Kuinka käyttää TikTokia B2B-markkinointiin

TikTokin B2B-markkinointistrategiat

TikTok on maailman nopeimmin kasvava sosiaalisen median alusta, ja sillä on potentiaalia tavoittaa yli 50% Yhdysvaltain aikuisväestöstä. Monet B2C-yritykset tekevät hyvää työtä hyödyntääkseen TikTokia yhteisönsä rakentamiseen ja myynnin lisäämiseen. Duolingon TikTok-sivu esimerkiksi, mutta miksi emme näe enemmän yritysten välistä (B2B) markkinointia TikTokissa?

B2B-brändinä voi olla helppo perustella, ettei TikTokia käytetä markkinointikanavana. Loppujen lopuksi useimmat ihmiset ajattelevat edelleen, että TikTok on tanssiville teini-ikäisille varattu sovellus, mutta se on laajentunut paljon pidemmälle. Muutaman viime vuoden aikana tuhannet niche-yhteisöt pitävät cleantok että booktok ovat muodostuneet TikTokissa.

TikTokin B2B-markkinoinnin tarkoituksena on löytää yhteisö, joka resonoi tuotteesi kanssa eniten, ja luoda arvokasta sisältöä tälle yhteisölle. Tämä on juuri sitä, mitä me teemme TikTok-sivu osoitteessa Collabstr, ja sen seurauksena olemme pystyneet luomaan tuhansia dollareita uutta liiketoimintaa B2B-yrityksenä.

Joten mitkä ovat joitain B2B-markkinoinnin menetelmiä TikTokissa?

Luo orgaanista sisältöä

TikTok on tunnettu siitä orgaaninen tavoittaa. Alusta tarjoaa paljon enemmän orgaanista näkyvyyttä kuin perinteiset alustat, kuten Facebook tai Instagram. Tämä tarkoittaa, että saat hyvän määrän silmiä B2B-brändistäsi yksinkertaisesti lähettämällä orgaanista sisältöä TikTok-sivullesi.

Millaista orgaanista sisältöä voit julkaista B2B-brändillesi?

  • Tapaustutkimuksia – Tapaustutkimukset ovat loistava tapa houkutella potentiaalisia asiakkaita mainomatta heille suoraan. Voit luoda tapaustutkimuksen etsimällä menestystarinoita omalta alaltasi ja esittelemällä yleisöllesi, mitä he tekivät oikein. Jos olet esimerkiksi digitaalinen markkinointiyritys, joka valmistaa videomainoksia asiakkaillesi, tee tapaustutkimuksia parhaista B2B-videomainoksista ja siitä, miksi ne ovat niin tehokkaita. Voit ottaa mainoksia yrityksiltä, ​​kuten Red Bullilta, ja kertoa ihmisille, miksi ne ovat niin tehokkaita. Luonnollisesti houkuttelet ihmisiä, jotka ovat markkinoijia tai yritysten omistajia, jotka etsivät henkilöä tekemään mainoksia heille. Tapaustutkimusten avulla voit asettaa itsesi asiantuntijaksi. Tämä on hienoa, koska kun yleisösi on valmis tekemään ostoksen, he tulevat luoksesi ensin.
  • Ohjevideot – Ohjevideot ovat loistava tapa houkutella kohdeyleisöäsi TikTokissa. Tarjoamalla lisäarvoa koulutuksen avulla rakennat uskollisia potentiaalisia asiakkaita. Jotta voit luoda tehokkaita ohjevideoita B2B-brändillesi, sinun on ensin ymmärrettävä kohdeasiakkaasi. Jos kohdeasiakkaasi on muita yritysten omistajia, sisältösi tulee vetoaa heihin suoraan. Jos esimerkiksi johdan B2B-graafista suunnittelutoimistoa, saatan haluta luoda videon, joka näyttää muille, kuinka he voivat luoda ilmaisen logon brändilleen. Tarjoamalla arvoa houkuttelet yleisöä, joka luottaa sinuun.
  • Kulissien takana – Lyhytvideosisällön raaka luonne antaa yrityksille mahdollisuuden olla läpinäkyvämpää. Toisin kuin muilla alustoilla, kuten Instagramilla, TikTokissa voi julkaista hiomatonta ja raakaa kulissien takana olevaa sisältöä. B2B-yrityksesi päivittäistä toimintaa esittelevien vlogien, kokousten ja keskustelujen julkaiseminen rakentaa luottamusta yrityksesi ja kohdeasiakkaasi välille. Loppujen lopuksi ihmiset ovat yhteydessä ihmisiin paremmin kuin yrityksiin. 

Etsi TikTok-vaikuttajia

Jos olet epävarma siitä, miten pääset alkuun sisällön luomisessa B2B-yrityksellesi TikTokissa, harkitse vaikuttajien löytämistä omalle markkinarakollesi, jotta pääset liikkeelle.

@collabstr.com

Hyvää uutta vuotta perhe? Näin voit käyttää Collabstria vaikuttajakampanjoiden toteuttamiseen! #collabstr

♬ alkuperäinen ääni - Collabstr

TikTok-vaikuttajat voivat auttaa B2B-liiketoimintaasi monin eri tavoin. Sukellaanpa muutamaan tapaan, jolla voit hyödyntää vaikuttajia B2B-markkinointiisi TikTokissa.

  • Sponsoroitu Sisältö – Yksi loistava tapa hyödyntää TikTok-vaikuttajia B2B-markkinointiisi on löytää ja palkata vaikuttajia omalta markkinaraoltasi luomaan sinulle sponsoroitua sisältöä. Oletetaan, että olet pilvipalvelun tarjoaja ja yrität saada enemmän näkyvyyttä yritysten omistajille TikTokin kautta. Yksi loistava tapa edetä tässä olisi löytää vaikuttaja teknologia-alueella, jolla on muita teknologeja, jotka usein vaativat pilvipalvelua tuotteilleen. Ota tämä TikTokin luojaHän on esimerkiksi ohjelmistokehittäjä, ja hänen yleisönsä on todennäköisesti kiinnostunut kuulemaan pilvipalveluratkaisuista.
  • TikTok-mainokset – Toinen hieno tapa hyödyntää TikTok-vaikuttajia on saada heidät luomaan sisältöä mainoksillesi. Kun löydät vaikuttajan, joka todella ymmärtää tuotettasi, voit maksaa hänelle korkealaatuisten videomainosten luomisesta B2B-tuotteellesi tai -palvelullesi. Kun vaikuttaja luo mainokset, voit whitelist heidän sisältönsä suoraan TikTokin kautta, tai voit yksinkertaisesti hankkia heiltä alkuperäiset tiedostot ja näyttää niitä mainoksina myös muilla alustoilla. Käyttämällä vaikuttajia luomaan omasi TikTok-mainokset voi lisätä sosiaalisen todisteen ja aitouden kerroksen, jota ei ole olemassa perinteisessä brändin omistamassa sisällössä.

@collabstr.com

Kuinka tehdä TikTok-mainoksia, jotka eivät ole imeviä? #collabstr

♬ Aurinkoinen päivä - Ted Fresco

  • Palkkaa TikTok-sisällöntuottajia – Toinen tapa hyödyntää TikTok-vaikuttajia B2B-brändiisi on yksinkertaisesti palkata heidät luomaan sinulle sisältöä. TikTokin vaikuttajat tuntevat erittäin hyvin alustan, sen algoritmin ja yleisön, joka kuluttaa TikTokin sisältöä. Näiden tietojen avulla he voivat luoda kiehtovaa ja jännittävää sisältöä, joka saa suuren katsojamäärän. Tämä voi olla jotain, mitä tiimisi ei voi tehdä, mikä on hienoa. Siinä tapauksessa etsi vaikuttaja, joka ymmärtää B2B-tuotteesi tai -palvelusi, ja maksa hänelle kuukausittain sisällön luomisesta sivullesi. 

Kun tarkastelet TikTokia B2B-markkinointikanavana, on tärkeää avata mielesi erilaisille lähestymistavoille, joita voit omaksua B2B-yrityksenä TikTokissa.

Ensin sinun tulee tunnistaa kohdeyleisösi. Kenelle tuotteesi on todennäköisimmin hyödyllinen? Kun olet tunnistanut tämän yleisön, sinun on selvitettävä, kuka jo vangitsee tämän yleisön TikTokissa. 

Täältä voit joko palkata henkilön, joka jo tekee hyvää työtä yleisön vangitsemisessa, tai voit käyttää hänen sisältöään inspiraationa ja alkaa luoda omaa sisältöäsi, joka on räätälöity samalle yleisölle.

Etsi TikTok-vaikuttajia Seuraa Collabstria TikTokissa

Disclosure: Martech Zone käyttää affiliate-linkkiään Collabstr tässä artikkelissa.