Lopullinen opas: Kuinka myydä Amazonissa
Tällä viikolla meillä oli hieno keskustelu Randy Stocklinin kanssa podcastissamme. Randy on verkkokaupan asiantuntija, joka perusti One Click Venturesin, joka omistaa kolme suurta silmälasialan sähköistä jälleenmyyjää. Yksi aihe, jota kosketimme, oli Amazon-myynnin merkitys.
Uskomattoman kattavuuden ansiosta Amazonia ei koskaan pidä hylätä keinona myydä ja jakaa tuotteitasi. Amazonin ostajien määrä on paljon suurempi kuin haitat, joita aiheutuu siitä, että sinulla ei ole suhdetta asiakkaasi kanssa. Amazon houkuttelee yli 150 miljoonaa kävijää kuukaudessa.
Tärkeintä on käyttää tämän tyyppisiä oppaita oppiaksesi mahdollisimman paljon, voittamaan kilpailusi ja välttämään rahan tuhlaamista typerille virheille. Markkinat ovat todella kilpailukykyisiä, ja mitä enemmän tiedät, sitä paremmin sinulla on valmiudet voittaa kilpailu.
Ron Dod, Visiture
Vierailu on eCommerce Search Marketing Agency, ja he ovat koonneet perusteellisen artikkelin, joka sisältää lähes kaikki yksityiskohdat, joita tarvitset päättääksesi, kuinka aiot myydä Amazonissa, kriittiset päätökset, jotka sinun on tehtävä, ja miten pääset alkuun. :
- Amazonin myyntisuunnitelma – päätä, haluatko olla yksittäinen myyjä vai ammattimyyjä.
- Amazon-myyjän palkkiot - täyttämis-, toimitus-, sulkemis- ja viittausmaksuja voidaan soveltaa myydessään Amazonissa.
- Täyttyminen - Amazonin toteuttama (FBA) tai Kauppiasverkoston täyttäminen (MFN) ovat vaihtoehtoja, joilla saat tuotteet varastosta ovelle.
- Valitse tuotteesi - Et ehkä halua koko varastoasi Amazoniin, joten sinulle annetaan tietoja parhaiden haluamiesi tuotteiden valinnasta.
- Tuotteiden määrittäminen - Yksi asia on julkaista tuote ja toinen asia saada se näkymään hauissa ja saada mahtavia myyntiä.
Amazon tarjoaa tuottoisen alustan niille, jotka haluavat lisätä tulojaan tai nostaa nykyistä verkkokauppamyyntiään. Mahdolliset tulot vaihtelevat vaatimattomasta summasta huomattavaan kuusinumeroisiin tuloihin, jotka riippuvat omistautumisestasi ja strategisesta lähestymistavastasi Amazonin markkinoille. Monipuolinen tuotevalikoima käytetyistä tuotteista terveyslisäravinteisiin löytää yleisönsä täältä.
Alkaen Amazonista: Yksinkertaistettu ja tehokas
Uusille tulokkaille Amazonin helppokäyttöinen sisääntulopiste ja virtaviivaiset asetukset ovat edullisia, etenkin verrattuna perinteisten verkkokauppojen perustamisen monimutkaisuuteen ja kustannuksiin. Menestys riippuu markkinoiden ymmärtämisestä, oikean tuotteen valinnasta ja tuotetietojen optimoinnista. Tämä opas tarjoaa oivalluksia ja strategioita kilpailijoiden ohittamiseksi ja kalliiden virheiden välttämiseksi erittäin kilpailluilla markkinoilla.
Amazon-myyntisuunnitelman valitseminen
Amazon esittelee kaksi ensisijaista myyntisuunnitelmaa: yksilöllinen ja ammattimainen.
- Yksilöllinen myyjäsuunnitelma: Tämä suunnitelma soveltuu ensimmäisiin kokeiluihin, ja siitä peritään 0.99 dollarin maksu myytyä tuotetta kohden ja se on ihanteellinen pienille myyjille. Siinä on rajoitetusti ominaisuuksia, kuten joukkolataukset ja edistynyt analytiikka.
- Ammattimainen myyjäsuunnitelma: 39.99 dollarin kuukausitilauksella ja ilman tuotekohtaista maksua tätä suunnitelmaa suositellaan myyjille, jotka kohdistavat yli 40 myyntiin kuukaudessa. Se tarjoaa etuja, kuten kelpoisuuden ostaa Box, joukkolataukset, kolmannen osapuolen integraatiot ja kattavat raportointityökalut.
Amazonin maksurakenteen ymmärtäminen
Amazonissa myyminen sisältää erilaisia maksuja, mukaan lukien toimitus-, viittaus- ja muuttuvat sulkemismaksut. Amazon (FBA) -käyttäjistä veloitetaan lisämaksu.
- Toimituskulut: Nämä vaihtelevat tuoteluokan ja toimituspalvelun mukaan.
- Lähetysmaksut: Myyntikohtaisesti veloitettavat maksut vaihtelevat media- ja muiden tuotteiden välillä ja vaihtelevat luokittain.
- Vaihtelevat sulkemismaksut: Nämä riippuvat tuoteryhmästä ja toimituspalvelusta.
Amazonin (FBA) toteuttamisen hyödyntäminen
FBA tarjoaa merkittäviä etuja, kuten oikeuden ilmaiseen 2 päivän toimitukseen Prime-jäsenille sekä tilausten täyttämisen ja palautusten käsittelyn. On kuitenkin tärkeää ottaa huomioon lisäkulut ja vaikutus varaston kiertoon ja voittomarginaaliin.
Kannattavien tuotteiden löytäminen Amazonille
Oikeiden tuotteiden valinta on tärkeää. Työkalut, kuten Google Keyword Planner ja Merchant Words, auttavat tunnistamaan suuren kysynnän tuotteet. Harkitse painoa, kestävyyttä ja markkinoiden kysyntää kannattavuuden varmistamiseksi ja tuoton minimoimiseksi.
Menestyneiden tuoteluetteloiden määrittäminen Amazonissa
Tehokkaat tuotelistaukset ovat avain asiakkaiden houkuttelemiseen. Elementtejä, joihin kannattaa keskittyä, ovat:
- Tuotteen nimi: Selkeät, kuvaavat otsikot erottavat tuotteesi.
- Luettelomerkit ja tuotekuvaus: Korosta ominaisuuksia, etuja ja käyttötapauksia.
- Hakutermit: Käytä osuvia avainsanoja parantaaksesi näkyvyyttä.
- kuvat: Korkealaatuiset kuvat Amazonin ohjeiden mukaisesti.
Menestys Amazonissa edellyttää sen myyntisuunnitelmien, maksurakenteen sekä tuotevalinnan ja listauksen optimoinnin monimutkaisuuden ymmärtämistä. Tämä opas on etenemissuunnitelma näiden seikkojen tehokkaaseen navigointiin ja auttaa sinua menestymään kilpailevilla Amazon-markkinoilla.