Lähtevä markkinointi on vähemmän tehokasta ilman saapuvia ponnisteluja

Jos olet lukenut blogiani pitkään, tiedät sen sanan vastaan lähettää minut usein sokeaan raivoon. SoftwareAdvicen ihmiset lähettivät yksityiskohtaisen artikkelin, Saapuvat vs. lähtevät markkinoinnit: perusteet aloittelijoille tai vaihtajille.

Opas tekee erinomaista työtä kävellessään läpi saapuvien strategioiden, erojen ja jopa työkalujen kautta. Se on vakavasti lukemisen arvoinen, joten tarkista se. Tässä on yksi grafiikka:

Lähtevä on vähemmän tehokas ilman saapuvaa

Teemme yhteistyötä organisaatioiden kanssa, jotka ovat pieniä startup-yrityksiä aina yritysyrityksiin asti. Tässä säännössä, jota jaan, ei ole poikkeusta:

Lähtevä markkinointi on vähemmän tehokasta ilman saapuvia markkinointistrategioita

Voitteko soittaa puhelun ja hoitaa henkilökohtaisesti suhdetta (lähtevä) ja saada myyntiä? Tietysti! En sanonut, että lähtevä ei ole tehokasta ilman saapuvia strategioita, totesin, että se on vähemmän tehokasta.

Mitä mieltä olet ensimmäisestä asiasta, jonka kuluttaja tai liiketoimintamahdollisuus tekee saatuaan tietää yrityksestäsi suoramainonnan, kylmän puhelun tai vierailun kautta? Itse asiassa, mitä luulet heidän tekevän, kun he oppivat yritystäsi suoran postin, kylmän puhelun tai vierailun kautta?

Lähtevät liidit tutkivat sinua verkossa!

Yksinkertainen Google-haku sivustosi löytämiseen ja sisällön tutkimiseen seuraa usein kylmää puhelua. Sitten he siirtyvät LinkedIniin ja tarkistavat tunnistetietosi ja näyttävätkö sinulta lailliselta. Ja sitten he tavoittavat sosiaalisen median kautta luotettavan verkostonsa ja kysyvät, Onko kukaan koskaan työskennellyt näiden ihmisten kanssa?

Ja se on kriittinen hetki siitä, onko lähtevän tiimisi viettää useita vierailuja lyijyn vaalimiseksi, painostamaan naurettavaa myyntiä tai menettääkö sinut kilpailijalle, joka tekee paljon parempaa työtä saapuvan markkinointinsa kanssa.

Jaimme äskettäin mitä Yhteiset markkinajärjestelyt etsivät virastoiltaan, ja kaksi näkökohtaa olivat tuntemus ja apu. Jos yrityksesi, tuotteesi tai palvelusi ei ole hyvin edustettuina haussa, sosiaalisessa mediassa ja vankalla tavalla sisältökirjasto, mahdollisuutesi sulkea myynti on vähentynyt.

Pahempaa, jos kilpailijasi ovat hyvin edustettuina, sinulla on nyt kuuma mahdollisuus, joka alkaa ostaa. Ja kun he tarkastelevat kilpailijasi poikkeuksellista sijaintia ja johtajuutta avaruudessa, heillä on epäilyksiä siitä, voivatko he käyttää palvelua.

Ja lähtevä parantaa saapuvia ponnisteluja

Aion lisätä tähän vielä yhden helmen ... saapuva on myös paljon tehokkaampaa lähtevän markkinoinnin kanssa! Oletko koskaan käyttänyt potentiaalia, joka on ladannut muutaman kohteen, avaa ja napsauttaa aktiivisesti sähköpostiuutiskirjeitäsi ja vierailee sivustollasi säännöllisesti?

Se ei ole vastaan, ihmiset! Lähtevät markkinointitoimet kasvavat dramaattisesti erinomaisen saapuvan markkinoinnin strategian avulla. Ja saapuva markkinointistrategia paranee, kun käytät näitä tietoja lähtevän markkinointistrategian tukemiseen.