8 strategiaa myynnin tehostamiseksi

myynnin etsintä

Tänä iltana olin pyöräretkellä kollegani kanssa ja keskustelimme huulten ja puhallusten välillä liiketoimintamme myyntirutiineista. Olimme molemmat ehdottomasti samaa mieltä siitä, että myynnissämme sovellettavan kurinalaisuuden puute oli esteenä molemmille yrityksillemme. Hänen ohjelmistotuotteensa houkuttelee tiettyä alaa ja kokoa, joten hän tiesi jo kuka on potentiaalinsa. Yritykseni on pienempi, mutta keskitymme erittäin tarkasti erityisiin avainasiakkaisiin, jotka voivat hyötyä kattavuudestamme tällä sivustolla sekä alan asiantuntemuksellamme. Valitettavasti meillä molemmilla on kohdeluetteloita, jotka ovat keränneet pölyä.

Se ei ole harvinaista. Yritykset, joilla ei ole järjestäytynyttä myyjää ja vastuuvelvollista henkilökuntaa, lykkää myyntiä usein, kunnes he haluavat epätoivoisesti myydä. Ja tämä päätös voi johtaa kauheisiin asiakassuhteisiin ja menettämiin odotuksiin tarvitsevan asiakkaan ja yrityksen välillä, joka tarvitsee vain rahaa.

Yksi tärkeimmistä ja ensimmäisimmistä vaiheista myynnissä on etsintä - eli prosessi, jolla valitaan liidit, jotka ovat osoittaneet haluavansa tehdä ostopäätöksen. Tämä vaihe on keskeinen kauppojen päättämisessä, ja sellaisenaan se on toteutettava ajoissa ja asianmukaisesti menestyksen varmistamiseksi. Itse asiassa, tilasto sanoo, että ensimmäisellä elinkelpoisella myyjällä, joka saavuttaa päätöksentekijän, on 74% mahdollisuus voittaa kauppa, jos he onnistuvat asettamaan oston vision. Garret Norris, liiketoiminnan valmentajat Sydney

Liiketoiminnan valmentajat Sydney, australialainen konsultointi myynnin, markkinoinnin ja valmennuksen asiantuntijoiden kanssa, kehitti tämän kattavan infografiikan, Tapoja ennakoida tehokkaammin, joka asettaa 8 strategiaa lisätä myynnin etsinnän tehokkuutta:

  1. Noudata yhtenäistä aikataulua päivittäinen aika varataan joka aamu ja viikoittainen aikataulu.
  2. Kohdista, tarkenna ja tarkenna suunnitelman toteuttamisesta.
  3. Toteuta erilaisia ​​tekniikoita ja mittaa jokaisen tulokset selvittääkseen, mihin saat eniten vaikutuksia.
  4. Luo etsintäkomentosarjoja ja testaa eri sanat nähdäksesi, mikä on vaikuttavinta. Kuuntele aina aktiivisesti varmistaaksesi, että vastauksesi ovat tavoiteltuja keskustelun aikana.
  5. Ole mahtavien ratkaisujen toimittaja tunnustamalla asiakkaidesi haasteet ja tarpeet ja tarjoamalla heille ratkaisuja ... seuraamalla sitten heidän menestyksensä varmistamiseksi.
  6. Harjoittele lämpimästi yhdistämällä verkkoyhteys ennen soiton soittamista offline-tilassa, jotta olisit tuttu, kun otat yhteyttä puhelimeen.
  7. Vakuuta itsesi ajattelijana varmistamalla, että sinulla on alan artikkeleita arvovaltaisilla sivustoilla ja julkaisuissa. Tämä antaa potentiaalisille asiakkaille hyvän vaikutelman, kun he tutkivat sekä sinua että yritystäsi.
  8. Tiedä, että etsintä ei ole myyntiä, se on mahdollisuus olla vuorovaikutuksessa liidien kanssa, varmistaa heidän pätevyytensä ja aloittaa matkansa myyntisuppilosi kautta.

Upea infografiikka, johon aiomme toteuttaa välittömästi lisätä omaa myynnin etsintää tehokkuus!

myyntimahdollisuuksien strategia

 

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.