Saapuva markkinointi ja uusi myyntisuppilo

online-myyntisuppilo

Kun valmistauduin puhumaan Cincinnatissa tällä viikolla, halusin tarjota mukavan visuaalisen kuvan, joka kertoi kuinka haku ja sosiaalinen media ovat muuttaneet myyntiprosessia. Tätä kutsun Uusi myyntisuppilo:

Aiemmin markkinoijat hallitsivat tuotemerkkiä ja viestintää verkossa, mikä vaati kuluttajia ja yrityksiä katsomaan esittelyjä, katsomaan esitteitä ja lopulta puhumaan myyjälle. Tuolloin he eivät olleet tehneet ostopäätöstä. Myyjä voi olla uskomattoman tehokas heiluttamaan mahdollisuutta ja lopettamaan myynnin.

Sosiaalisen median ja hakukoneiden myötä kuluttajat ja yritykset eivät ole vain haku... he ovat nyt rehaku. Tämä tarkoittaa, että potentiaali on hyvin asennettu yrityksellesi, tuotteillesi, palveluillesi, kuinka tyytyväisiä asiakkaasi ovat kanssasi, ja heillä voi olla jopa päätös ennen he jopa yhdistävät myyjiin.

Tämän ymmärtäminen on kriittistä, jos haluat tuottaa tehokkaasti saapuvat markkinointijohdot:

  1. Yksi yleisimmistä virheistä, joita näen, ovat yritykset, jotka käynnistävät megasivustoja, joilla on niin paljon tietoa, että ne antavat potentiaalisille asiakkaille oikeuden hylätä sinut. Yksinkertaista sivustoasi, yksinkertaista viestintääsi ja anna ihmisten saada tarpeeksi uteliaita tavoittamaan puhelinta, katsomaan esittelyä tai lataamaan valkoista paperia.
  2. Jos sukelat syvemmälle tarjontaasi esittelyjen, julkaisujen tai tapaustutkimusten avulla ... aina, aina, vaadi aina kävijää rekisteröitymään ennen uuden askeleen ottamista. Ihmiset ovat tottuneet käymään kauppaa yhteystiedoillaan saadakseen tarvitsemansa tiedot. Ja niiden, jotka ottavat tämän lisäaskeleen, kannattaa ottaa yhteyttä pätevänä johtajana.
  3. Palkkaa älykkäitä ja motivoituneita myyjiä. Juustollisen, korkeapainemyyjän päivä on kauan ohi. Kun myyjä ottaa puhelimen, hän tapaa usein jonkun toisessa päässä olevasta henkilöstä, joka jo tietää heidän liiketoimintansa. Joskus he ymmärtävät sen paremmin kuin myyjä! Työskentelen edelleen yritysten kanssa ja istun niiden myyntipuheluihin aiheen asiantuntijana, joskus siinä on eroa.
  4. Hyödynnä tekniikkaa maksimaalisesti. Jos ymmärrät, kuinka kävijät navigoivat päästäksesi sivustoosi, voit käyttää heille räätälöityjä viestejä. Jos kyseessä on haku, eri kampanjoissa olevien eri avainsanojen pitäisi johtaa erilaisiin toimintakehotuksiin ja aloitussivuihin. Jos se on Twitter, saatat haluta keskustelua enemmän. Jos se on LinkedIn, ammattimaisempi lähestymistapa. VOIP- ja puhelintoiminnan parannusten avulla on jopa mahdollista soittaa eri puhelimia eri lähteistä.

Aloita ainakin visualisoida ja seurata kaikkia erilaisia ​​polkuja, joita potentiaaliset asiakkaat käyvät yrityksessäsi. Olipa kyseessä viittaus tai pay-per-click-mainos, sinulla on oltava polku sitoutumiseen maksimoimaan tulosprosentit.

2 Kommentit

  1. 1

    "Aloita ainakin visualisoimalla ja seuraamalla kaikkia erilaisia ​​polkuja, joita potentiaaliset asiakkaat käyvät yrityksessäsi"

    Mitä resursseja käytät tähän? Google Analytics? Radian6? Visistat? Etsin lisää tapoja seurata.

    Kiitos!

    • 2

      Hei Arik,

      Analyticsin aloittaminen on hieno askel nähdäksesi, mitkä lähteet tarjoavat liikennettä sivustoosi. Vielä parempi id tehdä analyysi siitä, missä on enemmän taskuja asiaankuuluvasta liikenteestä - mikä voidaan tehdä hakututkimuksella (seuraamalla vain sitä, kuka on luokiteltu avainsanoille!).

      Doug

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.