Tilit älä tee päätöksiä, ihmiset do. Menestyvä tilipohjainen markkinointi (ABM) Ohjelma seuraa strategisella tasolla tilejä, mutta puhuu ihmisille toteutustasolla. Influ2 määrittelee tämän korkean resoluution ABM-ohjelmaksi, jossa tärkeimpiä ominaisuuksia ovat:
- Poraa ostoryhmään. Mene yli kohdetilien valinnan: tutki tiettyjä päättäjiä, jotka käsittävät kohdetiliesi ryhmien ostamisen. Katso ICP: n henkilömäärittelystä koota luettelo päättäjistä, joita haluat seurata korkean resoluution ABM-ohjelmassa.
- Henkilökohtainen viestintä. Kyky puhua tiettyjen ihmisten kanssa vie personoinnin seuraavalle tasolle. Nuoremmat johtajat ajattelevat eri tavalla kuin C-tason johtajat. Käytä asianmukaista kieltä toimittamaan asiaankuuluvia viestejä eri henkilöille.
- Käytä henkilöpohjaisia viestintäkanavia. Tilipohjaiset myynnin kehittämistyökalut, kuten Outreach tai Salesloft, korvasivat laajasti kohdennetut sähköpostimarkkinointikampanjat, jotta viestinnästä tuli todella henkilökohtaista. Influ2 kehitettiin tekemään mainonnasta yksilöllinen samalla tasolla.
- Usean kosketuksen asiakasmatkat. Hyödynnä henkilöpohjaisia sitoutumissignaaleja rakentaaksesi hienostuneita monikosketusmatkoja. Raporttimainoksen napsautus voi käynnistää sähköpostin, jossa on linkki raportin lataamiseen. Henkilö, joka on jatkuvasti kiinnostunut tietystä aiheesta, voidaan lisätä tätä aihetta koskevaan kampanjaan. Verkkoseminaariin osallistuneet ihmiset voivat saada osallistujien jälkeisiä ilmoituksia. Voit ajatella tuhansia monikosketusmatkoja, jotka voidaan avata korkean resoluution ABM-lähestymistavalla.
Vaikutus2: Henkilökohtainen mainonta ja ABM
Vaikutus2 on henkilöpohjainen markkinointialusta B2B-markkinoijille, ja se käsittelee mainonnan ja myynnin välistä perustavanlaatuista orkesterointidissanssia. Se tarjoaa tehokasta sisältömarkkinointia sekä luo mielekkäitä suhteita asiakkaisiin, jotka johtavat suljettuihin sopimuksiin.
Kanssa Vaikutus2 jokaista asiakasmatkan askelta (huipputuotemerkkitietoisuudesta ja kysynnän syntymisvaiheista myyntiin ja asiakkaiden säilyttämiseen) vahvistaa henkilökohtaisesti kohdennettu mainonta. Influ2: n avulla yritykset pystyvät:
- Kohdistus valituille päätöksentekijöille - Valitse kohdennetuilta tileiltä osuvia ihmisiä nähdäksesi mainoksesi. Yhdistä CRM tai markkinoinnin automaatio-ohjelmisto synkronoida kohdistus myynti- tai markkinointikanavasi kanssa. Influ2 tarjoaa integraatioita kaikkiin tärkeimpiin CRM- ja markkinoinnin automaatio-ohjelmistoihin, kuten Salesforce, HubSpot, Marketo, Outreach ja muihin.
- Muokkaa ostajan persoonille - Luo muutama erilainen viesti eri henkilöille yhdellä tilillä. Pidä se merkityksellisenä henkilön työtehtävissä tai vastuualueella. Et puhu markkinointijohtajalle samalla tavalla kuin HR-johtajalle, joten miksi näytät heille saman mainoksen?
- Seuraa yksittäisiä mainos sitouttamisia - Jokainen näyttökerta, napsautus, vierailu ja / tai sitoutuminen on tarkoituksellinen signaali. Influ2: n avulla voit seurata kaikkia niitä henkilöstä toiseen. Käytä näitä tietoja tärkeysjärjestykseen saadaksesi paremman käsityksen siitä, kuinka kiinnostava viesti on tietylle tilille ja tämän tilin ihmisille.
- Tunnista myyntivalmiit tavoitteet käyttäytymispisteytyksellä - Käyttäytymispisteiden avulla voit paljastaa myyntivalmiita näkymiä ja tilejä, joita et olisi huomannut muuten. Influ2 mittaa mainoksesi vaikutuksen jokaiseen kohdistamaasi henkilöön ja muuntaa sen tavoitepisteiksi, jotta voit helposti tunnistaa kelvolliset liidit, joilla on korkein prioriteetti. Jos henkilö napsauttaa mainostasi kaksi kertaa, viettää sitten yli 120 sekuntia laskeutumissivullasi ja palaa verkkosivustollesi kaksi kertaa viikon aikana, mikä on vahva signaali, josta henkilö on kiinnostunut ja halukas puhumaan. Influ2 seuraa kaikkia näitä sitoumuksia ja muuntaa ne käyttäytymispisteiksi, jotta markkinointi- ja myyntitiimisi voi toimia niiden perusteella.
Henkilökohtainen mainonta auttaa meitä varmistamalla, että juuri oikeat B2B-päättäjät saavutetaan ennen myyntitoimintaa, mikä johtaa mitattavissa olevaan menestykseen lisäämällä vastausprosentteja lähtevään myyntiin.
Stephen Ngo, digitaalisen kasvun johtaja, Voitto
Vaikutus2 toimii kaikilla tärkeimmillä medioilla, mukaan lukien Facebook, Twitter, LinkedIn, Yahoo ja Google Ads.
DISCO-käyttökotelo
Oikeusteknologian johtaja, kun henkilökohtaiset tapahtumat perutaan ja toimiston puhelinnumerot ovat passiivisia pandemian takia DISKO kamppailivat tavoitellakseen haluamansa yleisön - asianajajat ja juridiset osastot - ja ilmoittivat sitoutumisestaan mainoksiin.
Influ2: n kehittämä uusi henkilöpohjainen markkinointistrategia antoi DISCO: lle mahdollisuuden voittaa tämä ja päästä mahdollisten asiakkaiden eteen, kun he ovat eniten sitoutuneita. Syyskuusta 2020 maaliskuuhun 2021 DISCO pystyi saavuttamaan yli 30,000 tavoitetta 24,000 tilillä. 548,805 794 näyttökertaa tuotti 497 napsautusta, 2,000 käyntiä ja käytti yli 2 XNUMX mahdollisuutta päättäjien kanssa. DISCO linkitti Salesforcen myös InfluXNUMX: n alustaan, joten liidit menivät suoraan myyntiin.
