksi toimintakehotukset voivat helposti sulkea sopimuksen.

Golfvalmennus video tarvittaessa

BirdieTime on SVOD-palvelu golfin harrastajille. He ovat käyttäneet pakottavia otsikoiden ja kopioitujen viestien yhdistelmiä vahvalla toimintakehotuksella ("Hanki All-Access").

  1. kuvakieli - Kuten kopio, myös kuvat vaikuttavat vahvaan ja tehokkaaseen verkkosivujen suunnitteluun. Itse asiassa tutkimus osoittaa sen ihmiset säilyttävät jopa 65% enemmän tietoa kun kopio on pariliitetty asiaankuuluvien kuvien kanssa. Parasta kuvien käytöstä verkkosivustollesi on, että voit sisällyttää valokuvia videomateriaalista. Ne antavat kävijöille selkeitä esimerkkejä siitä, mitä odottaa maksaa.

Vaihe 3: Valitse OTT-sovellus

Yläpuolella olevat sovellukset tai OTT-sovellukset ovat sovelluksia, jotka toimittavat videota Internetin kautta. Toisin kuin kaapeli- tai satelliitti-TV, OTT-sovellukset antavat asiakkaillesi mahdollisuuden suoratoistaa videoita mobiililaitteilla (älypuhelimet ja tabletit) ja televisioilla milloin tahansa.

Videon suoratoistosovellukset ovat tärkeitä komponentteja hyvin öljyttyyn SVOD-palveluun, mutta ne ovat yhtä monimutkaisia. Ellet ole kehittäjä, kohtaat jyrkän oppimiskäyrän, kun yrität rakentaa omaa sovellustasi. 

Voit palkata kehittäjän sen sijaan, mutta se on kallista. IOS-perussovelluksen kehittäminen voi maksaa 29,700 42,000 ja XNUMX XNUMX dollaria - pois lukien video tai suoratoisto-alusta ominaisuudet ja videoiden ylläpito.

Ratkaisuna tarjoamme avaimet käteen -palvelun SVOD-sisällöntuottajille. Kehittäjämme rakentavat sovelluksesi ja varmistavat, että se integroituu koko infrastruktuuriin. Tämä antaa sinulle kaikki toiminnot ja ominaisuudet, joita tarvitset OTT-sovelluksen käynnistämiseen, eikä sinun tarvitse huolehtia videoiden suoratoistosta tai siitä, pystytkö tavoittamaan yleisösi.

Reagoivat videot

Kuinka valita OTT-videon suoratoistosovellus

OTT-sovelluksen valitseminen riippuu siitä, miten yleisösi ja miten he kuluttavat sisältöäsi. Jonkin sisällä Uscreen-tutkimus, havaitsimme, että 65% videon suoratoistosta tapahtuu televisiossa ja OTT-mobiilisovelluksissa.

Missä ihmiset suoratoistavat videota

Saimme myös tietää, että iOS: llä on suurin tavoittavuus englanninkielisillä markkinoilla, ja että puolet kaikista TV-sovellusten käyttäjistä mieluummin Roku. 

Vaikka tällaiset tiedot voivat auttaa valitsemaan yleisölle oikean sovelluksen, pidä mielessä, että kulutus on sidottu myös mukavuuteen.

Jos esimerkiksi tarjoat terveyden ja hyvinvoinnin sisältöä, joka sisältää koko kehon liikuntaa, olisi järkevämpää asettaa sisältösi saataville verkkosivustosi ja luo oma Roku ja FireTV-sovellukset. 

Näin katsojat voivat nähdä koko kehon liikkeitä ja suorittaa niitä ilman, että heidän tarvitsee yrittää pitää kiinni mobiililaitteesta, katsella sitä ja suorittaa kehon liike kerralla.

Vaihe 4: Vedä joukkoasi

Olet viimeisessä venytyksessä! Yhteenvetona, tiedät mikä SVOD on ja ymmärrät brändin sekä vahvan ja tehokkaan verkkosivuston rakentamisen tärkeyden. Tiedät myös, mitkä vaihtoehdot ovat OTT-sovelluksesi kehittämiseen ja kuinka valita valitsemasi sovellus parhaiten yleisöösi sopivaksi. 

Seuraavaksi haluamme houkutella ihanteellisia asiakkaitasi. 

Markkinointi on nykyään tieteellisempää kuin koskaan ennen. Tämä johtuu siitä, että jokainen verkossa toteutettu markkinointimuoto voi perustua tietoihin, mikä helpottaa tietoon perustuvien päätösten tekemistä siitä, miten rahaa käytetään mainoksiin. 

Mutta mistä aloittaa?

Yleisön vetäminen ei ole läheskään niin monimutkaista kuin luulet. Kyllä, on otettava huomioon monia muuttujia. Päivän ajankohdasta kaudelle ja kuinka nämä tekijät vaikuttavat napsautussuhteisiin ja lopulta myyntiin. 

Mutta hyvä uutinen on, että voit selvittää, miten nämä tekijät vaikuttavat markkinointiin, ja suunnitella sen mukaan. 

Suurin osa tarvitsemastasi tiedosta on käytettävissä alustoilla, joita käytät markkinoinnissa. 

Esimerkiksi Facebook tarjoaa lukuisia tietoja yleisöistä. Muutamalla napsautuksella voit selvittää, kuinka suuri yleisösi on, missä he sijaitsevat, mitä työtä heillä on, mitä muita kiinnostuksen kohteita heillä on ja kuinka paljon käytettävissä olevia tuloja heillä todennäköisesti on.

Facebook-videotilastot

Tavoitteenasi on selvittää, missä yleisösi on, ja sijoittaa riittävän vahva viesti heidän edelleen. 

Nykyään on yli 50 erilaista sosiaalisen median alustaa, mutta kaikki eivät toimi tuotemerkillesi. Sinun on löydettävä alustoja, joissa ihanteelliset asiakkaasi viettävät aikaa. 

Miten? Esitä itsellesi tämä kysymys: 

Mistä ihanteellinen asiakkaasi menee etsimään tietoa videosisältösi kanssa ratkaisemasi ongelman ratkaisemisesta?

Tässä on muutama paikka, jonka yleisö todennäköisesti viettää jonkin aikaa: 

  • Sosiaalinen media:  Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest ja Snapchat.
  • Hakukoneet: Google, Youtube, Bing, Yahoo! DuckDuckGo ja MSN.

Voit myös mainostaa SVOD-palvelua sähköpostitse. Jos sinulla on tilaajaluettelo, sähköpostilähetyksen luominen oikealla viestillä voi olla tehokasta. Tilaajina he tuntevat jo tuotemerkkisi, mikä helpottaa videotilauksen myyntiä luetteloosi.

Kokeile sähköpostiluettelosi lisäksi soolomainoksia. Soolomainos on sähköposti, joka on laadittu ja lähetetty jonkun muun tilaajien luetteloon. Yksinomainokset voivat tuottaa korkeita tulosprosentteja, mutta niiden tehokkuus edellyttää vahvaa ja osuvaa viestintää.

Yhteenveto

SVOD kasvaa eikä siinä ole merkkejä hidastumisesta. Vaikka suuret tuotemerkit hallitsevat markkinoita, itsenäisillä videosisällöntuottajilla on tilaa veistää oma menestyksensä tällä kasvavalla teollisuudella. 

Menestyksekkään SVOD-palvelun käynnistämiseksi sinun on kehitettävä vahva brändi, jonka yleisösi resonoi, ja luotava tehokas verkkosivusto, jossa on houkutteleva muotoilu ja vahva asiakaslähtöinen viestintä. Sinun on myös valittava katsojillesi oikea OTT-sovellus ja tunnistettava ja markkinoitava yleisösi tilaajien perustamiseksi.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.