Sähköpostimarkkinointi ja automaatioMarkkinointi-infografiikkaaMyynnin mahdollistaminen

Elinkaarimarkkinoinnin ekosysteemi: Yksityiskohtainen analyysi

Liidien luomisesta ja muuntamisesta on tullut ensiarvoisen tärkeitä nykypäivän nopeatempoisessa ja erittäin kilpailukykyisessä liiketoimintaympäristössä. Asiakasuskollisuus on yhä ohikiitävämpää, minkä vuoksi yritysten on erittäin tärkeää ymmärtää elinkaaren markkinointiekosysteemin monimutkaisuus. Tässä artikkelissa perehdytään infografian tärkeimpiin oivalluksiin, jotka valaisevat tätä myynnin ja markkinoinnin elintärkeää näkökohtaa.

Liidien luominen ja muuntaminen

Liidien luomisesta ja muuntamisesta on tullut merkittäviä haasteita nykypäivän liike-elämässä. Infografiikka tarjoaa useita tilastoja, jotka korostavat liidien luomisen ja muuntamisen nykytilaa:

  • Keskimääräinen myyntisykli on kasvanut 22 % viimeisen 5 vuoden aikana.
  • 47 % B2B-markkinoijista sulkee alle 4 % markkinoinnin luomista liideistä.
  • 83 % vastaajista tunnustaa lyijyn kasvattamisen arvon.
  • Noin 40 % liideistä tekee ensimmäisen ostonsa 18 kuukauden hoivaamisen jälkeen.
  • 38 % liideistä siirtyy alkuperäisestä tiedusteluvaiheesta myyntivalmiusvaiheeseen.
  • 50 % hyväksytyistä liideistä ei ole valmiita ostamaan heti.
  • 76 % markkinointijohtajista (YMJ: t) pitävät korkealaatuisten johtojen luomista suurimmana haasteena.

Elinkaarimarkkinointi

Elinkaarimarkkinointi, konsepti, joka on noussut näkyvyyteen, keskittyy sitoutumisen rakentamiseen potentiaalisen tai asiakkaan koko matkan ajan. Tärkeimmät elinkaarimarkkinointiin liittyvät tilastot ovat:

  • Kasvatut liidit lisäävät myyntimahdollisuuksia keskimäärin 20 %.
  • 25% markkinoijista, jotka ottavat käyttöön kypsät liidienhallintaprosessit, ilmoittavat myyntitiimien ottavan yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin yhden päivän kuluessa.
  • 46 prosentilla markkinoijista, joilla on kypsät liidien hallintaprosessit, on myyntitiimiä, jotka seuraavat yli 75 prosenttia markkinoinnin luomista liideistä.
  • Hoidettujen liidien tekemät ostot ovat 47 % suurempia kuin hoitamattomien liidien ostot.
  • Yritykset, jotka ovat erinomaisia ​​liidien kasvattamisessa, tuottavat 50 % enemmän myyntivalmiita liidejä 33 % pienemmillä kustannuksilla.

Marketing Automation

Yritykset turvautuvat markkinoinnin automaatioratkaisuihin ylläpitääkseen liidien hoitotyötä tehokkaasti. Automaatiosta tulee välttämätön, kun käsitellään suuria määriä liidejä, koska se mahdollistaa yksilöllisen viestinnän asiakaspolun jokaisessa vaiheessa. Tärkeimmät automaatioon liittyvät tilastot ovat:

  • 46 % kaikista yrityksistä käyttää jo jotain tapahtumariipaista automaatioratkaisua.
  • 56 % vastaajista käyttää asiakkuuksien hallintaa (CRM) ohjelmisto, joka maksimoi liidien luomisen tulokset.
  • 32 % automatisoituja ratkaisuja käyttävistä markkinoijista on tyytyväisiä tuotettujen liidien määrään.
  • Yritykset, jotka automatisoivat elinkaaren markkinointiprosesseja, ovat parempia kuin ne, jotka eivät tuota, sekä liidien määrässä että laadussa.

Marketing Automation ROI

Markkinoinnin automaation tehokkuus liidien kasvattamisessa näkyy sen vaikutuksessa tulosprosentteihin:

  • Yritykset, jotka käyttävät markkinoinnin automaatiota liidien kasvattamiseen, nauttivat 45 %:n kasvusta pätevien liidien määrässä.
  • Henkilökohtaiset sähköpostit parantavat napsautussuhteita 14 % ja lisäävät tulosprosentteja 10 %.
  • Ostoskorin hylkäämisohjelmat, jotka yhdistävät sähköpostin, verkkoanalytiikan ja verkkokaupan tiedot lisäävät konversioita yli 100 %.
  • Elinkaarimarkkinointiohjelmat parantavat kampanjan tehokkuutta 55 %, lisäävät tilaajien sitoutumista 67 % ja lisäävät asiakastyytyväisyyttä 54 %.

Markkinoinnin automaation haasteet

Vaikka automaatio tarjoaa merkittäviä etuja, haasteita on voitettava:

  • 64 prosentilla markkinointijohtajista on joko epävirallinen tai ei lainkaan prosessia markkinoinnin automaation hallintaan.
  • 50 % vastaajista ei ymmärrä markkinoinnin automaatioinvestointinsa täyttä arvoa.
  • Ihmiset ja prosessit ovat esteenä 5.44 %:lle automaatioratkaisuja ottaneista markkinoijista.
  • Useiden tietokantojen integrointi on edelleen merkittävä haaste.
  • 25 % markkinoijista ei voi mitata markkinointisijoituksensa tuottoa.

Elinkaarimarkkinoinnin ja markkinoinnin automatisoinnin tulevaisuus

Markkinoinnin automaatioalan kypsyessä se kääntyy kohti elinkaarimarkkinointia parempien tulosten saavuttamiseksi:

  • Vuoteen 2020 mennessä 85 % kaikista asiakassuhteista tapahtuu ilman ihmisten välistä viestintää.
  • 70 % kuluttajista haluaa olla vuorovaikutuksessa brändien kanssa eri kanavien kautta riippuen niiden elinkaaren vaiheesta.

Yhteenvetona voidaan todeta, että elinkaarimarkkinoinnin ekosysteemi on monimutkainen ja jatkuvasti kehittyvä maisema. Sen vivahteiden ymmärtäminen ja automaation voiman hyödyntäminen voi johtaa lisääntyneeseen liidien tuotantoon, korkeampiin tulosprosentteihin ja viime kädessä yritysten tulojen kasvuun. Alan kasvaessa elinkaaren markkinointistrategioiden omaksuminen on välttämätöntä kilpailukyvyn säilyttämiseksi ja asiakkaiden odotusten täyttämiseksi digitaalisella aikakaudella.

Tässä on infografiikka, jonka suunnittelimme ja julkaisimme Oikealla vuorovaikutteisella näiden tietojen ja siihen liittyvän tutkimuksen kanssa:

Elinkaarimarkkinoinnin infografiikka

Jenn Lisak Golding

Jenn Lisak Golding on Sapphire Strategy -yhtiön toimitusjohtaja. Se on digitaalinen toimisto, joka yhdistää rikkaat tiedot kokeneisiin intuitioihin auttaakseen B2B-tuotemerkkejä saamaan lisää asiakkaita ja moninkertaistamaan markkinoinnin tuottoprosentin. Palkittu strategi Jenn kehitti Sapphire Lifecycle Model -sertifikaatin: näyttöön perustuvan tarkastustyökalun ja suunnitelman tehokkaiden markkinointi-investointien toteuttamiseksi.

Aiheeseen liittyvät artikkelit

Takaisin alkuun -painiketta
lähellä

Adblock havaittu

Martech Zone pystyy tarjoamaan sinulle tämän sisällön veloituksetta, koska ansaitsemme sivustomme mainostulojen, kumppanilinkkien ja sponsoroinnin kautta. Olisimme kiitollisia, jos poistaisit mainosten esto-ohjelman, kun katselet sivustoamme.