Myynnin ja markkinoinnin välisen kuilun poistaminen

Screen Shot 2013 03 02 klo 12.24.38 PM

Aiheen aihe myyntisuppilon muuttaminen on jokaisen yrityksen mielessä. Suuri osa muutoksesta on se, miten suhtaudumme myyntiin, ja mikä tärkeintä, miten myynnin ja markkinoinnin strategia on linjassa entistä paremmin. Organisaatioiden on analysoitava, kuinka organisaationsa lähestyy myyntiä johdonmukaisesti, jotta ne eivät menetä mahdollisuuksiaan. Ovatko siirtymät markkinoinnista myyntiin saumattomia? Annatko tarpeeksi tietoa molemmille osapuolille? Kohdistatko oikeisiin mahdollisuuksiin? Nämä ovat kysymyksiä, joita sinun tulee kysyä säännöllisesti.

Myynnin mahdollistaminen tuo mielestäni kaksi tiimiä (myynti ja markkinointi) yhteen. Se luo symbioottisen suhteen, jossa toisen menestys riippuu toisesta ja päinvastoin. Tämän seurauksena nämä ryhmät ovat integroitumassa ja luovat työnkulkuja, jotka helpottavat kanavanvaihtoa ja pitävät asiakkaita.

Asiakkaamme TinderBoxissa ovat työskennelleet useiden eri organisaatioiden kanssa tarjoamalla asiakkaille myyntiehdotusten hallintaohjelmisto. Myyntiehdotukset ovat tärkeä osa myyntiprosessia, mutta ne tunnustavat myös, että vuorovaikutus ennen kuin myyjä pääsee ehdotusvaiheeseen, antaa sävyn suhde eteenpäin. Asiakkaiden todellinen kuunteleminen ja tietojen kerääminen markkinoinnista auttaa sinua pääsemään paitsi ehdotusvaiheeseen myös luomaan multimediaehdotuksen, joka vetoaa potentiaalisten asiakkaiden toiveisiin ja tarpeisiin.

Teimme yhteistyötä TinderBoxin tiimin kanssa tekemällä tutkimusta myynnin mahdollistamisesta ja siitä, miten sen syntyminen muuttaa peliä. Koetko joitain näistä myyntikipuista? Mitä muutoksia teet organisaatiossasi myynnin ja markkinoinnin yhdenmukaistamiseksi?

Myynnin mahdollistava infografia

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.