Laskentataulukko: Saapuva markkinointi on yksinkertaista

Untitled 1

Juuri kun luulet, että sinulla on käsitys tästä Internet-markkinointitavarasta, uusi pörssi. Tällä hetkellä Inbound Marketing tekee kierroksen. Kaikki puhuvat siitä, mutta mikä se on, miten pääset alkuun ja mitä työkaluja tarvitset? Saapuva markkinointi alkaa ilmaisesta tiedosta, jota tarjotaan sosiaalisten kanavien, haun tai maksetun mainonnan kautta. Tavoitteena on herättää potentiaalinen uteliaisuus ja saada heidät vaihtamaan sähköpostiosoitteensa ja mahdollisesti puhelinnumerosi sisältösi suhteen.

Joten mistä aloitat?

  • Etsi kysymys

mahdollinen asiakkaasi kamppailee. Vastauksesi on annettava heille juuri tarpeeksi tietoa (ilman avoimesti myyvää) osoittamaan asiantuntemustasi.

  • Luo sisältö - Latauksia on kaikenlaisia ​​ja kokoisia, mukaan lukien työkirjat ja tarkistusluettelot, e-kirjat, videot, äänitiedostot tai laskentataulukot. Sen ei tarvitse olla kovin pitkä tai monimutkainen, mutta tarpeeksi tietoa, jotta vakava mahdollisuus motivoituu pyytämään lisätietoja asioista, joita todella do myydä rahalla.
  • Aloitussivu Kaikki ulkoiset tarjouksesi ohjaavat liikennettä tälle sivulle. Se voi olla verkkosivustosi sivu, blogiteksti tietystä ja aiheeseen liittyvästä aiheesta tai aloitussivu, jolla on vain yksi tarkoitus: saada ihmiset vaihtamaan sähköpostinsa sisältöäsi varten. Kampanjan yksilöllisen URL-osoitteen avulla voit mitata yksittäisten markkinointikanavien tehokkuus ja kuinka vahva tulosprosenttisi on. Rakennamme mukautettuja aloitussivuja, pidämme siitä todella Premis-laajennus for wordpress yhdistettynäFormstack tietojen keräämiseksi.
  • Automaattinen vastaaja Kaikki, jotka lataavat tietosi tänään, eivät ole valmiita ostamaan. Se ei tarkoita, etteivät he ostaisi tiellä. Suunnitelmaasi on sisällyttävä sarja kosketuksia, jotta voit saada pitkäaikaisia ​​etuja. Käytämme autoreponder-ominaisuuttaFormstack lähettää sähköpostia, joka näyttää yksinkertaisesti henkilökohtaiselta rento muistiinpanolta päivä tai kaksi alkuperäisen latauksen jälkeen. Nämä muistiinpanot tuottavat usein keskusteluja, palautetta ja lisätietopyyntöjä. Pidämme myös Constant Contact pidemmän tiputuskampanjan perustana.
  • Ohjaa liikennettä kampanjasuunnitelman avulla. Ihmiset eivät välttämättä löydä laskeutumissivua vahingossa. Jaa linkkejä sosiaalisilla alustoilla. On hyvä pyytää ystäviä ja strategisia kumppaneita jakamaan linkki yhteisöön, jos olet valmis tekemään saman heille. (Ja sinun pitäisi olla). Jos sinulla on säännöllinen sähköpostiohjelma, sisällytä linkki sinne. Tämä voi auttaa sinua löytämään vakavia näkymiä tietokannastasi. Älä hukkaa verkkosivustosi kävijöitä liian monilla vaihtoehdoilla, mutta yhden toimintakehotuksen lisääminen alatunnisteisiin, ylätunnisteisiin tai sivupalkkiin tuo kiinnostuneita näkymiä aloitussivullesi. Pitäisikö sinun käyttää PPC: tä liikenteen ohjaamiseksi aloitussivullesi? Se riippuu myyntiprosessistasi. Jos sinulla on erityinen strategia syy-yhteyksien muuntamiseksi asiakkaiksi, sijoitus mainontaan saattaa hyvittää. Älä käytä PPC: tä rakentaaksesi tuotemerkkitietoisuutta.
  • Henkilökohtainen kosketus.  Automaattinen prosessi avaa oven, mutta jos haluat todellisen myyntituloksen, sinun pitäisi ottaa puhelin ja puhua mahdolliselle asiakkaalle. Löysivätkö he tiedot hyödyllisiä? Onko heillä lisäkysymyksiä.

 

Saapuva markkinointi on ensimmäinen osa myyntiprosessia, ei koko prosessia.

Haluatko oppia lisää? Lataa laskentataulukomme tai tutustu seminaariin 20. marraskuuta. Lukijana Martech Zone, käytä alennuskoodiamme: Asiakas 13 ja osallistua ilmaiseksi. saapuva-markkinointi-sanakirja

3 Kommentit

  1. 1

    Hyvä artikkeli. Oliko minua tarpeeksi kiinnostunut tarkistamaan webinaari.
    En ole fani vaatia kylmää lyijyä, joka ei vielä tunne sinua, antamaan sinulle puhelinnumeron laskentataulukon saamiseksi. Napsautin takaisin-painiketta heti. En tunne sinua tarpeeksi hyvin, etkä tunne minua tarpeeksi hyvin. Kumpikaan meistä ei saa olla vielä kiinnostunut puhumaan puhelimessa.
    Sähköpostiosoitteellani olisit voinut jatkaa yhteyttä, kutsua minut uudelleentoistoon, jos en päässyt tms., Jne. . Olen fani puhelinnumeroista todella aikaisin, jos päätöksen aikajana on hyvin lyhyt, kuten auton ostaminen. En edelleenkään kysy vasta Kiitos-sivulta, joten minulla on ensin sähköpostiosoite.

    • 2

      Olemme keskustelleet sisäisesti paljon puhelinnumeroiden eduista ja haitoista. Teimme vaihdon testinä ja olemme löytäneet tulokset positiivisiksi. Lomakkeen lataamiseen on vähemmän päteviä asiakkaita.

      Vaikka en suosittele sitä strategiaa jokaiselle asiakkaalle, se toimii meille

  2. 3

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.